Macfos Ltd — Q4 FY26

Macfos Ltd Q4 FY2025-26 Earnings Conference Call https://www.youtube.com/watch?v=_NrNoSh_40g Published: 13 days ago

0:01 1 second लेडीज एंड जेंटलमैन गुड डे एंड वेलकम टू द मैक्स लिमिटेड अ ओर्निंग कॉन्फ्रेंस कॉल होस्टेड बाय हिम सिक्योरिटीज लिमिटेड एस अ 0:09 9 seconds रिमाइंडर ऑल पार्टिसिपेंट लाइन विल बीन द लिसन ओनली मोर एंड देयर विल बीन ओपोरर्चुनिटी फॉर यू टू आस्क क्वेश्चन आफ्टर द प्रेजेंटेशन कंक्लूड शुड यू नीड 0:18 18 seconds असिस्टेंस ड्यूरिंग द कंफर्म्स कॉल प्ले सिग्नल एंड ऑपरेटर बाय प्रेसिंग स्टार देन ज़ीरो ऑन योर टच टोन फोन प्लीज नोट दैट दिस 0:26 26 seconds कॉन्फ्रेंस इज़ बीइंग रिकॉर्डेड आई विल नाउ है द कॉन्फ्रेंस फ्रेंड्स ओवर टू मिस्टर प्रबल माहेश्वरी फ्रॉम हिम सिक्योरिटीज लिमिटेड थैंक यू एंड ओवर टू यू सर 0:36 36 seconds थैंक यू दानिश वेरी गुड आफ्टरनून लेडीज एंड जेंटलमैन थैंक यू फॉर जॉइनिंग मैक्स 0:42 42 seconds लिमिटेड Q4 एंड फुल ईयर एंड डेट 31 मार्च 2026 अर्निंग्स कॉल जॉइनिंग अस ऑन द कॉल 0:49 49 seconds टुडे फ्रॉम द मैनेजमेंट टीम आर मिस्टर अतुल डुमरे चेयरमैन एंड मैनेजिंग डायरेक्टर मिस्टर विनोद प्रसाद फुल टाइम 0:58 58 seconds डायरेक्टर एंड एंड पीएफओ एंड मिस्टर नीलेश कुमार फुल टाइम डायरेक्टर ऑफ मैटफोर्स लिमिटेड वी विल नाउ कमेंस द कॉल विद द 1:07 1 minute, 7 seconds ओपनिंग थॉट्स फ्रॉम द मैनेजमेंट पोस्ट व्हिच वी विल हैव वी विल ओपन द फोरम फॉर द क्यू एएनए सेशन वेयर द मैनेजमेंट विल बी 1:16 1 minute, 16 seconds ग्लैड टू रिसोंड टू एनी क्वेरीज़ दैट यू मे हैव बिफोर वी मूव टू द मेन कॉल आई वुड 1:23 1 minute, 23 seconds लाइक टू रीड द स्टैंडर्ड डिस्क्लेमर देयर मे बी फॉरवर्ड लुकिंग स्टेटमेंट्स अबाउट द कंपनी एंड इट्स सब्सिडरीज व्हिच आर बेस्ड 1:32 1 minute, 32 seconds ऑन द बिलीफ ओपिनियन एंड एक्सपेक्टेशन ऑफ द कंपनीज़ मैनेजमेंट एज ऑन द डेट ऑफ दिस कॉल 1:39 1 minute, 39 seconds द कंपनी डज़ नॉट अस्यूम एनी ऑब्लिगेशन टू अपडेट दी फॉरवर्ड लुकिंग स्टेटमेंट इफ दोज़ 1:46 1 minute, 46 seconds बिलीव ओपिनियन एक्सपेक्टेशन और अदर सरकमस्ट्ससेस चेंजेस दी स्टेटमेंट आर नॉट 1:53 1 minute, 53 seconds जस्ट गारंटीज ऑफ फ्यूचर परफॉर्मेंस एंड इनवॉल्व रिस्क एंड अनसर्टेनिटी िटी दैट आर डिफिकल्ट टू प्रेडिक्ट क्सक्वेंटली लिसनर 2:02 2 minutes, 2 seconds शुड नॉट प्लेस एनी अनड्यू रिलायंस ऑन सच फॉरवर्ड लुकिंग स्टेटमेंट्स विथ दिस आई हैंड ओवर द कॉल टू मिस्टर अतुल डुमरे 