Womancart Ltd — Q4 FY26

Womancart Ltd Q4 FY2025-26 Earnings Conference Call https://www.youtube.com/watch?v=0SJ56bAwljk Published: 5 days ago

0:01 1 second सो गुड आफ्टरनून एवरीवन। वी विल स्टार्ट विद द मीट। सो वेलकम टू H2 एंड एफवाई 26 एनालिस्ट मीट ऑफ वुमेन कार्ट लिमिटेड। वी 0:10 10 seconds हैव ऑन द कॉल मिस्टर मधुसूदन पवार मैनेजिंग डायरेक्टर चीफ फाइनेंसियल ऑफिसर मिस प्रेरणा पवार डायरेक्टर। वी मस्ट 0:18 18 seconds रिमाइंड यू दैट द डिस्कशन ऑन टुडेज़ कॉल मे इंक्लूड सर्टेन फॉरवर्ड लुकिंग स्टेटमेंट एंड मस्ट बी देयरफ़ व्यू इन कंजक्शन विथ द 0:27 27 seconds रिस्क दैट कंपनी फेसेस। आई विल नाउ रिक्वेस्ट मिस्टर मधुसूदन सर टू गो थ्रू द फाइनेंसियल एंड बिज़नेस अपडेट सब्सीक्वेंट 0:35 35 seconds टू व्हिच वी विल ओपन द फ्लो फॉर द क्वेश्चन एंड आंसर। ऑल द पार्टिसिपेंट इट्स अ रिमाइंडर दैट यू विल बी ऑन द म्यूट 0:44 44 seconds मोड एंड देयर विल बी एन अपॉर्चुनिटी फॉर यू टू आस्क क्वेश्चन आफ्टर द प्रेजेंटेशन कंक्लूड। पार्टिसिपेंट आर रिक्वेस्टेड टू 0:51 51 seconds रेज़ देयर हैंड फॉर क्वेश्चन। प्लीज नोट दैट द कॉल इज़ बीन रिकॉर्डेड। थैंक यू एंड ओवर टू यू सर। 0:58 58 seconds थैंक यू प्रियासी। थैंक यू एवरीवन। 1:02 1 minute, 2 seconds थैंक यू एवरीवन फॉर जॉइनिंग दिस मीटिंग एंड थैंक यू इंडिया एडवाइजर फॉर गिविंग दिस ओपोरर्चुनिटी टू कनेक्ट विद द शेयर 1:10 1 minute, 10 seconds होल्डर्स एंड ऑल द रेस्पेक्टेबल पीपल। इन नेक्स्ट 15 मिनट्स आई ट्राई टू ब्रीफ द 1:18 1 minute, 18 seconds रोड ब्रीफ अबाउट द फाइनशियल्स ऑफ़ द कंपनी सिंस लास्ट फाइव इयर्स। व्हाटएवर द जर्नी 1:25 1 minute, 25 seconds ऑफ द कंपनी एंड द फ्यूचर रोड मैप ऑफ द जर्नी फॉर नेक्स्ट थ्री इयर्स इफ वी टॉक अबाउट द फाइनशियल्स ऑफ द कंपनी 1:34 1 minute, 34 seconds वी हैव ए स्मॉल जर्नी ऑफ़ फाइव इयर्स कॉइंसिडेंटली 2 एंड 1/2 ईयर इज़ बिफोर वी 1:42 1 minute, 42 seconds मेक दिस कंपनी लिमिटेड कंपनी एंड देन वी ब्रिंग द आईपीओ एंड 2 एंड 1/2 ईयर पोस्ट 1:48 1 minute, 48 seconds आईपीओ इफ वी टॉक अबाउट द टॉप लाइन ऑफ द द कंपनी मी सिंस लास्ट फाइव इयर्स इन द 1:55 1 minute, 55 seconds फर्स्ट ईयर इट वास 4 करोड़ देन 9 करोड़ देन वी डीड 27 करोड़ 2:03 2 minutes, 3 seconds इन द फोर्थ ईयर वी डीड 59 करोड़ एंड मार्च 26 वी क्लोज विद 134 करोड़ एंड इफ यू टॉक 2:12 2 minutes, 12 seconds अबाउट द इन द सेम वे ऑफ़ अबाउट द बॉटम लाइन दो वी स्टार्टेड द जर्नी विरी 4 करोड़ विद 2:20 2 minutes, 20 seconds द बॉटम लाइन ऑफ़ ₹20 लाख देन वी डिड ₹59 करोड़ विथ बॉटम लाइन ऑफ़ अह वी डिड अह सेकंड 2:28 2 minutes, 28 seconds ईयर वी डिड द अह ₹9 करोड़ वि द बॉटम लाइन ऑफ़ ₹59 लाख देन इट्स अह 4 करोड़ बॉटम लाइन 2:39 2 minutes, 39 seconds देन वी डीड इन द व्हेन वी डीड द टर्नओवर ऑफ़ 59 करोड़ द बॉटम लाइन वाज़ 7 करोड़ एंड इन 2:45 2 minutes, 45 seconds द दिस ईयर वी रीच टू द 12 करोड़ दिस आई एम टॉकिंग अबाउट द प्रॉफिट बिफोर टैक्सेस। सो 2:52 2 minutes, 52 seconds दिस इज द फाइनशियल्स ऑफ द कंपनी वि द हार्ड वर्क ऑफ माय ऑल टीम मेंबर्स वी 3:00 3 minutes कॉन्सिडेंटली वी डू 2x ए्री ईयर सो दिस इज अबाउट द ग्रोथ चार्ट ऑफ द कंपनी 3:08 3 minutes, 8 seconds नाउ आई शेयर सम द हाउ दिस कंपनी विल स्टार्टेड दो इट्स माय ड्रीम प्रोजेक्ट 3:14 3 minutes, 14 seconds हाउ द आईडिया कम्स टू मेक दिस कंपनी आई वाज इनू द ई-कॉमर्स बिज़नेस एंड अंडर अंडरस्टैंडिंग द ई-कॉमर्स बिज़नेस। 3:24 3 minutes, 24 seconds आई थॉट आई फाउंड देयर वाज़ अ ह्यूज पोटेंशियल इन द ई-कॉमर्स। सो दो वि द आईडिया ऑफ़ दिस दो वी मेक दिस कंपनी इन 3:32 3 minutes, 32 seconds 2018 बट विद माय अदर कमिटमेंट्स आई एम एबल टू मेक दिस कंपनी ऑपरेशनल जस्ट फाइव इयर्स बिफोर। 3:41 3 minutes, 41 seconds व्हेन आई मेड दिस कंपनी, आई हैव अ थॉट ऑफ़ मेकिंग वूमेन कार्ड स्पेशली फॉर द वुमेन। 3:48 3 minutes, 48 seconds दिस इज आई वांट टू डेवलप ए प्लेटफार्म इन वि एवरीथिंग वि वुमेन रिकयर्स 3:55 3 minutes, 55 seconds इज अवेलेबल ऑन दिस प्लेटफार्म वि द अगेन बाय चांस बाय लक आई हैव थ्री जनरेशंस 4:03 4 minutes, 3 seconds विद मी माय मदर माय वाइफ एंड माय डॉटर सो आई यूज्ड टू बाय द थिंग्स विथ देम एंड विथ 4:11 4 minutes, 11 seconds दैट आई अंडरस्टैंड द साइकोलॉजी ऑफ़ द वुमेन हाउ शी बाय द थिंग्स एंड हाउ शी शी लुक 4:18 4 minutes, 18 seconds फॉरवर्ड फॉर द बाइंग व्हेन शी गो फॉर द बाइंग। 4:23 4 minutes, 23 seconds सो वि दिस थॉट प्रोसेस आई स्टार्टेड दिस वुमेन कार इनिशियली आई थॉट आई स्टार्टेड दिस एस ए 4:32 4 minutes, 32 seconds ई-कॉमर्स कंपनी। इट्स एन एग्रीगेटर प्लेस वेयर वी प्रोवाइड एवरीथिंग टू द वुमेन। 4:38 4 minutes, 38 seconds इट्स आइदर शी नीड्स कॉस्मेटिक्स, पर्सनल केयर, ड्रेसेस, ज्वेलरी, फुटवेयर और 4:46 4 minutes, 46 seconds एनीथिंग व्हिच शी रिक्वायरर्स व्हेन आई ग्रेजुअली स्टार्टेड दिस कंपनी। 4:52 4 minutes, 52 seconds आई फाउंड दैट इट वाज़ वेरी टफ टू कमट विद माय कॉम्पटीिटर्स। 4:59 4 minutes, 59 seconds सो वि सिंग विद माय टीम मेंबर्स एंड मेकिंग ब्रेन स्टार्मिंग विद माय प्रेरणा 5:06 5 minutes, 6 seconds माय डॉटर हु इज आल्सो द डायरेक्टर माय वाइफ शी इज़ आल्सो द डायरेक्टर वी ट्राई टू फाइंड समथिंग व्हिच मेक्स वुमेन कार्ड 5:14 5 minutes, 14 seconds डिफरेंट फ्रॉम द अदर मार्केट बेसिस एंड फाइनली वी गॉट दैट स्यूशन वी मेड दिस 5:20 5 minutes, 20 seconds कंपनी एस अ क्विक डिलीवरी मॉडल बिकॉज़ ऑफ़ द लिमिटेड रिसोर्सेज वी 5:27 5 minutes, 27 seconds स्टार्टेड दिस इन दिल्ली एनसीआर जेंटलमैन ऑनेस्टली दिस आईडिया वर्क सो वेल 5:36 5 minutes, 36 seconds एट द मोमेंट वी रीच टू द पीपल इफ यू टॉक अबाउट द डेली एनसीआर वी हैव ए पपुलेशन ऑफ़ 5:44 5 minutes, 44 seconds 3.5 सीआर अप्रोक्स वुमेन कार्ड इज द ओनली कंपनी व्हिच इज़ डिलीवरिंग द प्रोडक्ट्स इन 5:50 5 minutes, 50 seconds टू आवर्स टू एनीवन हु मेक्स एन ऑर्डर इन दिल्ली एनसीआर वी हैव ओन टीम ऑफ राइडर्स 5:58 5 minutes, 58 seconds अक्रॉस 25 राइडर्स द मोमेंट वी गेट द ऑर्डर वी प्लान ओवर टेक्नोलॉजी इन सच ए वे दैट दे पिक अप द प्रोडक्ट फ्रॉम द वेयर 6:07 6 minutes, 7 seconds हाउसेस एंड रीच टू द एंड कस्टमर्स अगेन यू मे आस्क दैट देयर आर अदर कंपनीज़ हु आर 6:16 6 minutes, 16 seconds डूइंग दिस लाइक ब्लिंकिट्स आर देयर एंड अदर कंपनीज़ आर देयर बट आई कैन से यूज़ दिस स्टेटमेंट इन फ्रंट ऑफ़ ऑल ऑफ़ यू दैट वुमेन 6:25 6 minutes, 25 seconds कार्ड इज़ समवन व्हिच इज़ डिलीवरिंग फैशन इन टू आवर्स लाइक वी हैव अ ज्वेलरी व्हिच इज 6:31 6 minutes, 31 seconds आवर ओन ब्रांड ड्रेसेस नॉट ओनली द ड्रेसेस व्हिच अ वुमेन वियर यूज्ड टू वियर व्हेन शी गोज़ टू ऑफिस एंड ऑल वी प्रोवाइड ए 6:39 6 minutes, 39 seconds ह्यूज रेंज ऑफ़ पार्टी वियर ड्रेसेस विथ द साइज़ज़ आल्सो लाइक स्मॉल मीडियम लार्ज एक्सेल टू एक्सेल देन वी हैव ए फुटवेयर अह 6:48 6 minutes, 48 seconds गुड वैरायटी ऑफ़ अ फुटवेयर देन वी हैव ए अगेन देयर आर सम मोर कैटेगरीज़ व्हिच वी ऐड 6:55 6 minutes, 55 seconds ऑन इंटू दैट फॉर दैट वी एक्सप्लेन यू लेटर बट दिस इज़ अ कंपनी व्हिच इज़ गिविंग टू आवर्स डिलीवरी इन दिल्ली एनसीआर। 7:04 7 minutes, 4 seconds द सेकंड प्रिंसिपल और वी कैन से द सेकंड स्ट्रेंथ ऑफ़ दिस द कंपनी इज़ दैट वी आर प्रोवाइडिंग 7:13 7 minutes, 13 seconds द क्वालिटी प्रोडक्ट्स एट द रीज़नेबल प्राइसेस। व्हाइल सेटिंग द प्राइस पॉलिसी ऑफ द कंपनी वी सेट द प्राइ इन सच वे दैट 7:22 7 minutes, 22 seconds ऑफ कोर्स इट कवर्स माय एक्सपेंसेस इट कवर द ग्रोथ ऑफ द कंपनी बट इट शुड बी द रीज़नेबल वन एव्री एंड कस्टमर फॉर द ग्रोथ 7:32 7 minutes, 32 seconds ऑफ अ कंपनी आई रियलाइज़ आई फाउंड वि माय पास्ट एक्सपीरियंस इट इज़ अ एंड कस्टमर हु 7:39 7 minutes, 39 seconds मेक द कंपनी बिगर सो आई गिव ड्यू रिस्पेक्ट टू द फीलिंग ऑफ़ माय कस्टमर्स एनी ऑफ़ ऑफ़ माय कस्टमर हु बाय आइदर फ्रॉम द 7:49 7 minutes, 49 seconds स्टो और फ्रॉम द ई कॉमर्स दे हैव ए फीलिंग दैट द वुमेन कार्ड इज गिविंग ए प्रोडक्ट्स एट ए रीज़नेबल प्राइसेस। सो दिस इज़ अ सेकंड स्ट्रेंथ। 8:00 8 minutes थर्ड वी बिलीव इन द क्वालिटी वी ट्राई टू मेक द थिंग्स गुड क्वालिटी बिकॉज़ वी प्रक्य फ्रॉम द बेस्ट ऑफ़ द वेंडरर्स। 8:09 8 minutes, 9 seconds इफ दे हैव एनी काइंड ऑफ़ इशू। दो द नो इश्यूज कम विद रिगार्ड टू द क्वालिटी बट लेट्स अस्यूम वन आउट ऑफ 1000 इफ हैव एन 8:18 8 minutes, 18 seconds एनी इशू वी आवर टीम और सेल्स पीपल आवर बैक एंड टीम विल टेक केयर ऑफ़ देर क्वालिटी एंड 8:25 8 minutes, 25 seconds इफ पॉसिबल वी इवन चेंज द प्रोडक्ट बिकॉज़ वी आर वेरी कॉन्फिडेंट अबाउट द क्वालिटी ऑफ़ द प्रोडक्ट। नेक्स्ट 8:35 8 minutes, 35 seconds बींग प्रेरणा माय वाइफ एंड द अदर मार्केटिंग टीम आल्सो कीप अपडेटिंग द न्यू आइडियाज न्यू फैशन व्हिच इज़ गोइंग इंटू द 8:44 8 minutes, 44 seconds मार्केट व्हेन सपोज इट्स ए मैरिज टाइम। सो व्हाट आर द ड्रेसेस व्हिच अ वुमेन रिक्वायर्ड फॉर द फॉर ए मेहंदी सेरेमनी 8:53 8 minutes, 53 seconds व्हाट अ वूमेन रिक्वायर्स फॉर द सडन सेरेमनी। सो दीज़ आर द थिंग 9:00 9 minutes वी कीप अपडेटिंग एव्री टाइम। सिमिलरली इफ यू टॉक अबाउट द ज्वेलरी वी हैव ऑल वैरायटी 9:07 9 minutes, 7 seconds ऑफ़ द ज्वेलरी लाइक अमेरिकन ज्वेलरी देन वी हैव अ कुंदन वी हैव ए टेंपल ज्वेलरी 9:16 9 minutes, 16 seconds ऑक्सीडाइज ऑल काइंड ऑफ ज्वेलरी एंड वि द कंप्लीट रेंज। व्हाट आई एम ट्राइंग टू डू और आई एम ट्राइंग टू अचीव द वुमेन कार्ड 9:24 9 minutes, 24 seconds इज आई वांट टू मेक द शोरूम अवेलेबल एट होम फॉर द वुमेन। 9:34 9 minutes, 34 seconds वी फर्स्ट एक्वायर द कॉन्फिडेंस ऑफ़ अ वुमेन दैट द क्वालिटी ऑफ़ द प्रोडक्ट्स आर गुड फॉर दैट वी हैव एट स्टोर्स एंड वन क्य 9:43 9 minutes, 43 seconds नाइन स्टोर्स एक्चुअली इन दिल्ली एनसीआर एंड दीज़ नाइन स्टोर्स आर एट द डिफरेंट पॉइंट्स। इन दीज़ स्टोर्स वी मेक द 9:51 9 minutes, 51 seconds प्रोडक्ट्स अवेलेबल फ्रॉम डेली यूज़ टू द पार्टी वियर। वी हैव प्रोडक्ट वी हैव ए ड्रेसेस स्टार्ट फ्रॉम 3000 एंड वी हैव 10:00 10 minutes ड्रेसेस वि गोस टू अप टू लाख सो व्हेन ए लेडी कम्स टू हर स्टोर शी गेट ड्रेस फॉर द 10:08 10 minutes, 8 seconds पार्टी वियर शी गेट ड्रेस फॉर द एवरीथिंग फॉर एव्री काइंड ऑफ ओकेशन सो वंस शी गेट 10:15 10 minutes, 15 seconds दैट काइंड ऑफ कॉन्फिडेंस दैट द प्रोडक्ट्स आर क्वालिटी वी कीप द सेम प्राइसेस एट आवर 10:22 10 minutes, 22 seconds ई-कॉमर्स इफ यू लुक इंटू द अदर सम कंपनी आई एम नॉट गिविंग द नेम आई एम नॉट स्पेसिफाइंग द नेम मोस्ट ऑफ द कंपनी हैव द 10:31 10 minutes, 31 seconds प्राइस पॉलिसी डिफरेंट फॉर द स्टोर्स एंड डिफरेंट फॉर द ऑनलाइन बट वुमेन कार्ड इफ यू चेक क्रॉस वी हैव अ सेम प्राइस पॉलिसी 10:40 10 minutes, 40 seconds फॉर ऑल माय स्टोर्स इवन फॉर माय ऑनलाइन इफ द सेम प्रोडक्ट ऑन द ऑनलाइन द थॉट प्रोसेस 10:47 10 minutes, 47 seconds इफ एनी लेडी बाय द प्रोडक्ट फ्रॉम ऑनलाइन फॉर एनी रीज़ शी फाइंड इट्स नॉट 10:55 10 minutes, 55 seconds फिट विद हर आउटलुक एंड व्हाटएवर द रीज़ एंड शी वांट टू मेक ए चेंज ओवर सिस्टम अलव हर टू गो टू द स्टोर 11:04 11 minutes, 4 seconds एंड इन फॉर अ पीरियड से सेवन डेज शी कैन गेट द प्रोडक्ट चेंज देयर आल्सो। सो दिस इज़ अनदर थिंग यू नो वी ट्राई टू फैसिलिट 11:13 11 minutes, 13 seconds माय एंड कस्टमर अबाउट द बाइंग थिंग। सो दिस इज अनदर थिंग वि आर गिविंग देम देन दो 11:22 11 minutes, 22 seconds एट द स्टोर आल्सो वी हैव ऑफकोर्स ऑप्शन वी हैव ट्रायल रूम्स देयर शी कैन चूज़ द 11:29 11 minutes, 29 seconds प्रोडक्ट नाउ थ्रू ऑनलाइन आल्सो वी आर ट्राइंग टू मेक द अवेलेबल्स ट्राई एंड 11:36 11 minutes, 36 seconds बाय मींस शी कैन ऑर्डर टू प्रोडक्ट्स शी कैन ऑर्डर थ्री प्रोडक्ट्स माय डिलीवरी बॉय गोज़ देयर इफ यू वांट टू सम 11:45 11 minutes, 45 seconds टेक टाइम वी आर नाउ हर टू बी चेंज दैट टाइम एंड पिक अप वन ऑफ द प्रोडक्ट व्हाट शी रियली वांट्स टू बाय। सो दीज़ आर 11:54 11 minutes, 54 seconds द थिंग्स व्हिच वी ट्राई टू मेक अवेलेबल टू माय एंड कस्टमर्स द ओनली थिंग व्हिच 12:02 12 minutes, 2 seconds माय बैक एंड टीम आल्सो टेक आई से वुमेन कार्ड इज़ गिविंग द हैप्पी हैप्पीएस्ट फील 12:10 12 minutes, 10 seconds टू द एंड कस्टमर बिकॉज़ रेपटीशन इज़ सो गुड देयर। सो दैट इज द अनदर थिंग वि वी आर 12:17 12 minutes, 17 seconds डूइंग स्ट्रेटजिकली इन दिस ईयर आल्सो इफ यू टॉक वी पुट मोर स्ट्रेस वी पुट मोर प्रेशर वी पुट मोर 12:25 12 minutes, 25 seconds स्ट्रेटेजिकली ऑन द कस्टमर एक्विजिशन सो इवन बिकॉज़ ऑफ़ द दिस Jio पॉलिटिक्स एंड 12:32 12 minutes, 32 seconds व्हाटएवर दिस वी हैव सम इंक्रीस इन द कॉस्ट ऑफ द प्रोडक्ट्स बट वी मेक द 12:39 12 minutes, 39 seconds प्रोडक्ट्स अवेलेबल टू द कस्टमर्स एट अ रीज़नेबल प्राइसेस व्हिच व्हिच हेल्प अस टू इंक्रीस द टॉप लाइन एंड टू मेक द प्रोडक्ट्स अवेलेबल टू द मोर कस्टमर्स। 12:51 12 minutes, 51 seconds अपार्ट फ्रॉम दिस फैशन अनदर कैटेगरी व्हिच वी हैव रियली वर्क वेरी हार्ड ऑन दैट इज द 12:58 12 minutes, 58 seconds किचन एक्सेसरीज वी मेक वुमेन ऑन द किचन असे एक्सेसरीज बट शी रिक्वायर एट द वुमेन 13:07 13 minutes, 7 seconds कार्ड। सो इफ यू लुक एट द वुमेन कार साइट वी हैव आल्सो टू स्टोर्स फॉर दिस वेयर ऑल द किचन एक्सेसरीज आर अवेलेबल देयर अगेन वी 13:16 13 minutes, 16 seconds बिलीव देयर इफ यू क्वालिटी ऑफ़ द प्रोडक्ट गुड डिजाइनिंग गुड क्रिएटिविटी इफ यू टॉक अबाउट द स्टील प्रोडक्ट्स वी यूज़ द 13:24 13 minutes, 24 seconds क्वालिटी ऑफ़ 304 सो दैट द क्वालिटी रिमेंस द बेस्ट ऑफ द बेस्ट एंड इफ आई विद माय 13:32 13 minutes, 32 seconds पर्सनल थॉट वुमस आर केयरिंग अबाउट हरसेल्फ अबाउट हर फैशन अबाउट हर आउटलुक शी आल्सो टेक केयर 13:41 13 minutes, 41 seconds ऑफ़ अबाउट द किड्स आल्सो स्पेसिफिकली अप टू द एज ऑफ़ 10 सो इन दैट आल्सो दिस ईयर वी 13:49 13 minutes, 49 seconds इंट्रोड्यूस अनदर एरिया व्हिच इज़ इन द नेम ऑफ़ ब्लू एक्स जूनियर व्हेयर वी कीप अवेलेबल द प्रोडक्ट्स लाइक स्कूल बैग्स 13:57 13 minutes, 57 seconds लंच बॉक्सेस टिफ्स एंड देन अदर एसे व्हिच वुमेन रिक्वायर फॉर देयर किड्स अप टू द एज 14:05 14 minutes, 5 seconds ऑफ 10 सो द जेंटलमैन द होल थॉट ऑफ दिस वुमेन कार्ड इज टू मेक व्हाट ए वुमेन 14:13 14 minutes, 13 seconds एक्चुअली रिक्वायर व्हाटएवर शी रिकर्स फॉर गोइंग टू द ऑफिस फॉर गोइंग टू सम सोशल इवेंट इफ यू टॉक अबाउट द हाउस व्हाट शी 14:22 14 minutes, 22 seconds रिक्वायर्स हर किचन व्हाट शी रिक्वायर्स हर रूम व्हाट शी रिक्वायर्स फॉर हर चेंजिंग रूम एनीथिंग शी रिक्वायर वुमेन 14:30 14 minutes, 30 seconds गार्ड ट्राई टू मेक इट अवेलेबल माय थॉट प्रोसेस वुमेन गार्ड एंड वुमन नीड इज टू बी यूज एसमिनस 14:38 14 minutes, 38 seconds अनदर बाय एंडिंग हो डिस्कशन वीड अनदर 14:44 14 minutes, 44 seconds स्टेप इन दिस वी आल्सो हैव स्टार्ट वुमेन कार ऑस्ट्रेलिया वी हैव ए सेपरेट साइट 14:51 14 minutes, 51 seconds woman car.coma au व्हिच मेक्स द प्रोडक्ट्स अवेलेबल इन ऑस्ट्रेलिया हियर अगेन आई एम गिविंग द वन 14:59 14 minutes, 59 seconds स्टेटमेंट दिस इज द साइट व्हिच मेक्स फैशन अवेलेबल इन ऑस्ट्रेलिया वी हैव ऑल गुड क्वालिटी ड्रेसेस एथेनिक 15:09 15 minutes, 9 seconds ड्रेसेस अकॉर्डिंग टू अगेन इवेंट्स फुटवेयर नाइट वेयर आर्टिफिशियल ज्वेलरी अवेलेबल एट ऑस्ट्रेलिया एंड दैट आल्सो 15:17 15 minutes, 17 seconds डूइंग वेरी गुड वी आर गेटिंग गुड नंबर इन ऑस्ट्रेलिया वी आर गेटिंग वेरी गुड नंबर ऑफ़ ऑर्डर्स फ्रॉम ऑल द प्लेसेस लाइक इट 15:25 15 minutes, 25 seconds वेदर इट्स मेलबर्न सिडनी पर्स सो अगेन वुमेन गार्ड हैज़ मेक देयर प्रेजेंस इन ऑस्ट्रेलिया आल्सो सो दिस इज़ द जर्नी 15:33 15 minutes, 33 seconds व्हिच वी हैव डन इन लास्ट फाइव इयर्स नाउ आई आस्क प्रयासी एनी ऑफ़ द पीपल हु वांट टू 15:41 15 minutes, 41 seconds बी अंडरस्टैंड एनी ऑफ़ द क्वेश्चन वी हैव वि मी माय डॉक्टर प्रेरणा इस देयर शी इस आल्सो द डायरेक्टर ऑफ़ द कंपनी सो वी आर 15:49 15 minutes, 49 seconds हियर टू गिव द आंसर ऑफ योर क्वेश्चन हेलो एवरीवन प्लीज टेक इट्स 15:58 15 minutes, 58 seconds या थैंक यू सर सो ऑल द पार्टिसिपेंट आई रिक्वेस्ट यू टू रेज योर हैंड फॉर द क्वेश्चंस 16:26 16 minutes, 26 seconds हेलो प्रशांत हेलो या हेलो सर हेलो 16:33 16 minutes, 33 seconds प्रशांत हेलो आई वुड लाइक टू आस्क लाइक व्हाट इज द गाइडेंस फॉर 16:40 16 minutes, 40 seconds द नेक्स्ट फाइनशियल ईयर एंड आर वी प्लानिंग टू ओपन ओपन सम मोर सोर्स लाइक यू मेंशन करली वी हैव अबाउट न रिटेल स्टोर्स 16:50 16 minutes, 50 seconds राइट प्लानिंग टू ओपन मोर स्टोर्स राइट एंड हाउ आर यू प्लानिंग टू फंड दोस 16:57 16 minutes, 57 seconds एक्सपेंशन प्रशांत प्रशांत ऑफकोर्स वी रियली वांट टू स्टार्ट 17:05 17 minutes, 5 seconds मोर स्टोर्स बट इन दिस वी हैव प्लान टू स्टार्ट वन स्टोर इन जयपुर व्हाई आई एम सेइंग जयपुर बिकॉज़ वी हैव आई हैव स्टार्ट 17:15 17 minutes, 15 seconds क्विक डिलीवरी मॉडल इन जयपुर आल्सो व्हाट आई एम ट्राइंग टू डू वि माय स्टोर्स आई ट्राइंग टू ब्रिंग द कॉन्फिडेंस ऑफ माय 17:23 17 minutes, 23 seconds ई-कॉमर्स फॉर माय क्विक डिलीवरी बाइंग पीपल टू द स्टोर्स इफ यू टॉक अबाउट द कंपनी स्टोर वी हैव अ प्लान ऑफ़ दैट अपार्ट 17:31 17 minutes, 31 seconds फ्रॉम दैट आई हैव आल्सो यू नो ड्राफ्ट वन फ्रेंचाइजी मॉडल इन दिस वी आर गिविंग 17:40 17 minutes, 40 seconds फ्रेंचाइजी प्लानिंग टू स्टार्ट फ्रेंचाइजी एक्सपेंशन थ्रू फ्रेंचाइ इन वि वी हैव गिविंग ए ऑफर ऑफ जीरो% रिस्क फॉर 17:50 17 minutes, 50 seconds देम वि अगेन 100% ऑपरेटेड स्टर्स बाय द कंपनी। सो दिस इज द थॉट व्हिच आई एम गोइंग 17:57 17 minutes, 57 seconds टू डू विद रिगार्ड टू द फंड्स ऑफ कोर्स इन केस इफ वी गो वि द फ्रेंचाइजी सम अमाउंट हैज़ टू बी टेकन फ्रॉम द फ्रेंचाइजी एंड इफ 18:06 18 minutes, 6 seconds यू टॉक अबाउट द कंपनी फंड्स कंपनी स्टार्ट द मोर स्टोर्स 18:12 18 minutes, 12 seconds वि द प्रॉफिट्स ऑफ़ द कंपनी विद अदर लाइक बैंकिंग फैसिलिटीज़ व्हिच वी आर प्लानिंग टू एक्सपेंड। सो दीज़ आर द थिंग्स वी आर 18:21 18 minutes, 21 seconds प्लानिंग बट और मेन फोकस इज़ ऑन द 18:28 18 minutes, 28 seconds देयर वाज़ अ चेंज सिंस लास्ट फोर फोर फाइव इयर्स व्हिच आई पर्सनली ऑब्ज़र्व। नाउ द वुमस आर मोर वर्किंग। दे हैव अ लेसर टाइम टू गो पर्सनली फॉर द शॉपिंग एंड ऑल दैट। 