2:12 2 minutes, 12 seconds चेयरमैन एंड मैनेजिंग डायरेक्टर ऑफ मैकफोर्स लिमिटेड टू टेक इट फॉरवर्ड ओवर टू यू सर थैंक यू 2:20 2 minutes, 20 seconds डियर शेयरहोल्डर्स वी आर प्लीज टू शेयर आवर बिजनेस प्रोग्रेस एंड फाइनशियल परफॉर्मेंस फॉर फाइनसियल ईयर 2:29 2 minutes, 29 seconds 2526 दिस ईयर रिफ्लेक्ट्स टू स्टडी एंड फोकस्ड एफर्ट्स मेड अक्रॉस 2:38 2 minutes, 38 seconds ऑल एरियाज ऑफ द ऑर्गेनाइजेशन ड्यूरिंग दिस ईयर वी हैव अचीव्ड रेवेन्यू 2:44 2 minutes, 44 seconds ऑफ रफली 312 सीआर वििक मार्जिन ऑफ 39 सीआर 2:50 2 minutes, 50 seconds एंड प्रॉफिट आफ्टर टैक्स ऑफ 25.65 सीआर फॉर अ फेयर कंपैरिजन वी हैव एक्सक्लूडेड 2:59 2 minutes, 59 seconds वन टाइम बल् ऑफ कंप्लीट 71 सीआर वि वास डन इन वन ऑफ फाइनेंसियल ईयर 242 3:09 3 minutes, 9 seconds ऑन अ लाइफ टू लाइट बेसिस दिस रिप्रेजेंट्स अ स्ट्रांग ईयर ऑन ईयर ग्रोथ ऑफ रफली 64 3:16 3 minutes, 16 seconds 67% इन रेवेन्यू 113% इन इब्रा एंड 115% इन पैट दी रिजल्ट्स रिइफोर्स और 3:26 3 minutes, 26 seconds कॉन्फ्रेंस इन द स्ट्रेंथ ऑफ आवर बिज़नेस फंडामेंटल्स एंड आवर एग्जीक्यूशन वि द कंप्लीशन ऑफ दिस फाइनशियल ईयर वी 3:35 3 minutes, 35 seconds मार्क थ्री इयर्स एस अ लिस्टेड एंटिटी वी हैव वी आर प्राउड टू हैव सस्टेंड आवर 3:42 3 minutes, 42 seconds ग्रोथ ट्रेजरी इंस्पाइट ग्लोबल अनसर्टेनिटी दिस रिफ्लेक्ट्स द रेवेलियंस ऑफ आवर 3:49 3 minutes, 49 seconds बिज़नेस मॉडल वी वुड आल्सो लाइक टू थैंक यू फॉर कीपिंग 3:56 3 minutes, 56 seconds िंग फेस इन रूबिक एंड ट्रस्ट मी दिस इज जस्ट स्टार्ट वी हैव अ लोंग वेट टू गो टूगेदर 4:04 4 minutes, 4 seconds दिस डिमांड अकॉर्डिंगली अकॉर्डिंगली वी कंटिन्यू टू इन्वेस्ट 4:13 4 minutes, 13 seconds सॉरी आई थिंक आई जस्ट समथिंग सो वी बिलीव दैट द मार्केट ओपोरर्चुनिटी रिमेन 4:19 4 minutes, 19 seconds स्ट्रांग द की चैलेंज लाइ इन ब्रीडिंग कैपेबिलिटी टू इफेक्ट कैप्चर एंड सर्व्स दिस डिमांड 4:29 4 minutes, 29 seconds अकॉर्डिंगली वी कंटिन्यू टू इन्वेस्ट इन स्ट्रेंथनिंग आवर कैपेबिलिटीज व्हिच आर एनहांसिंग और कस्टमर सपोर्ट एक्सपीरियंस 4:39 4 minutes, 39 seconds एक्सपेंडिंग आवर प्रोडक्ट पोर्टफोलियो अपग्रेडिंग आवर और आईटी सिस्टम्स एंड इंप्रूविंग 4:46 4 minutes, 46 seconds और फुलफिलमेंट इंफ्रास्ट्रक्चर डिमांड फॉर आवर प्रोडक्ट्स रिमेन रोबस्ट 4:54 4 minutes, 54 seconds वी आर विटनेस िंग इनक्रीस ट्रक्शन फ्रॉम कॉर्पोरेट कस्टमर्स अलोंग वि इनकरेजिंग 