18:40 18 minutes, 40 seconds सो दे वांट टू बाय थ्रू ई-कॉमर्स। सो दैट्स व्हाई वी आर फोकसिंग मोर ऑन द दिस 18:46 18 minutes, 46 seconds ई-कॉमर्स विद सम एक्सपेंशन ऑफ़ द स्टोर विथ द थॉट प्रोसेस व्हिच गिव्स अ कॉन्फिडेंस दैट शी कैन हैव एन ऑप्शन ऑफ़ चेंजिंग दैट 18:54 18 minutes, 54 seconds प्रोडक्ट्स। दैट्स ए डिटेल स्ट्रेटजी व्हिच वी आर प्लानिंग फॉर द कंपनी। 19:01 19 minutes, 1 second व्हाट वुड बी देन लाइक गाइडेंस फॉर नेक्स्ट ईयर सेल्स एंड प्रॉफिट गाइडेंस हाउ मच आर टारगेटिंग? 19:10 19 minutes, 10 seconds एंड इफ वी हैव टॉक अबाउट द कंजर्वेटिव आई एम लुकिंग फॉर ए 30 टू 40% ग्रोथ नाउ एवरी 19:18 19 minutes, 18 seconds ईयर बिकॉज़ दिस ईयर आई ट्राई टू फोकस ऑफ कस्टमर एक्विजिशन नाउ नेक्स्ट इफ यू टॉक 19:25 19 minutes, 25 seconds अबाउट द चेंज ऑफ़ द स्ट्रेटजी नाउ दैट प्रोसेस ऑफ़ कोर्स इट्स अ कंटीन्यूअस प्रोसेस बट नाउ आई फील आई ट्राई टू मोर 19:34 19 minutes, 34 seconds फोकस ऑन द रेपटीशन ऑफ़ द कस्टमर्स यू नो व्हेन द बिनेस स्टार्ट्स इनिशियली यू हैव 19:41 19 minutes, 41 seconds टू स्पेंड मनी फॉर ब्रिंगिंग द कस्टमर देन ऑटोमेटिकली ऑर्गेनिक ग्रोथ विल कम सो आई 19:50 19 minutes, 50 seconds एम इन लास्ट थ्री इयर्स मेक द पीपल यूज्ड टू टू बाय द थिंग्स फ्रॉम द वुमेन गार्ड नाउ इट्स अ वुमेन गार्ड टू मेक मोर 19:58 19 minutes, 58 seconds प्रॉफिट्स टू डू यू नो मोर स्टेबिलिटी काइंड ऑफ़ थिंग्स फॉर द कमिंग नेक्स्ट ईयर। 20:06 20 minutes, 6 seconds सो आई एम लुकिंग फॉर 40 टू 50% ग्रोथ इन नेक्स्ट ईयर। थैंक यू सो मच। 20:15 20 minutes, 15 seconds थैंक यू। वी विल टेक द नेक्स्ट क्वेश्चन फ्रॉम प्रीत। हेलो। 20:24 20 minutes, 24 seconds हेलो। हेलो। हाय सर। हां जी। 20:26 20 minutes, 26 seconds थैंक यू फॉर टेकिंग माय क्वेश्चन। सर माय क्वेश्चन वास सर इन H2 व्हाई आवर मार्जिनस हैव बीन डीप सो मच। लाइक व्हाट वास द रीज़ फॉर मार्जिन गोइंग डाउन? 20:39 20 minutes, 39 seconds इसमें दो रीज़ंस रहे। मैं जो थोड़ा सा इसको एक्सप्लेन करने के लिए क्वेश्चन कर रहा था। देखो हमारा मैंने इन तीन सालों में 20:49 20 minutes, 49 seconds स्पेशली बोलूं तो मैंने कंपनी के ना इनह हाउस ब्रांड्स तैयार किए हैं क्रॉकरी के अंदर मैंने ड्रेसेस में फुटवेयर में 20:57 20 minutes, 57 seconds ज्वेलरी में क्योंकि ऑनेस्टली दी इनह हाउस ब्रांड्स गिविंग मोर प्रॉफिट्स टू मी टू द 21:04 21 minutes, 4 seconds अदर ब्रांड कंपेयर टू द अदर ब्रांड्स क्योंकि आज अगर कंपनी की स्ट्रेंथ बोलूंगा तो मैं यही बोलूंगा कि हम लोगों के जो 21:12 21 minutes, 12 seconds फुटवेयर्स हैं वो हमारे स्टोर्स पे बहुत अच्छी सेल दे रहे हैं। वो हमारे वुमेन कार्ड की साइट पे दे रहे हैं। चाहे हमारी 21:18 21 minutes, 18 seconds क्रॉकरी है वो अदर बिनेस मार्केट प्लेसेस पे भी बहुत अच्छी सेल दे रहे हैं। जब मैंने इन ब्रांड्स को स्टार्ट किया तो 21:27 21 minutes, 27 seconds मेरे को मेरे को जैसे इफ आई टॉक अबाउट द क्रॉकरी तो मैं बोरोसल को अपना रोल मॉडल समझता हूं। मैं मिल्टन को समझता हूं। अब 21:35 21 minutes, 35 seconds जब मैं इनके साथ अपने प्रोडक्ट्स को लेके गया। मुझे क्वालिटी तो वही लेके आनी थी जो वन ऑफ द बेस्ट क्वालिटी है। अब मेरे को 21:44 21 minutes, 44 seconds प्राइस को लेके चैलेंज आया कि मुझे प्राइस भी ऐसा रखना है। ऑफकोर्स टॉप ब्रांड से 5% 21:50 21 minutes, 50 seconds या 10% कम रखना है। तो उस प्रोसेस के अंदर मेरे को मार्केटिंग पे भी स्पेंड करना पड़ा। मार्केटिंग मतलब Facebook, inा के 21:58 21 minutes, 58 seconds ऊपर भी और मुझे अपने मार्जिन शुरू में रीज़नेबल रखने पड़े। एक यह रीजन रहा जिसके करके अगर आप इफ यू टॉक अबाउट द थर्ड 22:07 22 minutes, 7 seconds क्वार्टर एंड फोर्थ क्वार्टर हमारी टॉप लाइन बढ़ी लेकिन प्रॉफिट्स उस कंपेरेटिवली नहीं बढ़े बट ये एक स्ट्रेटेजिकल मूव था 22:14 22 minutes, 14 seconds अभी इसमें जैसे जिओपॉलिटिक भी एक रोल हुआ जो ये सब शुरू हुए मिडिल ईस्ट वगैरह में इससे क्या हुआ हमारे जो 22:23 22 minutes, 23 seconds कुछ प्रोडक्ट्स है जैसे स्टील है या फुटवेयर है इनके ना प्रोडक्ट्स की कॉस्ट बढ़ी लेकिन मैंने उसका जो बर्डन है अपने 22:30 22 minutes, 30 seconds कस्टमर को नहीं दिया बिकॉज़ मैं अगर हाई वैल्यू करता हूं तो कस्टमर तक मैं शायद उतने प्रोडक्ट्स नहीं पहुंचा पाऊंगा जितने 22:38 22 minutes, 38 seconds मैं पहुंचाना चाहता और जब तक प्रोडक्ट्स मेरे कस्टमर तक नहीं पहुंचेंगे तो उसको कैसे पता लगेगा कि ब्लूx एक ब्रांड है 22:45 22 minutes, 45 seconds कैसे उसको पता लगेगा कि हेली एक ब्रांड है अभी हम उस सिचुएशन में आ गए हैं। आप हमारे जो भी मैं ब्रांड्स के नाम कर रहा हूं सब 22:53 22 minutes, 53 seconds मार्केट प्लेसेस के ऊपर दे आर सेलिंग एट अ गुड अह गुड रैंकिंग 23:00 23 minutes उसप हमने मार्जिन भी अपना रखा हुआ है। तो अभी वो सेल्स जो है ना हमारी ऑर्गेनिक ग्रोथ होने लगी है। तो मुझे लगता है कि इस 23:07 23 minutes, 7 seconds फाइनशियल ईयर में हमको जो हमने थर्ड और फोर्थ क्वार्टर में कहते है ना थोड़ा जो एक स्ट्रेटेजिकल मूव लिया उसका मुझे इस साल में अच्छा एडवांटेज मिलेगा। 23:19 23 minutes, 19 seconds व्हाट इट्स? सो सर व्हाट टाइप ऑफ मार्जिनस यू आर एक्सपेक्टेड फॉर एफ 27 23:27 23 minutes, 27 seconds देखो आपको मैं एक बात बताता हूं दो इट्स एक मेरा जो ब्रांड की पॉलिसी है इफ आई टॉक 23:35 23 minutes, 35 seconds अबाउट द ज़ारा मैं उसको इसलिए फॉलो करता हूं ज़ारा के प्राइसेस ना बिल्कुल रीज़नेबल है और वो थ्रू आउट द ईयर अच्छी सेल करता 23:43 23 minutes, 43 seconds है तो मुझे वुमेन कार्ड को वैसा ही बनाना है मेरे को वुमेन कार्ड में मैंने कभी भी 60% 70% सेल नहीं रखी क्योंकि मैं शुरू से 23:52 23 minutes, 52 seconds ही अपने मार्जिनस को बड़े रीज़नेबल रखता हूं। इफ यू टॉक अबाउट द ग्रॉस मार्जिन मैं कहीं ना कहीं 30 टू 40 के बीच में लैंड 24:00 24 minutes करूंगा ग्रॉस मार्जिनस को बिलो द लाइन एक्सपेंसेस को सेंसिबली हम स्पेंड कर रहे हैं। और एक टारगेट अगर मैं बोलूं तो आई एम 24:08 24 minutes, 8 seconds लुकिंग फॉर ए टारगेट ऑफ़ 10 टू 15% प्रॉफिट एव्री ईयर। यह एक मेरा टारगेट रहता है कि 24:16 24 minutes, 16 seconds मुझे 12 से 17% का प्रॉफिट बिफोर टैक्स को अचीव करना है। यह मैंने समझो एक अपने माइलस्टोन सेट किए हुए हैं कंपनी के अंदर। 24:25 24 minutes, 25 seconds इन्हीं को ध्यान में रखते हुए मैं अपनी प्राइसिंग रख। 24:29 24 minutes, 29 seconds गॉट इट सर। सो व्हाट टाइप ऑफ़ एबिटा यू आर फोकसिंग सर 27 इफ यू कुड लाइक जस्ट से इन नंबर टर्म्स। इट कुड बी अ राउंड फिगर आल्सो इट्स ऑल। 24:39 24 minutes, 39 seconds बीटा बढ़ेगा ही हमारा क्योंकि देखो मेरे को इक्विटी जितनी मेरे को रेज करने थे फंड वो 24:46 24 minutes, 46 seconds रेज कर लिए अगर मैं जिस प्रॉफिट्स की मैं बात कर रहा हूं अगर वो मैं अचीव कर लेता हूं और वो मेरे को कॉन्फिडेंट है हमने 24:54 24 minutes, 54 seconds वैसे ही अपना पूरा प्लान किया है तो वो अचीव कर ले तो अभी तो हमारा अब आने वाले साल में बढ़ेगा अगेन इट्स डिफिकल्ट टू गिव 25:04 25 minutes, 4 seconds एनी स्टेटमेंट बट इसमें ग्रोथ आपको हर आने वाले क्वार्टर में दिखा दिखाई देगी आपको। 25:10 25 minutes, 10 seconds श्योर सर गॉट इट। थैंक यू फॉर गिविंग ओपोरर्चुनिटी। थैंक यू। 25:15 25 minutes, 15 seconds थैंक यू। वी विल टेक द नेक्स्ट क्वेश्चन फ्रॉम मोहित। हेलो सर। हेलो मैम। हेलो मोहित जी। 25:23 25 minutes, 23 seconds हां जी। फर्स्ट ऑफ़ ऑल कांग्रेट्स टू द गुड रिजल्ट्स एंड द सेल्स ग्रोथ। सो आई हैड कपल ऑफ़ क्वेश्चंस मे बी एंड स्टार्ट। लाइक 25:30 25 minutes, 30 seconds इफ वी सी द हिस्ट्री वी हैव बीन एडिंग अ न्यू एंड न्यू पोर्टफोलियो लाइक लाइक इन क्लोथिंग आल्सो शूज क्रोकरी नाउ किड्स 25:37 25 minutes, 37 seconds आल्सो राइट तो मुझे ये पूछना था कि नाउ द नेक्स्ट फेज ऑफ़ वन और टू और थ्री इयर्स व्हाट इज़ द स्ट्रेटजी वेदर टू ऐड सच मोर 25:45 25 minutes, 45 seconds कैटेगरीज देन व्हाट आर दोज़ और टू फोकस ऑन द एकिस्टिंग वन एंड देन हाउ यू यू नो स्ट्रेट टू ग्रो दोज़ एकिस्टिंग 25:52 25 minutes, 52 seconds पोर्टफोलियो इसके आप क्या ओवरव्यू आई मीन वुमेन चलो यहां पे काफी लोग हैं। उनको 26:01 26 minutes, 1 second कंफर्ट जोन देना इस वेरी डिफिकल्ट बट यस वुमेन कार्ड हैज़ डन दिस क्योंकि हमारी टीम में आज 50% प्लस वुमस है। मैंने जब वुमेन 26:10 26 minutes, 10 seconds कार्ड स्टार्ट किया तो मैंने अपने आप से एक प्रॉमिस किया था कि मैं यहां पर चलो वुमेन कार्ड मेरा एक ग्रीन प्रोजेक्ट है 26:17 26 minutes, 17 seconds और उसमें कमर्शियल मैंने सोचे लेकिन मैंने अपने आप को कमिट किया कि आई वांट टू डू मोर यू नो जॉब्स टू द वुमस क्योंकि कहीं 26:26 26 minutes, 26 seconds ना कहीं दे आर हैव ए पोटेंशियल टू वर्क तो अभी कैटेगरी वाइज आप पूछे तो वी हैव कंप्लीट इसके अलावा मुझे किसी और कैटेगरी 26:36 26 minutes, 36 seconds में नहीं जाना क्योंकि और मैं आपको चलो आज हम लोग बैठे हैं तो वी कैन डिस्कस इट बिकॉज़ लॉट ऑफ़ पीपल आस्क मी कि आपने इतनी 26:44 26 minutes, 44 seconds कैटेगरीज कैसे की क्यों की? देखो एक तो हमारी टेक्नोलॉजी ड्रिवन कंपनी है। आज मेरी टेक्नोलॉजी में अगर 3000 प्रोडक्ट्स 26:52 26 minutes, 52 seconds है तो मेरे को अगर इसको 500 भी करने हैं या 1 लाख भी करने हैं तो मेरी टेक्नोलॉजी मुझे पूरा सपोर्ट कर रही है। क्योंकि जो 27:00 27 minutes हमारा इन्वेंटरी सॉफ्टवेयर है दैट इज गुड इनफ टू इनक्रीस द नंबर ऑफ एस। पहली बात। दूसरा मैंने ये पांच कैटेगरीज क्यों चुनी? 27:09 27 minutes, 9 seconds उसके पीछे भी चलो मैं आपको एक स्ट्रेटजिकल आंसर देता हूं। 27:12 27 minutes, 12 seconds दी आर द प्रोडक्ट्स वेयर क्वालिटी मैटर्स वेयर डिजाइनिंग मैटर्स एंड यू कैन एक्वायर 27:21 27 minutes, 21 seconds द कस्टमर्स। मैं अगर आप वुमेन कार्ट के बारे में समझेंगे हमारे अगर चाहे ब्रोकरी सेक्शन है। वहां पे हमने ऐसे प्रोडक्ट्स 27:30 27 minutes, 30 seconds नहीं लाए कि हमने पूरी किचन को उसमें कंप्लीट कर दिया। नहीं हमने वहां पे वहां पर भी हम फैशन लेके आए हैं। अगर हमारा 27:37 27 minutes, 37 seconds गार्लिक क्रेशर है ना तो उसके अंदर भी एक कुछ आपको क्रिएटिविटी दिखाई देगी। हैंड जूसर है तो उसमें भी आपको क्रिएटिविटी 27:44 27 minutes, 44 seconds दिखाई देगी। तो हमारे को सोच कहते हैं कि वुमस जो मैं अपने घर में भी एक्सपीरियंस करता हूं। दे वांट देयर किचन आल्सो टू बी 27:52 27 minutes, 52 seconds गुड। सो दिस इज द एरिया आई सेक्टेड। व्हाई आई सेलेक्टेड? क्योंकि इसमें ऑर्गेनाइज्ड प्लेयर कम थे। मेरे को यहां पर प्रॉफिट 27:59 27 minutes, 59 seconds मार्जिन वैल्यू एडिशन करने का मेरे पास ज्यादा स्पेस था। मुझे तीन काम करने थे। 28:04 28 minutes, 4 seconds मेरे को क्वालिटी पर कोई कंप्रोमाइज नहीं किया। आज मैं जितनी भी क्रॉपरी या ड्रेसेस प्रक्योर कर रहा हूं, 28:12 28 minutes, 12 seconds मैं डीप मैन्युफैक्चरर से प्रक्योर कर रहा हूं। डीप मैन्युफैक्चर स्टेटमेंट है कि जिनकी सेकंड जनरेशन काम कर रही है। लाइक दे आर इनू द इंडस्ट्री सिंस 50 इयर्स। 28:22 28 minutes, 22 seconds उनसे मैंने प्राइसेस के ऊपर बेस्ट नेगोशिएट किया। मैंने प्रोडक्ट की पहले पहले कॉस्ट को कम किया। उसके बाद मेरे को 28:29 28 minutes, 29 seconds मार्जिन मिल गया। तो मेरे को ऐसा फिट रखा मैंने। उसमें सेल प्राइस ऐसा रखा जहां कस्टमर को डिस्काउंट देने के बाद भी 28:36 28 minutes, 36 seconds मार्केटिंग पे स्पेंड करने के बाद भी मैं 50% मार्जिन के ऊपर इनह हाउस ब्रांड्स पे काम कर लेता हूं। 28:43 28 minutes, 43 seconds जो मैं 35% बोलता हूं। मैं क्यों बोलता हूं? मुझे थर्ड पार्टी ब्रांड्स पर भी 50% मिल रहा है। लेकिन वहां पर मेरे को चलो 28:51 28 minutes, 51 seconds 20% मेरे को कस्टमर को देने के बाद भी मेरे को 25% मिल रहा है। लेकिन जो मेरे इनह हाउस ब्रांड्स है यहां पर मेरे को जो वैल्यू एडिशन है 50 टू 60% मिल जाता है। 29:02 29 minutes, 2 seconds वो जो है ना कंपनी को एक बड़ा बनाने में मेरी बहुत हेल्प कर रही है। तो जो कहते है ना एक बिल्डिंग की जो सबसे ज्यादा मेहनत 29:11 29 minutes, 11 seconds लगती है ना वो उसकी जो स्ट्रक्चरिंग जो नीचे का ग्राउंड फ्लोर तक का जो पार्किंग एरिया है तो वुमेन कार्ड हैज़ डन दैट नाउ 29:19 29 minutes, 19 seconds इट्स टाइम टू मेक दिस वुमेन कार्ड बिल्डिंग मोर बिगर और वो सब हमारा काम हो चुका है तो 29:26 29 minutes, 26 seconds योर क्वेश्चन इस कैटेगरी वाइज मैं अवार्ड नहीं जाऊंगा कहीं भी इन पांच कैटेगरीज पे ही फोकस करूंगा इन हाउस ऑफ कोर्स इसमें चीजें ऐड ऑन करते रहेंगे व्हिच द वुमस 29:35 29 minutes, 35 seconds रिक्वायर डेफिनेटली सर एंड सर वन मोर क्वेश्चन टेक्नोलॉजी आज आपने टच किया जैसे अभी आई फॉलो वुमन कार्ड आई डू ऑर्डर लॉट 29:44 29 minutes, 44 seconds ऑफ स्टफ मैं देखता हूं कि हर फेस्टिवल में आपका वेबसाइट ना अपडेट हो जाता है चाहे वो इंडिपेंडेंस डे हो या जो भी हो आपका पूरा थीम चेंज हो जाता है दैट्स वै गुड ओनली वन 29:52 29 minutes, 52 seconds थिंग जैसे अभी एज अ नेक्स्ट पार्ट एव्री कंपनी इस नॉट थिंकिंग ऑन एआई मे बी कस्टमर ड्रिवन या ऐसा यू नो रिकमेंडेशन आ जाए 30:00 30 minutes अपने आपने अभी तक वैसा कुछ बात नहीं किया आपने बताया कि इन्वेंटरी मैनेजमेंट में आपका सॉफ्टवेयर है डू यू हैव एनी हां जी बताइए बताइए सॉरी थर्ड फोर्थ क्वार्टर में 30:07 30 minutes, 7 seconds हमने टेक्नोलॉजी पे बहुत अच्छा स्पेंड किया है। हमने एक थर्ड पार्टी कंपनी है। 30:12 30 minutes, 12 seconds इट्स नॉट वाइस टू डिस्क्लोज द नेम। आई हैव डन गुड मनी ऑन दैट। हमारी टेक्नोलॉजी बहुत 30:19 30 minutes, 19 seconds जल्दी ही अभी टेस्टिंग की तरफ है। वो बहुत जल्दी आपको खुद को फील एंड फील होगा कि हमने उसमें कुछ नए ऐसे एडिशन लेके आ रहे 30:28 30 minutes, 28 seconds हैं जो कई रिकमेंडेशंस ले आ रहे हैं। मेरी भी सोच यही है। वुमेन का मेरे को जो टेक्नोलॉजी वाइज समझ में आया ऑनलाइन में 30:37 30 minutes, 37 seconds दो चीजें हैं। आपको जो एक शोरूम वॉक इन होता है ना अगर आपने वो शोरूम उसको घर पे दे दिया वुमेन को शी और एनी ऑफ़ द लाइक 30:46 30 minutes, 46 seconds देयर स्पाउस वांट टू बाय तो इट इज इजी जैसे हम लोग जो नई टेक्नोलॉजी ला रहे हैं उसमें एआई का पूरा ध्यान रखा गया है 30:53 30 minutes, 53 seconds प्रोडक्ट्स की विजिबिलिटी इतनी अच्छी हो जाएगी कि शी कैन हैव इवन ए यू नो फील ऑफ द जो वो ज्वेलरी बाय कर रही है उसप क्या काम 31:01 31 minutes, 1 second हो रखा है तो वो भी उसको दिखाई देगा अगर उसको नेल पेंट्स के शेड्स देखने है तो वो भी उसको दिखाई दिखाई देंगे। सो इट्स मोर 31:10 31 minutes, 10 seconds कस्टमर फ्रेंडलीज़ जो है वो हमारी जो नई टेक्नोलॉजी है वो थोड़ी डिले चल रही है क्योंकि उसका टेस्टिंग पार्ट चल रहा है। 31:17 31 minutes, 17 seconds बट वी हैव रियली स्पेंड गुड अमाउंट इन थर्ड एंड फोर्थ क्वार्टर ऑन द टेक्नोलॉजी पार्ट। ओके दैट्स ग्रेट टू हियर सर। थैंक यू। 31:26 31 minutes, 26 seconds बेस्ट विशेस। थैंक यू जी। 31:28 31 minutes, 28 seconds थैंक यू। द नेक्स्ट क्वेश्चन विल गो टू दीपांशु भाटिया। प्लीज अनम्यूट योरसेल्फ। 31:34 31 minutes, 34 seconds या हेलो। एम आई ऑडिबल सर? यस दीपांशु वेरी मच या सो सर वन क्वेश्चन इज रिगार्डिंग द 31:41 31 minutes, 41 seconds स्ट्रेटजी ऑफ द कंपनी जस्ट लाइक अ nका हैज़ अ फोकस एंड फर्स्ट क्राई हैज़ अ फोकस टुवर्ड चिल्ड्रन प्रोडक्ट्स ओके सो वी आर 31:50 31 minutes, 50 seconds गिविंग अ लॉट ऑफ़ थिंग्स ऑन द पैटर सो डू वी वांट टू बिकम फोकस्ड ऑन सम स्पेसिफिक 31:57 31 minutes, 57 seconds कैटेगरी दैट आर गिविंग ग्रोथ और गिव ग्रोथ इन द फ्यूचर सो लेट से यू आर टेकिंग फाइव कैटेगरीज टुडे देयर आर वेरी डिफरेंट टोकरी 32:04 32 minutes, 4 seconds क्लोथ्स ज्वेलरी एंड दोज़ थिंग्स एंड एंड मेकअप मेकअप आइटम्स। सो अकॉर्डिंग टू मी ओनली मेकअप आइटम्स कैन मेक अ ह्यूज 32:11 32 minutes, 11 seconds कंपनी आउट ऑफ ह्यूमन कार्ड और समथिंग मे बी ज्वेलरी कैन मेक अ ह्यूज कंपनी। लेट से इन नेक्स्ट टू इयर्स वन ऑफ द टू कैटेगरीस पिक्ड अप एंड द अदर वन लैग बिहाइंड? सो 32:20 32 minutes, 20 seconds वुड यू बी फोकसिंग मोर ऑन द हाइपर ग्रोथ वंस एंड रिमूव द अदर वंस और वुड यू स्टिक 32:27 32 minutes, 27 seconds टू द थिंग दैट आई वांट टू क्रिएट अ डवर्स पोर्टफोलियो फॉर एवरीवन टू शोप इन? बिकॉज़ इफ आई इफ आई आई हैव माय आई हैव जस्ट अ 32:37 32 minutes, 37 seconds वैरी यंग चाइल्ड सो इफ आई आई शो फॉर अ चाइल्ड आई गो टू फर्स्ट क्राई माय वाइफ शोप्स फॉर द मेकअप शी गोज़ टू Na एंड फॉर 32:45 32 minutes, 45 seconds क्लोथ शी गोज़ टू Myntra सो इट माइट बी हार्ड अकॉर्डिंग टू मी टू मेक अ आइडेंटिटी फॉर ऑल प्रोडक्ट्स फॉर ऑन व्यूमेन कार्ड 32:54 32 minutes, 54 seconds इन फ्यूचर लेट से टू कैटेगरी पिक्स अप एंड थ्री डजन सो व्हाट यू विल डू देन देखो 33:00 33 minutes अह निमित नाम दीपांशु देखो मेरे लिए मतलब बड़ा एक ले मैन की भाषा में बोल रहा हूं। 33:06 33 minutes, 6 seconds मेरे लिए पांचों किड्स है जिसमें मुझे पांचों में पोटेंशियल दिख रही है। मेरे को मैंने पांचों एरियाज है व्हिच ए रियली 33:14 33 minutes, 14 seconds वुमेन रिक्वायर्स। अब मैं तो इन पांचों पे मैंने पांच टीम बना दी अपनी कंपनी में। वह पांचों के पांचों को हम अपने बेस्ट दे रहे 33:23 33 minutes, 23 seconds हैं। ऑफकोर्स जहां पर नंबर ज्यादा आता है सपोज करो हमारे को इस साल क्रोकरी ने बहुत अच्छी ग्रोथ दी है। तो हमारा उस टीम को हम 33:32 33 minutes, 32 seconds बड़ा करेंगे। लेकिन ऐसा नहीं है कि मैं किसी भी एरिया को इग्नोर करूंगा। क्योंकि मेरे को जो समझ में आई है वुमस की 33:40 33 minutes, 40 seconds साइकोलॉजी उसको कॉस्मेटिक पर्सनल केयर लेना है। वी हैव टू मेक द थिंग्स अवेलेबल। 33:45 33 minutes, 45 seconds उसको क्रॉकरी भी लेना है, उसको फुटवेयर भी लेना है। तो आई ऑफ कोर्स विद द नंबर्स वी 33:52 33 minutes, 52 seconds गेट वी गिव एनलार्ज द टीम। लेकिन मैं टीम के साथ मैं इन पांचों एरियाज को कभी भी मिस आउट नहीं करूंगा क्योंकि ये एरियाज 34:01 34 minutes, 1 second ऐसे हैं इनकी जरूरत वुमेन को पड़नी पड़नी है। भाई अगर मेरे को इन पांचों एरिया में मार्जिनस भी मिल रहे हैं। अब आप देखिए 34:08 34 minutes, 8 seconds जैसे ही पार्टी वियर आता है और इसको मैं आपको बताता हूं। जैसे शादियों के टाइमिंग है उस समय हमारी जो बैक एंड टीम है वो 34:16 34 minutes, 16 seconds ड्रेसेस ज्वेलरी फुटवेयर इन पे ज्यादा फोकस करने लग जाएगी। अभी की मैं आपको बात बताता हूं लेटेस्ट मार्च अप्रैल मई में 34:24 34 minutes, 24 seconds सेशन चेंज हुआ तो हमने जो ज्योमेट्री बॉक्सेस, लंच बॉक्सेस, बैग्स इन सब के ऊपर ज्यादा फोकस किया। तो 34:33 34 minutes, 33 seconds इंडिया की जो सबसे बेस्ट पार्ट है थ्रू आउट द ईयर वी हैव ए सीजनल यू नो थिंग्स वि 34:40 34 minutes, 40 seconds कम अभी आने वाले टाइम में अगस्त में या जुलाई में राखी आती है तो आप देखिएगा हमने अभी से राखी के प्रोडक्ट्स को बाय करना 34:48 34 minutes, 48 seconds शुरू कर दिया है क्योंकि आज की डेट में अगर हम इंडिया की पपुलेशन की बात करें तो सब सिस्टर्स ने ब्रदर्स के साथ वो करना ही 34:56 34 minutes, 56 seconds करना है तो वो हम उसको हम पूरे साल जो वुमेन की रिक्वायरमेंट है उसको पूरा करने 35:03 35 minutes, 3 seconds की सोच है हमारी। तो वी कीप मेक फाइव टीम्स फॉर ऑल ऑफ दी कैटेगरीज एंड दे वर्क 35:10 35 minutes, 10 seconds अकॉर्डिंग टू द रिक्वायरमेंट ऑफ़ द एंड कस्टमर। 