5:01 5 minutes, 1 second रिपीट परचेस फ्रॉम एकिस्टिंग यूजर्स दिस ग्रोइंग ट्रस्ट इन ग्रो रीइफोर्सेस 5:08 5 minutes, 8 seconds आवर कॉन्फिडेंस इन द सस्टेनेबिलिटी ऑफ आवर ग्रोथ आवर एक्सपेंडिंग प्रोडक्ट पोर्टफोलियो 5:16 5 minutes, 16 seconds कंपिटिटिव प्राइिंग एंड रिलायबल कस्टमर सपोर्ट कंटिन्यू टू बी की ड्राइवर्स 5:24 5 minutes, 24 seconds एडिशनल ली आवर पार्टिसिपेशन इन डोमेस्टिक एक्सबिशंस हैज़ हेल्प इंप्रूव ब्रांड 5:32 5 minutes, 32 seconds विजिबिलिटी एंड एनहांस मोर ऑर्गेनिक कॉस्ट 50 मार्केटिंग 5:39 5 minutes, 39 seconds आर की बिनेस बिनेस इंडिकेटर्स इंक्लूडिंग वेबसाइट एंड ऐप ट्रैफिक ऑर्डर वॉल्यूम्स 5:46 5 minutes, 46 seconds एवरेज ऑर्डर वैल्यू एंड कस्टमर रिटेंशन कंटिन्यू टू शो पॉजिटिव ट्रेंड्स 5:55 5 minutes, 55 seconds आवर बिजनेस इज बिल्ट अराउंड टू स्ट्रेटेजिक फोकस एरियाज वि आर रो 1.0 एंड 6:02 6 minutes, 2 seconds रोबू 2.0 दोज़ ऑफ़ हु आर न्यू हियर रोबू 1.0 इज आवर 6:09 6 minutes, 9 seconds इलेक्ट्रॉनिक्स डिस्ट्रीब्यूशन बिज़नेस व्हाइल रोबू 2.0 फोकसेस ऑन डेवलपिंग आवर 6:16 6 minutes, 16 seconds ओन प्रोडक्ट्स नाउ लेट्स टॉक अबाउट देम वन बाय वन रोबू 1.0 दीज़ आर कोर 6:23 6 minutes, 23 seconds डिस्ट्रीब्यूशन बिज़नेस एंड इट रिमेंस द बैक ऑफ आवर कंपनी। वी आर फोकस्ड ऑन डिलीवरिंग क्वालिटी टेक्नोलॉजी प्रोडक्ट्स 6:32 6 minutes, 32 seconds एट कंपेटिटिव प्राइिंग सपोर्टेड बाय क्विक डिलीवरीज एंड डिपेंडेबल कस्टमर सर्विस। वी 6:39 6 minutes, 39 seconds कंटिन्यू टू क्लोजली वि सप्लायर्स एंड इन्वेस्ट इन सिस्टम्स टू इम्रूव प्रोक्युरमेंट एफिशिएंसी एंड रिड्यूस 6:46 6 minutes, 46 seconds डिलीवरी टाइमलाइंस व्हाइल स्टडीली एक्सपेंडिंग आवर प्रोडक्ट पोर्टफोलियो टू स्ट्रेंथन रोू एस अ वन स्टॉक 6:55 6 minutes, 55 seconds प्लेटफार्मू 2.0 इज फोकसिंग ऑन डेवलपिंग आवर ओन प्रोडक्ट्स 7:02 7 minutes, 2 seconds पर्टिकुलरली इन ड्रोन सेगमेंट ओवर द पास्ट टू इयर्स इट हैज़ गन स्ट्रांग मूवमेंट सेंटर एंड इनक्रीजिंग एक्सेप्टेंस ऑफ आवर 7:11 7 minutes, 11 seconds इनह हाउस सश दी कैपेबिलिटीज हैव इनेबल्ड अस टू अंडरटेक कस्टमाइज डेवलपमेंट 7:18 7 minutes, 18 seconds प्रोजेक्ट इंक्लूडिंग इंगेजमेंट्स वि गवर्नमेंट एंड डिफेंस ऑर्गेनाइजेशन एडिशनली वी हैव ल्च की ड्रोन रिलेटेड 7:27 7 minutes, 27 seconds प्रोडक्ट्स अंडर आवर प्रोपराइटरी ब्रांड सिंपलीफाई वी सिंसियरली थैंक यू फॉर योर कंटिन्यू 7:36 7 minutes, 36 seconds