35:16 35 minutes, 16 seconds सो सर बेसिकली अगर हमें यहां से कंपनी की सेल्स को 20 टाइम्स करना है या 30 टाइम्स 35:23 35 minutes, 23 seconds करना है और कस्टमर इज आंसरिंग सी कस्टमर इज आंसरिंग कि यार ये दो कैटेगरी मुझे अच्छी लग रही है बट बाकी आपके पास इतनी 35:31 35 minutes, 31 seconds वैरायटी आपकी आइडेंटिटी इतनी स्ट्रांग नहीं है कि मैं बाकी चीजों की शॉपिंग करूं। मैं अभी यहां पे अभी सिर्फ ज्वेलरी के लिए आया हूं। ठीक है? 35:38 35 minutes, 38 seconds सो अगर हमें 20-30 टाइम्स करना है। सो वी हैव टू हाइपरस्केल समथिंग ना। वी कैन नॉट कैटर एवरीथिंग टू एवरीवन। तो उससे आपकी टीम भी एट सम पॉइंट यू हैव लिमिटेड पीपल। 35:48 35 minutes, 48 seconds आप हर चीज पे सुपीरियर क्वालिटी सुपीरियर एक्सपीरियंस मे भी नहीं डिलीवर कर पाओगे इफ यू कीप ऑन एडिंग एवरीथिंग अकॉर्डिंग टू मी। 35:57 35 minutes, 57 seconds बिल्कुल ठीक कह रहे हो दीपांशु। मैं इस चैलेंज को मैंने फील किया। जब मैंने वुमेन कार्ड शुरू में बनाया तो मुझे खुद ऑफकोर्स 36:05 36 minutes, 5 seconds मैंने जब अपने प्रोडक्ट्स को लिस्ट किया तो मैंने देखा मेरे को nका भी है मेरे साथ mtra भी है इफ यू टॉक अबाउट द स्पेसिफिकली 36:12 36 minutes, 12 seconds फॉर द वुमेन तो मुझे उस जर्नी पे जाना है उसके लिए बढ़ना है लेकिन आज मैंने फिर भी मैं आपको एक बात बोलता हूं आपको मैं एक 36:20 36 minutes, 20 seconds ऑफलाइन स्टोर की बात बताता हूं कई बार लोग मुझसे ये क्वेश्चन भी करते हैं तो उसी का ये आंसर भी है। मैंने दिल्ली में कोहाट एक 36:27 36 minutes, 27 seconds एरिया है जहां पे पूरी वो लेन बन गई है फॉर द बाइंग ऑफ पार्टी वियर ड्रेसेस भाई किसी के घर में शादी है तो बड़ा क्लियर है 36:35 36 minutes, 35 seconds कि कोहाट इंक्लेव जाना है। अब जो है वो मैंने जो वहां पे जब शोरूम बनाया तो मेरे लेफ्ट में कल्कि है और राइट में सूर है। 36:43 36 minutes, 43 seconds कल्कि इस इंडस्ट्री में 25 साल से है और सूर जो है इस इंडस्ट्री में शायद 40 साल से है। जब मुझे वहां पे कंपटीशन करना था 36:50 36 minutes, 50 seconds अपने आपको तो मैं आज आपको एक बात बोलता हूं कि मैंने वहां पे लहंगे कम से कम 50 लहंगे अवेलेबल करवाए। मैंने मेहंदी की 30 37:00 37 minutes से 40 ड्रेसेस अवेलेबल करवाई। क्योंकि देखो वुमस हैव वांट टू वैरायटी बट दे आल्सो हैव अ लिमिटेड टाइम। आप उनको अगर एक 37:08 37 minutes, 8 seconds ओकेजन की 15 ड्रेसेस दिखा देते हो क्योंकि मुझे अननेसेसरी चीजों को और भी तो दे आर रेडी टू बाय इट। वो 15 ड्रेसेस हमारे 37:16 37 minutes, 16 seconds बेस्ट डिजाइनर से आई हुई है ना तो वी आर मेक इट कन्विंस्ड। आप आज उस स्टोर की ग्रोथ देखेंगे तो मैं आपको एक बोल रहा हूं 37:25 37 minutes, 25 seconds कि आज कल की का कस्टमर भी हमारे पास आकर कहता है क्योंकि पता तो लग ही जाता है टीम के थ्रू वो वहां पर भी गए वहां भी गए फिर 37:32 37 minutes, 32 seconds वो फाइनली हमारे से आके बाय कर रहा है तो एटलीस्ट हमने वहां पे उतनी वैरायटी दी जो कि एक वूमेन को चाहिए। इसी तरीके से आप 37:40 37 minutes, 40 seconds मेरी देखो कॉस्मेटिक्स में तो जितने बेस्ट ब्रांड्स चाहिए प्रेरणा और इसकी जो टीम है 37:47 37 minutes, 47 seconds वो सारे अवेलेबल करवा रही है। उसके अलावा नाइटवेयर्स में अगर आप देखेंगे अगेन दैट इज व्हाई इनह हाउस ब्रांड्स उसमें हमारे 37:54 37 minutes, 54 seconds पास मोर देन 500 आर्टिकल्स है व्हिच आर ऑलवेज लाइव ऑन द साइड। फुटवेयर में हम 500 प्लस डिज़ पे काम कर रहे हैं। तो ये ये 38:04 38 minutes, 4 seconds बढ़ते चले जाएंगे। लेकिन मैं फिर भी एक बात बोलता हूं। हमने हर कैटेगरी को कंप्लीट कर 38:10 38 minutes, 10 seconds दिया है तो यह ऑफ कोर्स बढ़ेगी और जैसे जैसे हमारे को नंबर्स मिलेंगे आपको बार-बार यही सोचना है कि हम 30 टाइम्स 40 38:18 38 minutes, 18 seconds टाइम जाना है। मेरा तो ऑफ कोर्स यही ड्रीम है कि वुमेन कार्ड को इतना बड़ा बना दूं कि इंडिया में चाहे इवन इंटरनेशनलली पीपल 38:27 38 minutes, 27 seconds लव टू हैव ए नेम ऑफ द वुमेन कार्ड। तो वी आर मेकिंग कंप्लीट वैरायटी एंड वी कीप एडिंग ऑन। मुझे बहुत ज्यादा भी नहीं ऐड ऑन 38:36 38 minutes, 36 seconds करना है। आप वुमेन को ज्यादा चीजें अवेलेबल तो वो हमको नहीं करवानी है। वी ट्राई टू मेक द थिंग बेस्ट अवेलेबल देयर। 38:46 38 minutes, 46 seconds ओके वन लास्ट मोर क्वेश्चन। यस। 38:48 38 minutes, 48 seconds द नेक्स्ट टू प्रोडक्ट्स और सेक्टर्स जो आपको लगता है अगले तीन साल में आपको बहुत बड़ा रेवेन्यू ब्लास्ट लाके देंगे। लाइक मे बी इट्स अ टू आवर डिलीवरी। मे बी इट्स 38:57 38 minutes, 57 seconds योर इनह हाउस प्रोडक्ट। आपको क्या लगता है कि अगले तीन साल में जो रेवेन्यू ग्रोथ है वो कौन ड्राइव करेगा? अगले दो सेक्टर हो या प्रोडक्ट्स हो या क्या ये टू आवर डिलीवरी है? 39:06 39 minutes, 6 seconds टू आवर डिलीवरी है। ये बहुत मैजिक है। ये अगर मैं इसको पहले तो इट्स रियली वर्किंग वेल वेरी वेल। 39:15 39 minutes, 15 seconds ठीक है। 39:16 39 minutes, 16 seconds दिस बिकॉज़ देखो आज अब मैं आपको एक प्रैक्टिकल एग्जांपल बताता हूं। सपोज चंडीगढ़ से कोई लेडी यहां पे आई है दिल्ली में डेस्टिनेशन 39:25 39 minutes, 25 seconds मैरिज अटेंड करने के लिए। उसको दिल्ली की मार्केट के बारे में कुछ नहीं पता है। 39:30 39 minutes, 30 seconds उसको कमलनगर जा पता भी होगा। उसको वो हयात होटल में रुकी हुई है। उसको कमलनगर जाने में ढाई घंटे लग जाएंगे। वो हमारे यहां 39:37 39 minutes, 37 seconds वुमेन कार्ड की साइट पर जाकर आर्डर करती है। उसको एक से डेढ़ घंटे में हयात की लॉबी में हम वो प्रोडक्ट अवेलेबल करवा देते हैं। तो ये एक अपने आप में बहुत अच्छी चीज है जिसको हम गैब कर रहे हैं। 39:48 39 minutes, 48 seconds इसको और इंप्रूव करने की कोशिश कर रहे हैं। दूसरा अगेन मेरे को जो पोटेंशियल दिख रही है वो सबसे ज्यादा पोटेंशियल मुझे क्रॉकरी के प्रोडक्ट्स में दिख रही है। 39:58 39 minutes, 58 seconds वुमस किचन वेयर क्योंकि यहां पे रेपटीशन है। यहां पे मेरे को बहुत ज्यादा वैरायटी 40:05 40 minutes, 5 seconds भी नहीं करनी है। आज मेरे क्रॉस 300 एस हो चुके हैं। अब क्या है कि वो जैसेजैसे रेटिंग्स बढ़ती चली जा रही है। जैसे-जैसे 40:14 40 minutes, 14 seconds वो प्रोडक्ट रीच बढ़ती जा रही है। तो वो नंबर्स बहुत बढ़ाता जा रहा है। मतलब मैं एक नंबर बता रहा हूं आपको। आज एक लंच 40:21 40 minutes, 21 seconds बॉक्स है। मैं उसके 15 लाख पीसेस भेज चुका हूं। तो दिस इज व्हिच यू नो गिव मोर रिजल्ट्स। ऐसे ही नाइट वियर्स। यह बहुत 40:30 40 minutes, 30 seconds अच्छा मुझे नंबर्स दे रहा है। तो ये वो एरियाज है जिसमें आपके कुछ डिज़ अगर हिट हो जाते हैं। यहां पे रेपटीशन मिलता चला 40:38 40 minutes, 38 seconds जाएगा और ये चलने ही चलने आएंगे। तो इफ यू टॉक अबाउट द टू वैरायटीज दी आर द एरियाज 40:45 40 minutes, 45 seconds एंड टू आवर डिलीवरी ये अपने आप में मैजिक करेगा वुमेन कार्ड के लिए। थैंक यू या थैंक यू। थैंक यू सर। थैंक यू वेरी मच। 40:53 40 minutes, 53 seconds थैंक यू। वी विल टेक द नेक्स्ट क्वेश्चन फ्रॉम आशुराज। 41:01 41 minutes, 1 second हेलो या हेलो या हाय थैंक यू फॉर द अपोरर्चुनिटी आई हैव कपल ऑफ़ क्वेश्चंस फर्स्ट इज़ लाइक द ऑनलाइन शॉपिंग 41:10 41 minutes, 10 seconds एक्सपीरियंस राइट तो व्हनेवर एनी लेडी ही शी शॉप्स ऑनलाइन राइट शी जनरली कंपेयर्स द प्राइस ऑफ़ अ पर्टिकुलर प्रोडक्ट दैट शी 41:17 41 minutes, 17 seconds वांट्स टू बाय तो शी विल चेक इन पर्पल शी विल चेक इन NYका शी विल चेक इन वुमेन कार्ड राइट सो हाउ डू यू एनश्योर दैट यू 41:26 41 minutes, 26 seconds नो इट्स द बेस्ट प्राइस इन वुमेन कार्ड फॉर द सेम प्रोडक्ट दैट शी गेट्स ऑन पर्पल एंड अदर ऑनलाइन चैनल्स। 41:35 41 minutes, 35 seconds आशु यू विल आशु या या आशु आशु मैंने बिल्कुल आपका सही क्वेश्चन था 41:42 41 minutes, 42 seconds और इसीलिए ये जो परचेस पार्ट है मैं इसको ये बोल सकता हूं दिस इज 100% व्हिच इज इज 41:48 41 minutes, 48 seconds टेकन केयर बाय मी। मेरे बाइंग जो है वो मेरे मतलब ऑब्वियसली मेरी आगे एक टीम है जो कि डायरेक्ट मुझे ही अकाउंटेबल है 41:57 41 minutes, 57 seconds क्योंकि इतने सारे प्रोडक्ट्स हैं लेकिन उसको मैं पर्सनली ऑब्जर्व कर रहा हूं। तो जब मैं पीएजी के प्रोडक्ट्स को बाय करता हूं चाहे वो ओले की क्रीम है। मैं थर्ड 42:06 42 minutes, 6 seconds पार्टी ब्रांड्स की बात कर रहा हूं। चाहे वो यार्डले है तो देयर प्राइसेस आर थ्रू बाय मी या प्रेरणा के थ्रू दे वी टेकन 42:16 42 minutes, 16 seconds केयर ऑफ़ दैट। सो वी मेक एन अटेमप्ट कि हमारे को थर्ड पार्टी के केस में हमारी जो बाइंग है वो सबसे बेस्ट होनी चाहिए। दैट 42:25 42 minutes, 25 seconds इज अ वन थिंग वहां पे हमको मिलने के बाद हम आगे डिस्काउंट्स जो है पास ऑन कर पाते 42:32 42 minutes, 32 seconds हैं। सिमिलरली वी हैव आल्सो एंगेज वन टीम व्हिच कीप लुकिंग द प्राइसेस ऑफ़ आवर बिग 42:38 42 minutes, 38 seconds कॉम्पिटिटर्स। तो हम एनश्योर करते हैं कि हम वह प्राइसेस पे सेम पे या कम पे हम चीजों को अवेलेबल करवा सके। दिस इज अ वन 42:46 42 minutes, 46 seconds थिंग इफ यू टॉक अबाउट द इनह हाउस ब्रांच वहां पर भी जितनी भी प्रक्योरमेंट है वो मेरी और वाइफ के थ्रू हो रही है। वहां पर 42:55 42 minutes, 55 seconds भी हम मैंने वर्ड बोला है डीप प्रोडक्शन हाउसेस से हम काम कर रहे हैं। अगर हम कपड़े ले रहे हैं तो अहमदाबाद जयपुर के जो 43:02 43 minutes, 2 seconds बेस्ट प्रोडक्शन हाउसेस है हमारे वहां से प्रक्योरमेंट हो रही है। प्राइसेस को लेके वी चेक एट वन एंड एट सेकंड हैंड। हम केओसी 43:10 43 minutes, 10 seconds पर बहुत काम करते हैं। हमारी एक टीम है जो कि सिर्फ क्वालिटी चेक कर रही है। जब प्रोडक्ट आया मतलब इट्स वेरी थिंग कि आपका 43:19 43 minutes, 19 seconds जो अपर है वो अगर मीडियम आया है तो उसका बॉटम भी मीडियम आना चाहिए व्हिच मेक्स द वुमेन कंफर्ट। ये छोटी-छोटी चीजें वी आर 43:26 43 minutes, 26 seconds टेकन केयर। तो प्राइसेस वाइज आई एम वेरी मच श्योर कि हमारे प्राइसेस बहुत रीज़नेबल 43:33 43 minutes, 33 seconds है और मैं इस स्टेटमेंट को मैं अपने मुंह से नहीं बोल रहा। मैं एंड कस्टमर से भी लेता हूं। मतलब जैसे मेरी जो ऑनलाइन सेल 43:41 43 minutes, 41 seconds है हमारा एक फीडबैक कॉल जाता है मैम प्रोडक्ट रीचेस यू यस मिल गया आपको क्वालिटी कैसे लगी ठीक लगी प्राइसेस नहीं 43:49 43 minutes, 49 seconds हमको आपके प्राइसेस भी ठीक लगे दिस इज अ काइंड ऑफ़ द स्टेटमेंट ई-कॉमर्स इसी तरीके से स्टोर्स के ऊपर भी हमारी एक पूरी बैक एंड टीम है जो वहां से फीडबैक लेती है। 43:59 43 minutes, 59 seconds फिर मैं कई बारी ऑर्गेनिक कस्टमर्स को भेज के थर्ड पार्टी के थ्रू भी रैंडमली चेक करवाता हूं कि मेरा जो एंड कस्टमर है वो 44:08 44 minutes, 8 seconds हैप्पी कस्टमर होना चाहिए। वो मैंने एक ऐसी स्टेटमेंट है वो एक ऐसा एरिया जिसको मैं पर्सनली देख रहा हूं। एंड देयर आर 44:16 44 minutes, 16 seconds फाइव टीम ऑफ फाइव मेंबर्स ऑब्वियसली दे ऑल हैव उनके थ्रू मेरे को बिल्कुल टीम से 44:22 44 minutes, 22 seconds मुझे सपोर्ट आता है उनसे मुझे फीडबैक आता है तो वी हैव टेकन केयर कि हम वहां पे बेस्ट कर रहे हैं अपनी 44:31 44 minutes, 31 seconds इसी में फॉलो अप है तो लाइक व्हेन यू से यू पर्सनली टेक केयर सो इज इट टेक्नोलॉजी ड्रिवन बिकॉज़ अगर जैसे हम कंपनीज़ देखें 44:39 44 minutes, 39 seconds फॉर एग्जांपल थॉमस स्कॉट है तो दे हैव इनबिल्ट एआई यू नो इंजन इंज दैट्स दैट डू 44:47 44 minutes, 47 seconds ऑल दिस चेकक्स प्लस दे चेक कि किस प्रोडक्ट की सेल ज्यादा हो रही है। दे इनक्रीस देर इन्वेंटरी फॉर दोस प्रोडक्ट्स। तो इस टाइप से एआई इंज 44:55 44 minutes, 55 seconds है इनबिल्ट या इट्स मोर ऑफ मैनुअल एंड यू आर स्लोली रैंपिंग इट। 44:59 44 minutes, 59 seconds इट्स ऑन टेक्नोलॉजी ड्रिवन। इसमें हमारी जो इन्वेंटरी सिस्टम्स है वही हम आपको बता रहे हैं कि कौन सी ज्वेलरी में कौन सी 45:07 45 minutes, 7 seconds कैटेगरी की सेल हो रही है। ड्रेसेस में कौन सी कैटेगरी की सेल हो रही है वो सब कुछ है। प्लस हमने जो नई टेक्नोलॉजी पे 45:15 45 minutes, 15 seconds स्पेंड किया जिसमें हम आने वाले टाइम में ओए एआई को ला रहे हैं जिससे कि हमें जो एक एंड फीडबैक है वो भी हमारे को टेक्नोलॉजी ड्रिवन मिलना शुरू हो। 45:25 45 minutes, 25 seconds ओके थैंक यू सर। जस्ट वन रिक्वेस्ट इवन इफ इट्स नॉट पॉसिबल कि आप क्वार्टरली रिजल्ट्स अनाउंस करें। लेकिन अगर क्वार्टरली अपडेट्स देते रहे ना आप तो इट विल रियली हेल्प द इन्वेस्टर कम्युनिटी। 45:37 45 minutes, 37 seconds नहीं नहीं मैं आपको एक आई एम ट्राइंग टू इंश्योर यू देखो इस साल हमको मेन बोर्ड की तरफ चले जाना है क्योंकि हमारे तीन साल 45:44 45 minutes, 44 seconds पूरे हो जाएंगे अक्टूबर 27th ऑफ अक्टूबर को। तो मेरी जो फाइनशियल टीम है वो सारी वो रिक्वायरमेंट्स को पूरे से अभी से देख 45:52 45 minutes, 52 seconds रही है और क्योंकि हमें जाना है तो कहते हैं हम अपने आपको बैक एंड टीम तैयार कर रहे हैं तो हम आने वाले टाइम में आपको क्वार्टरली रिजल्ट्स भी देना शुरू कर 46:01 46 minutes, 1 second देंगे और इस तरह की जो सेशन जो आज इन्होंने हमारे साथ किया है वी कीप मेकिंग एव्री क्वार्टर विद यू पीपल 46:08 46 minutes, 8 seconds ओके थैंक यू ऑल द बेस्ट थैंक यू जी थैंक यू नाउ वी विल टेक द नेक्स्ट 46:14 46 minutes, 14 seconds क्वेश्चन फ्रॉम नवनीत कुमार हेलो 46:21 46 minutes, 21 seconds हेलो या एम आई ऑडिबल या यस मैम यू आर ऑडिबल सर आई हैव वन क्वेश्चन लाइक व्हाट इज द परसेंटेज ऑफ रिपीट कस्टमर्स गिवेन वी हैव 46:30 46 minutes, 30 seconds ऑलरेडी स्पेंड सिग्निफिकेंट अमाउंट ऑफ़ टाइम इन एक्वायरिंग कस्टमर्स बाय गिविंग डिस्काउंट्स आई थिंक लास्ट सिक्स मंथ्स वन 46:37 46 minutes, 37 seconds ईयर वी हैव स्पेंट एक्वायरिंग कस्टमर्स राइट एंड द सेकंड क्वेश्चन इज़ अ लॉट ऑफ़ आवर कैश इज़ स्टक इन 46:46 46 minutes, 46 seconds इन्वेंटरी रे एंड रिसीवेबल्स। सो विल वी रिक्वायर अनदर फंड रे फॉर नॉर्मल ऑपरेशंस और एक्सपेंशन इन नियर फ्यूचर? 46:58 46 minutes, 58 seconds देखो नवनीत अभी एक तो जो कस्टमर रेपटीशन का बात करें तो 30 टू 40% मेरे को रेपटीशन 47:07 47 minutes, 7 seconds मिलता है जो मेरे स्टोर्स है उन सबके ऊपर और सिमिलरली ऑनलाइन भी हमारे को 20% से 47:16 47 minutes, 16 seconds 25% का रेपटीशन मिल रहा है और ऑस्ट्रेलिया में अगर आप पूछेंगे तो वी हैव ए दैट 47:22 47 minutes, 22 seconds रेपटीशन परसेंटेज इज 70% 70 टू 75% द रीज़ रीज़ इज जो हमको वहां से 47:29 47 minutes, 29 seconds फीडबैक मिलता है हमारी वहां पर टीम है वो यह मिलता है कि वहां पे ऐसी कोई इंडियन साइट नहीं है व्हिच इज मेकिंग ऑल एथेनिक 47:37 47 minutes, 37 seconds अवेलेबल देयर तो वहां पर तो हमारा रेपटीशन बहुत अच्छा है और यहां पर भी इफ यू टॉक इन दिल्ली एनसीआर जहां पे भी हमारे स्टोर्स 47:46 47 minutes, 46 seconds हैं वी एवरी टाइम वी गेट द रिपीटेड कस्टमर्स दिस इज अ वन सेकंडली मुझे आने वाले टाइम में अभी कोई ऐसा थॉट प्रोसेस 47:55 47 minutes, 55 seconds नहीं है अपने फंड्स को रेज करने कंपनी विद ह ओन फंड्स 48:02 48 minutes, 2 seconds मेक द ग्रोथ। अब आपका एक क्वेश्चन था इन्वेंटरी के ऊपर हमारा जो फंड्स जो वर्किंग कैपिटल है वो क्यों लगी हुई है? 48:10 48 minutes, 10 seconds दिस आई रियली वांट टू एक्सप्लेन ऑल ऑफ यू। 48:13 48 minutes, 13 seconds देखो मेरी जब ये जर्नी शुरू हुई तो इसमें थर्ड पार्टी ब्रांड्स के साथ मैंने शुरू किया। लेकिन मुझे बहुत जल्दी पता लग गया 48:20 48 minutes, 20 seconds था कि अगर मुझे कंपनी को ग्रोथ की तरफ ले जाना है, कंपनी में प्रॉफिट्स लाने हैं तो मुझे इनह हाउस ब्रांड्स को डेवलप करना 48:29 48 minutes, 29 seconds चाहिए। एंड विथ दैट थॉट प्रोसेस दैट थॉट प्रोसेस आई स्टार्टेड डेवलपिंग माय इन हाउस ब्रांड्स। तो आज अगर आप कंपनी की कई 48:38 48 minutes, 38 seconds बार लोग पूछते हैं वुमेन कार्ड ने अपने को एक एग्रीगेटर के रूप में ले आया तीन सालों में और प्लस वुमेन कार्ड ने इनहोस 48:45 48 minutes, 45 seconds ब्रांड्स डेवलप किए व्हिच आर डूइंग गुड इन द मार्केट प्लेस अब मैंने ये जब ब्रांड्स लिए कई बार ये भी क्वेश्चन आता है कि सर आपने कॉस्मेटिक्स में क्यों नहीं अपने आप 48:54 48 minutes, 54 seconds को डेवलप किया इन हाउस ब्रांड्स वहां पर ना बहुत कॉमटीशन था वहां पे आपको बहुत सारी वैरायटी रखनी थी अगर आज आज मेbelin 49:03 49 minutes, 3 seconds या lakme की बात करें तो उनके 130 एक्सक्यूज से तो वो एक रीजन था। मैंने कहा मुझे उस एरिया में नहीं जाना। मैं उन एरियाज में गया जहां पे कि ऑर्गेनाइज 49:12 49 minutes, 12 seconds प्लेयर कम प्लेयर थे। तो व्हेन इट रियली वास अ राइट डिसीजन फॉर मी। बट यहां पे जो मेरे साथ एक चैलेंज आया शुरू में मैंने 49:20 49 minutes, 20 seconds वुमेन कार्ड स्टार्ट की ई-कॉमर्स। आज मैं इसको क्विक डिलीवरी लेके गया हूं दिल्ली एनसीआर में। अब क्या होता है? अब मुझे 49:28 49 minutes, 28 seconds अपने आप को डिफरेंट करना है। आज मेरे पास लगभग छह डार्क स्टोर्स हैं जिसका जिसमें अप्रोक्स 50000 एरिया है। सपोज करो एक 49:37 49 minutes, 37 seconds ऑर्डर हमारा वेस्ट दिल्ली से आया तो वो वेस्ट दिल्ली का जो स्टोर है वो उसको वहां से हमारी टेक्नोलॉजी उसको फैच करेगी और 49:46 49 minutes, 46 seconds उसको वो अवेलेबल करवाएगी। तो अभी इसका मतलब मुझे वेस्ट दिल्ली में भी अपनी इन्वेंटरी रखनी है। नॉर्थ दिल्ली में भी रखनी है। मुझे हर जगह पर वो इन्वेंटरी 49:55 49 minutes, 55 seconds अवेलेबल करनी है। भाई आप आज डोमिनोज क्यों है? क्योंकि वो कहता है कि मैं 30 मिनट्स में आपको डिलीवरी दे रहा 50:04 50 minutes, 4 seconds हूं। तो मुझे वुमेन कार्ड को जो कस्टमर जिससे हैप्पी कस्टमर आ रहा है वो यही कह रहा है कि हमने अभी आर्डर किया और हम दो 50:11 50 minutes, 11 seconds घंटे हायर टाइम है हम कभी-कभी एक घंटे में कभी-कभी 45 मिनट्स में भी प्रोडक्ट को डिलीवर करवा देते हैं। अब इसमें जो एरियाज 50:19 50 minutes, 19 seconds मैंने पकड़े चाहे वो फुटवेयर पकड़ा चाहे मैंने ड्रेसेस पकड़ा। ड्रेसेस में बहुत इंटरेस्टिंग बात बताता हूं। हमने पार्टी वियर ड्रेसेस पे फोकस किया। पार्टी वियर 50:28 50 minutes, 28 seconds ड्रेसेस नॉर्मली कस्टमर्स को जब वो बाय करते हैं तो उसको एक या दो दिन का टाइम लिया जाता है टू मेक दैट आउटफिट रेडी फॉर 50:37 50 minutes, 37 seconds अकॉर्डिंग टू हर साइज लेकिन हमने उसको भी पांच साइज में अवेलेबल करवाया हुआ है स्मॉल मीडियम लार्ज एक्सेल टू एक्सेल 50:45 50 minutes, 45 seconds फुटवेयर के अंदर छह साइजज़ है 36 37 38 39 अब ये जो मैंने कैटेगरीज पकड़ी इसमें मेरे 50:53 50 minutes, 53 seconds को इन्वेंटरी रखनी ही पड़ेगी भाई आज क्योंकि मैं आज अपनी इन्वेंटरी पूरी तरह से मैं हैंडल कर रहा हूं। और ये वो इन्वेंटरी है जो कि फैशन ड्रिवन इन्वेंटरी 51:02 51 minutes, 2 seconds है। अगर आपको मुझे ज्वेलरी भी रखनी है। एक नेकलेस का सेट है जो हमें पता है कि कस्टमर पिक करेगा तो मुझे उसके पीछे 24 51:09 51 minutes, 9 seconds पीसेस रखने पड़ेंगे। तो ये एक रीजन था जिसके करके मेरे फंड्स जो कंपनी के जो फंड्स है वो इन्वेंटरी में है। बट यही एक 51:17 51 minutes, 17 seconds रीजन है जो कि मुझे अच्छी सेल्स ला के दे रहा है और आने वाले टाइम में ग्रोथ भी देगा। सो दिस इज अ वे वी मेक स्ट्रेटेजिकली प्लान ऑफ ऑल दिस। 51:30 51 minutes, 30 seconds हेलो सर आई हैव अ फॉलो अप क्वेश्चन लाइक रिगार्डिंग दिस 51:37 51 minutes, 37 seconds देयर आर सॉरी आई वांटेड टू आस्क अबाउट द दिस रिपीट 51:46 51 minutes, 46 seconds कस्टमर्स लाइक हाउ मेनी ऑफ़ द लाइक न्यू कस्टमर्स वी हैव एक्वायर्ड इन लास्ट सिक्स मंथ्स लाइक यू सेड अ लॉट ऑफ़ 30% न्यू अह 51:55 51 minutes, 55 seconds 30% कस्टम आर न्यू। सो हाउ मच वी आर एक्वायरिंग यूनिक कस्टमर्स? 52:02 52 minutes, 2 seconds देखो आप अगर मैं एक बार वो एक्सैक्ट डाटा देख लेता हूं। तो मेरे हिसाब से अप्रोक्समेटली 13 लाख ऑर्डर्स लास्ट ईयर कस्टमर चेक लाख तो है ही मिला। 52:14 52 minutes, 14 seconds 13 लाख तोर्स 15 लाख ऑर्डर्स वी हैव डन। तो उसमें से हम तीन से 4 लाख की डो फिगर हैव टू बी अगेन चेक। हमारे को रेपटीशन मिल रहा है। 52:28 52 minutes, 28 seconds आप एक चीज समझिए। ब्लू एक्स इज अ वन ब्रांड व्हिच इज डूइंग फैंटास्टिकली और ऑन प्लेटफॉर्म्स। अब हमारी वहां पर इतनी 52:35 52 minutes, 35 seconds रेटिंग बढ़ती चली जा रही है। आज हमारे को वहां पर इवन हमारे को अब देखो हमारे को ब्लू एक्स के ऑर्डर्स हमारी ब्लू एक्स की 52:43 52 minutes, 43 seconds साइट से भी आ रहे हैं। हमको Amazon से भी आ रहे हैं। हमको वुमेन कार्ड से भी आ रहे हैं। तो हमारे को हर कॉर्नर से अगर उसके 52:50 52 minutes, 50 seconds ऑर्डर्स आ रहे हैं। तो हमारे को वहां पे हमें खुद को भी ऑब्जरवेशन आ रही है कि रेपटीशन कस्टमर हमसे ले रहा है। उसने पहले 52:57 52 minutes, 57 seconds एक्स का एक प्रोडक्ट लिया उसने दूसरा भी प्रोडक्ट लिया। तो दैट इज वी आर वििबल ऑनलाइन स्टोर्स पर तो मैंने आपको बताया 53:05 53 minutes, 5 seconds हमारे को 40% का रेपटीशन कस्टमर है ऑनलाइन भी हमारा कस्टमर 30% लेके चलिए रिपीट हो रहा है तो हम 15 53:12 53 minutes, 12 seconds लाख ऑर्डर अगर हम कह रहे हैं हमने किया तो हमने 3 लाख जो है उसमें रिपीटीशन है हमारा 53:20 53 minutes, 20 seconds ओके आई हैव वन फॉलो अप क्वेश्चन लाइक व्हाई डू वी हैव आवर ओन डिलीवरी एजेंट्स 53:27 53 minutes, 27 seconds व्हाई आर व्हाई नॉट वी आर यूजिंग द लिवरेजिंग द एकिस्टिंग हाइपर लोकल डिलीवरी सर्विस प्रोवाइडर्स। 53:35 53 minutes, 35 seconds यहां पर हमें लाइक हमें खुद डिलीवरी एजेंट्स रखने की क्यों जरूरत है? लाइक मैं इसका बहुत अच्छा आंसर देखो। देखो मैं ना 53:42 53 minutes, 42 seconds वुमेन कार्ड के साथ अभी बहुत ही केयरफुली चल रहा हूं। देखो डिलीवरी जो स्टाफ है उन 53:50 53 minutes, 50 seconds सबकी हमारी एचआर टीम प्रॉपर्ली मिलती है वेफिकेशन करती है उनके घरों तक हम लोग उसको वेरीफाई कर रहे हैं तो मैं चाहता हूं 53:59 53 minutes, 59 seconds कि जो मेरे डिलीवरी कस्टमर है क्योंकि वुमस आज बहुत कुछ मंगवा रही है फॉर देयर पर्सनल केयर एंड ऑल दैट तो आई वांट इट इज 54:07 54 minutes, 7 seconds टू बी डिलीवर वेरी सेफली जो आपका ये वाला थॉट है मैं इस बैक एंड में इस मैंने अपनी एक टीम को इसके ऊपर काम करने को बोला हुआ 54:15 54 minutes, 15 seconds है कि मैं उस चीज को कैसे इंश्योर करूंगा कि वो जो थर्ड पार्टी है उसकी जो टीम है वो 54:24 54 minutes, 24 seconds डिसेंट हो। डिसेंट इन द सेंस दे गो टू द वुमेन एंड यू नो गिव द डिलीवरी सेंसिबली। 54:30 54 minutes, 30 seconds तो मैं अभी उसके ऊपर जरूर काम जरूर कर रहा हूं। लेकिन अभी तो आई एम गोइंग टू डू थ्रू माय ओन टीम जस्ट फॉर द रीज़ ऑफ़ सेफ्टी, सिक्योरिटी एंड डिसेंटली। 54:42 54 minutes, 42 seconds व्हाट? आई हैव वन मोर क्वेश्चन। व्हेन कैन वी एक्सपेक्ट लाइक आवर फर्स्ट फ्रेंचाइजी स्टोर? 54:50 54 minutes, 50 seconds अब इसमें भी मैं आपको बताता हूं। मेरे पास बहुत सारी क्वेरीज आ रही हैं। बट आई वांट टू डू फेयर विद माय फ्रेंचाइजी। 54:57 54 minutes, 57 seconds फ्रेंचाइजी में जो मेरी पास्ट एक्सपीरियंस कहता है बहुत कंपनीज़ ने स्टोर खोले लेकिन वो कई बारी खुले भी और बंद हो गए। मैं 55:06 55 minutes, 6 seconds फ्रेंचाइजी स्टोर्स वहां खोलना चाहता हूं जो मेरे को स्टोर्स को ले आज एक्सपीरियंस है जो राइट प्लेस को खोलने का जहां पर आज 55:14 55 minutes, 14 seconds हमारे दिल्ली के जितने भी स्टोर्स हैं कभी आप लोगों को मौका मिले तो वो उन जगहों पे है जहां पे कि वुमस का ऑलरेडी फुटफॉल है। 55:23 55 minutes, 23 seconds आप एक ऐसी जगह पे स्टोर खोल देंगे जहां पे वुमस का फुटफॉल नहीं है तो इट विल बी अ बर्डन फॉर द फ्रेंचाइजी। इट विल बी अ 55:30 55 minutes, 30 seconds बर्डन फॉर द कंपनी। आई एम गेटिंग लॉट ऑफ क्वेरी बट कॉन्सिडेंटली मुझे वह राइट सिलेक्शन ऑफ पॉइंट नहीं मिल पा रहा जहां 55:38 55 minutes, 38 seconds से कि चीजों को अच्छा ले जाया जा सके। दैट इज द ओनली रीज़। 55:45 55 minutes, 45 seconds तो इट कुड बी डन एनी टाइम। आई एम मोर लुकिंग फॉर बट अगेन आई एम लुकिंग फॉर 55:51 55 minutes, 51 seconds प्लेस व्हिच इज़ गुड फॉर द स्टोर टू बी ओपन। क्योंकि वुमस के ना एक थॉट प्रोसेस 55:58 55 minutes, 58 seconds रहता है कि उसको अगर बाइंग करना है जैसे मैंने अभी आपको एग्जांपल बताया कोहाट एंड क्ले तो वो पार्टी वियर के लिए वहीं जाएगी। अगर उसको डेली वेयर के लिए लेना है 56:06 56 minutes, 6 seconds तो वह अपनी लोकल मार्केट में बाय करेगी और वो वहां पर बाय करना प्रेफर करेगी जहां पर ऑलरेडी आठ या 10 स्टोर्स वो जहां पे उसका 56:14 56 minutes, 14 seconds ऑलरेडी जाना होता है तो आई एम लुकिंग फॉर द राइट प्लेस थोड़ा सा मैं बिलीव करता हूं वास्तु में भी तो वो भी मुझे एक कई बार एक 56:22 56 minutes, 22 seconds लिमिटेशन आती है स्टिल आई एम वर्किंग लॉट्स ऑफ क्वरीज आर कमिंग एंड वी आर ट्राइंग टू गेट इट अप 56:30 56 minutes, 30 seconds थैंक यू सो मच थैंक यू फॉर थैंक यू जी थैंक वी हैव द नेक्स्ट क्वेश्चन फ्रॉम मुकेश। 56:43 56 minutes, 43 seconds हेलो हाय सर गुड इवनिंग। हां जी गुड इवनिंग जी। 56:47 56 minutes, 47 seconds सर मुझे ये बताइए कि जैसे एफवाई 26 में हमारी जो टोटल सेल रही है वो 134 करोड़ है। 56:56 56 minutes, 56 seconds इसमें से कितनी ऑफलाइन है? 57:03 57 minutes, 3 seconds वी हैव अप्रोक्स 50 मोर देन 50% इन ऑनलाइन एंड 20% इज 57:12 57 minutes, 12 seconds फ्रॉम आवर स्टोर्स एंड अनदर एरिया व्हिच वी वर्क इन दिस ईयर इज बी टू बी एंड 20 टू 57:19 57 minutes, 19 seconds 25% इज फ्रॉम द बी टू बी बी टू बी तो बी टू बी में सर हम किसको दे रहे हैं मतलब ये थोड़ा प्लीज एक्सप्लेन करेंगे 57:27 57 minutes, 27 seconds मेरे को उन उन स्टोर स्टोर्स पे उन शॉप्स पे उन को दे रहा हूं जो कि उस प्रोडक्ट को 57:35 57 minutes, 35 seconds बेचते हैं। जैसे क्रॉकरी है तो जहां पे ऐसे जगह जहां पे क्रॉकरी की बाकी वैरायटी बिकती है बाकी ब्रांड्स बिकते हैं तो मैं 57:43 57 minutes, 43 seconds उन पे भी काम कर रहा हूं। अगर हम ड्रेसेस की बात करेंगे तो हम उन अच्छे होलसेलर्स को दे रहे हैं हु आर मेकिंग द सेल ऑफ द 57:52 57 minutes, 52 seconds प्रोडक्ट्स ऑफ अदर ब्रांड्स। तो हमने वहां पर भी काम शुरू किया वि द थॉट प्रोसेस कि हमारे प्रोडक्ट्स का एक्सपेंशन हो सेल्स 58:01 58 minutes, 1 second वाले मतलब ये आप ओन ब्रांड्स ही देते हैं बेसिकली ओन ब्रांड्स यस ओनली ठीक है और जो ये रिसीवेबल डेज है करीब 58:09 58 minutes, 9 seconds करीब मैं देख रहा हूं करीब 35 40 डेज का तो उसका रीजन यही होगा इन बी टू बी बिनेस के कारण ही रिसीवेबल अदरवाइज आपका ऑनलाइन 58:17 58 minutes, 17 seconds और बाकी जो रिटेल ऑफलाइन है उसमें कोई रिसीवेबल लिस्ट नहीं है। यस यस अच्छा सर अब एक चीज जो 58:25 58 minutes, 25 seconds मैं देख पा रहा हूं कि अगर पिछले H1 में देखा जाए तो हमारे जो ग्रॉस मार्जिनस थे 58:32 58 minutes, 32 seconds वो करीब 40% थे। यदि हम पिछले साल के H2 में भी देखते हैं तो 41% थे। अभी वो घट के 58:39 58 minutes, 39 seconds बिल्कुल 21% आ गए हैं। ये इसके ऊपर थोड़ी सी रोशनी डालें आप प्लीज। बस वो मैंने 58:46 58 minutes, 46 seconds आपको बताया। मैंने ना कई कंपनियों का एक्सपीरियंस देखा। उन्होंने अपने पास चीजें रखी और वो एक माइंडसेट के साथ बैठे रहे कि यार हमें तो इतना प्रॉफिट चाहिए। 58:56 58 minutes, 56 seconds मेरे को लगा नहीं है लेट द प्रोडक्ट अवेलेबल टू द पीपल। अब देखो कोई भी ब्रांड कस्टमर के जब हाथ में पहुंचेगा तभी तो वो 59:04 59 minutes, 4 seconds उसको रिपीट करेगा। तो आज कई बारी आप देखते होंगे ब्लिंकिट्स वगैरह पर लोग नए कोई ब्रांड्स आते हैं वो फ्री प्रोडक्ट्स बांट 59:13 59 minutes, 13 seconds देते हैं। तो मैंने वो नहीं किया बट यस मैंने थोड़े से अपने मार्जिनस को ना कम स्क्वीज़ किया। प्लस मैंने मार्केटिंग जो 59:21 59 minutes, 21 seconds Facebook इंस्टा पे स्पेंडिंग बढ़ाई। दूसरा अभी एक जो थर्ड फोर्थ क्वार्टर में ये जो जिओपॉलिटिक्स के करके कुछ प्रोडक्ट्स की 59:28 59 minutes, 28 seconds ना कॉस्ट बढ़ी। लेकिन मैंने वो बर्डन कस्टमर को नहीं दिया। यही टाइम था जब मैंने कस्टमर्स को एक्वायर कर लिया क्योंकि बाकियों ने प्राइसेस बढ़ाए थे। 59:38 59 minutes, 38 seconds मैंने वो बढ़ाए नहीं। तो मैंने कहा कोई बात नहीं इस क्वार्टर में थोड़े कम मार्जिनस पे हम काम करते हैं। लेट द प्रोडक्ट रीचेस टू मोर पीपल। भाई आप 59:46 59 minutes, 46 seconds मार्केटिंग पे स्पेंड कर रहे हो। लेकिन अगर उसके बावजूद भी आपका प्रोडक्ट कस्टमर तक ही नहीं पहुंच पा रहा। क्योंकि 59:54 59 minutes, 54 seconds टू मेक द प्रोडक्ट अवेलेबल एट ए रीज़नेबल प्राइस इज आल्सो ए मार्केटिंग कॉस्ट। मतलब मुझे ऐसा लगता है तो वही हमने थर्ड और 1:00:02 1 hour, 2 seconds फोर्थ क्वार्टर में किया और ऑनेस्टली उसका एडवांटेज हमें अब आने वाले टाइम में आता हुआ दिखाई दे रहा है क्योंकि हमारे 1:00:10 1 hour, 10 seconds प्रोडक्ट्स की रेटिंग्स कस्टमर रेपटीशन वो बढ़ता चला जा रहा है। 1:00:14 1 hour, 14 seconds तो सर अब एच1 की बात करें या आने वाले एच2 की भी बात करें तो किस तरह के मार्जिनस हम एक्सपेक्ट कर सकते हैं? क्या पुराने 1:00:22 1 hour, 22 seconds मार्जिनस रहेंगे या पुराने और नए के बीच में ही कहीं हमारे मार्जिनस रहेंगे। 1:00:26 1 hour, 26 seconds एक्सजेक्टली अगर आप सही बोले मैंने अपने आपको बॉटम को छू लिया है। अब मेरे वापस से मार्जिनस धीरे-धीरे बढ़ेंगे बट मैं बहुत 1:00:34 1 hour, 34 seconds ग्रेजुअली बढ़ाऊंगा। मुझे ना कस्टमर को तकलीफ नहीं देनी है। आपको मैं बहुत बड़ी-बड़ी कंपनीज़ के नाम बताता हूं। वो 1:00:42 1 hour, 42 seconds क्या करते हैं? आपको 2 49 का प्रोडक्ट है उसको 275 कर देते हैं। ₹20 ₹25 बढ़ा देते हैं। और वो कस्टमर 1:00:51 1 hour, 51 seconds को भी नहीं फील होता है और वो कस्टमर उसको इली अब्सॉर्ब भी कर लेता है। तो आने वाला टाइम अब मेरा वही टाइम है व्हेन आई 1:01:00 1 hour, 1 minute स्टार्ट ग्रेजुअली लिटिल बिट इंप्रूविंग द मार्जिनस ताकि जो कस्टमर है मेरा रेगुलर कस्टमर है उसको फील 1:01:08 1 hour, 1 minute, 8 seconds भी ना हो और कंपनी विल अगेन कम इनू मोर बेटर स्ट्रांग ट्रैक दैट इज अ थॉट प्रोसेस 1:01:14 1 hour, 1 minute, 14 seconds गॉट इट गॉट इट और सर अब जैसे हमारा इन्वेंटरी डेज मैं देख रहा हूं 230 डेज है आपके एसकेयूस भी बहुत ज्यादा है 300000 1:01:22 1 hour, 1 minute, 22 seconds प्लस एसकेयूस हैं तो अब इसमें कुछ स्लो मूविंग इन्वेंटरी होगा, 1:01:29 1 hour, 1 minute, 29 seconds कुछ फास्ट मूविंग होगा, कुछ काइंड ऑफ़ डेड स्टॉक भी पॉसिबल है। बिकॉज़ नंबर ऑफ़ एसकेयूस इतने ज्यादा है। तो उसको आप कैसे डील करते हैं? 1:01:38 1 hour, 1 minute, 38 seconds देखो जो आपने लास्ट टर्म बोली ना वो तो मैं होने नहीं देता। क्योंकि हम क्या करते हैं जो भी प्रोडक्ट्स हैं उनको हम बहुत 1:01:46 1 hour, 1 minute, 46 seconds केयरफुली हैंडल कर रहे हैं। हां अगर कहीं पे कुछ भी लगता है जिस प्रोडक्ट में इतनी पोटेंशियल नहीं है। अगर मैं इनह हाउस 1:01:53 1 hour, 1 minute, 53 seconds ब्रांड्स की बात बोलता हूं तो मैं उसको दूसरे प्रोडक्ट के साथ एज ए कॉम्प्लीमेंट्री या कैसे एज ए सेल बूस्ट 1:02:01 1 hour, 2 minutes, 1 second अप करने के लिए दे देता हूं। रह गया थर्ड पार्टी के लिए। थर्ड पार्टी में मेरे सबके साथ इस तरह की अंडरस्टैंडिंग है कि सपोज मैं एक ब्रांड के 40 एसक्यूस बेच रहा हूं। 1:02:12 1 hour, 2 minutes, 12 seconds उसमें से 30 एसक्यूस आर मूविंग वेरी गुड। जो 10 एसक्यूस नहीं मूव हो रहे हैं तो वो ब्रांड इज कमिटेड टू रिप्लेस दैट प्रोडक्ट्स विद 1:02:21 1 hour, 2 minutes, 21 seconds दैट 30 प्रोडक्ट्स। तो वहां पर मेरा उनके साथ अंडरस्टैंडिंग है। तो दैट वे आई एम टेकन केयर कि कंपनी के एक एक चीज को हम 1:02:30 1 hour, 2 minutes, 30 seconds संभाल के रखें और उसको केयरफुली मूव ऑन करें। 1:02:34 1 hour, 2 minutes, 34 seconds ठीक है? ठीक है। और सर हमारे अभी नाइन फिजिकल स्टोर्स हैं। तो इसमें से कितने प्रॉफिटेबल हैं? 1:02:43 1 hour, 2 minutes, 43 seconds देखो एक ना स्टोर जब खुलता है ना उसको ब्रेक इवन जो मैंने अपनी स्ट्रेटजिकली 1:02:49 1 hour, 2 minutes, 49 seconds किया है वो एक साल लग जाता है उसको ब्रेक इवन आने में लेकिन उसको भी मैं कोशिश करता हूं न मंथ्स 10 मंथ्स में क्योंकि जब हमने 1:02:59 1 hour, 2 minutes, 59 seconds पहला स्टोर खोला कुछ चीजें स्टैटिकली समझी सेकंड खोला उसमें आपने उसको और इंप्रूव कर लिया तो अभी आप मेरे सारे स्टोर्स की अगर 1:03:07 1 hour, 3 minutes, 7 seconds बात बोले हमारे रोहिणी में स्टोर खुला है जिसको अभी सिक्स मंथ्स हुए हैं। अपार्ट फ्रॉम दैट ऑल माय स्टोर्स आर वर्किंग ऑन प्रॉफिटेबल। 1:03:19 1 hour, 3 minutes, 19 seconds ओके। और सर आने वाला आपका जो स्ट्रेटजी है वो क्या है? मतलब आप कितने स्टोर्स का 1:03:26 1 hour, 3 minutes, 26 seconds आपका टारगेट है आने वाले एक साल में? और ये जो आपका ऑनलाइन वर्सेस ऑफलाइन है इसको 1:03:33 1 hour, 3 minutes, 33 seconds कहां ले जाना चाहते हैं? क्या आप 50-50 ले जाना चाहते हैं? ऑनलाइन ही आपका हमेशा ज्यादा रहेगा। 1:03:40 1 hour, 3 minutes, 40 seconds आई थिंक दी मैनेजमेंट लाइन गॉट डिस्कनेक्टेड ओके 1:03:50 1 hour, 3 minutes, 50 seconds बट आई थिंक ड्यू टू टाइम कास्टेंट वी विल टेक दिस एस अ लास्ट क्वेश्चन तो शैल आई वेट और 1:03:58 1 hour, 3 minutes, 58 seconds या आई विल जस्ट वेट वी विल वेट फॉर द मैनेजमेंट 1:06:41 1 hour, 6 minutes, 41 seconds हेलो प्रसी सॉरी फॉर कनेक्टेड हेलो सर या या 1:06:49 1 hour, 6 minutes, 49 seconds हेलो एवरीवन सॉरी फॉर दिस ब्रेक सॉरी या यस सर शैल आई कंटिन्यू विद अ क्वेश्चन यस प्लीज 1:06:57 1 hour, 6 minutes, 57 seconds या या सर मेरा क्वेश्चन है कि आने वाला आपका जो स्ट्रेटजी है वो क्या 1:07:04 1 hour, 7 minutes, 4 seconds है? हमारा फोकस ऑनलाइन पे ज्यादा रहेगा, ऑफलाइन पे ज्यादा रहेगा और आने वाले एक साल में हम कितने स्टोर्स करना चाहते हैं? 1:07:12 1 hour, 7 minutes, 12 seconds देखो मेरा फोकस ऑनलाइन पे ही ज्यादा है। 1:07:15 1 hour, 7 minutes, 15 seconds उसी पे ही मेरा फोकस रहेगा। बड़ा क्लियर है। आने वाले टाइम में मुझे लगता है इस ऑनलाइन को जितना ज्यादा हम क्विक डिलीवरी 1:07:23 1 hour, 7 minutes, 23 seconds पे फोकस कर पाएंगे उस पे करेंगे। स्टोर्स लाएंगे जरूर वो कॉन्फिडेंस को बिल्ड अप करने के लिए कस्टमर के और देखो कुछ ऐसे 1:07:32 1 hour, 7 minutes, 32 seconds प्रोडक्ट्स होते हैं जो कि कस्टमर्स स्टोर्स पे जाके बाय करता है। जैसे जैसे ही ड्रेस या ज्वेलरी की जो प्राइस है 1:07:40 1 hour, 7 minutes, 40 seconds 15,000 से ऊपर जाएगा तो वो वुमेन जो है वो प्रेफरेबली गो एंड बाय फ्रॉम द स्टोर। बट स्टोर हैज़ टू बी ओपन एट ए राइट प्लेस। ये 1:07:49 1 hour, 7 minutes, 49 seconds ना मैं आपको बार-बार इस बात पे इसलिए स्ट्रेस कर रहा हूं। यह बहुत इंपॉर्टेंट है कि आपको सही लोकेशन पर स्टोर खोलना जो 1:07:56 1 hour, 7 minutes, 56 seconds है वो बहुत जरूरी है। तो आई एम टेकन केयर ऑफ दैट। जहां मुझे सही लोकेशन मिलेगी तो डेफिनेटली आई गो फॉर द स्टोर बट अगेन 1:08:05 1 hour, 8 minutes, 5 seconds ऑफलाइन ही जो ऑनलाइन है उसी पे ज्यादा फोकस रहेगा। क्योंकि वुमस आर मोर वर्किंग 1:08:11 1 hour, 8 minutes, 11 seconds दे हैव लेट लेसर टाइम। इफ वंस वी दे हैव अ कॉन्फिडेंस ऑन द ब्रांड दे प्रेफर टू बाय थ्रू ऑनलाइन। 1:08:19 1 hour, 8 minutes, 19 seconds गॉट इट सर। थैंक यू। थैंक यू सो मच। 1:08:22 1 hour, 8 minutes, 22 seconds थैंक यू। सो ड्यू टू टाइम कांस्टेंट वी विल टेक दिस एस अ लास्ट क्वेश्चन। सर यू वुड यू लाइक टू गिव सम क्लोजिंग रिमार्क्स? 1:08:31 1 hour, 8 minutes, 31 seconds इज अनदर क्वेश्चन इज़ कम? नो सर ऑल डन। थैंक यू। 1:08:36 1 hour, 8 minutes, 36 seconds थैंक यू एवरीवन फॉर यू नो गिविंग टाइम विद रिगार्ड टू द रोड मैप। वी आर लुकिंग इन 1:08:44 1 hour, 8 minutes, 44 seconds नेक्स्ट थ्री इयर्स। दिस अह क्विक डिलीवरी मॉडल इन मोर सिटीज़। एंड ऑफ कोर्स आफ्टर द 1:08:52 1 hour, 8 minutes, 52 seconds ग्रोथ ऑफ दिस ऑस्ट्रेलिया वी आल्सो हैव ए प्लान ऑफ गोइंग अनदर कंट्री वेयर मोर 1:08:58 1 hour, 8 minutes, 58 seconds इंडियंस आर देयर। सो दिस इज़ द कमिंग रोड मैप ऑफ द दिस वुमेन कार्ड एंड अगेन वी आर 1:09:06 1 hour, 9 minutes, 6 seconds फोकसिंग ऑन गिविंग क्वालिटी प्रोडक्ट्स एंड मेकिंग आवर कस्टमर्स हैप्पी कस्टमर्स। 1:09:11 1 hour, 9 minutes, 11 seconds वो कहते हैं इसको इस जर्नी को और आगे जाने में समय लगेगा। लेकिन इसकी जो फ्यूचर है, इसका जो ग्रोथ चार्ट है वह कंसिस्टेंट 1:09:20 1 hour, 9 minutes, 20 seconds रहेगा और आगे जाएगा काफी आगे तक। थैंक यू पार्टिसिपेंट फॉर जॉइनिंग द कॉल। 1:09:30 1 hour, 9 minutes, 30 seconds थैंक यू मैनेजमेंट। थैंक यू सर। थैंक यू। थैंक यू जी। थैंक यू सर।