ट्रस्ट एंड सपोर्ट इट इंस्पायर्स अस टू कीप इंप्रूविंग इनोवेटिंग एंड बिल्डिंग अ स्टंगर एंड फ्यूचर रेडी फ्रॉम 7:45 7 minutes, 45 seconds अपार्ट फ्रॉम द रेगुलर अपडेट्स आई वुड लाइक टू क्लेरिफाई द डेटा मिसमैच इन द अपडेटेड प्रेजेंटेशन 7:54 7 minutes, 54 seconds सो फर्स्ट वन इज़ टोटल ऑर्डर इन फाइनेंसियल ईयर 25 26 H2 दैट इज़ सेकंड हाफ ऑफ द ईयर 8:05 8 minutes, 5 seconds इन द प्रेजेंटेशन द नंबर इज़ 3 लाख इट वास अ टाइप ऑफ मिस्टेक एक्चुअल नंबर इज 8:12 8 minutes, 12 seconds 267000 126 सेकंड इज़ टोटल यूनिक विटर्स डेटा व्हिच इज़ 8:22 8 minutes, 22 seconds ऑन आवर वेबसाइट एंड ऐप सो अप टिल लास्ट ईयर दैट इज़ फाइनेंसियल ईयर 2425 8:28 8 minutes, 28 seconds वी वुड डाउनलोड द डेटा फ्रॉम आवर सिस्टम लेट से फॉर क्वार्टर वन देन फॉर क्वार्टर टू देन फॉर क्वार्टर थ्री एंड देन फॉर 8:37 8 minutes, 37 seconds क्वार्टर को एंड ऐड दैट डेटा अप टू कीप एन एनुअल यूनिक विजिटर्स ऑन आवर वेबसाइट। दिस 8:46 8 minutes, 46 seconds ईयर वी हैव चेंज्ड द मेथोडोलॉजी एंड डाउनलोडेड डेटा फ्रॉम 8:54 8 minutes, 54 seconds फर्स्ट क्वार्टर टू लास्ट क्वार्टर दैट इज़ फर्स्ट ईयर फाइनेंसियल ईयर टू लास्ट ईयर फाइनेंसियल ईयर इन वन फ्रॉम आवर सिस्टम्स एंड रिफ्लेक्टेड दैट डेटा इन प्रेजेंटेशन। 9:03 9 minutes, 3 seconds हाउएवर दिस हैज़ क्रिएटेड अ मिस मैच विद क्वार्टरली डेटा ऑफ फाइनेंसियल ईयर 25 एंड 26 जस्ट एक्सप्लेन हाउ हाउ दिस हैज़ हैपन। 9:13 9 minutes, 13 seconds सो इफ यू डाउनलोड लेट्स से क्वार्टर वन डेटा एंड इट रिप्लेस दैट वी हैव 1 लाख यूनिक कस्टमर्स एंड देन यू डाउनलोड 9:22 9 minutes, 22 seconds क्वार्टर टू डेटा एंड इट सेस दैट वी हैव 1 लाख यूनिक कस्टमर्स इन क्वार्टर टू 9:29 9 minutes, 29 seconds बट लेट्स से 20000 कस्टमर्स व्हिच विजिटेड अस इन क्वार्टर वन आल्सो विजिटेड अस इन 9:37 9 minutes, 37 seconds क्वार्टर टू सो दे आर कॉमन इन बोथ द क्वार्टर्स सो इफ यू डाउनलोड द डेटा फॉर H1 इन आवर सिस्टम इट विल नॉट बी 1 लाख 9:46 9 minutes, 46 seconds प्लस 1 लाख इक्व 2 लाख इट विल बी 1.8 लाख यू हैव टू रिड्यूस दोस 20000 फ्रॉम अह द 9:54 9 minutes, 54 seconds सिस्टम विल रिड्यूस दोस 20000 फ्रॉम द ओवरऑल डेटा सो 10:01 10 minutes, 1 second आई थिंक अह टु अवॉयड एनी कन्फ्यूजन हियर आफ्टर व्हाट वी हैव डिसाइडेड इज़ दैट वी विल कंटिन्यू विथ द ओल्ड सिस्टम दैट वी 10:10 10 minutes, 10 seconds विल डाउनलोड द डाटा क्वार्टरली एंड जस्ट रिप्रेजेंट सम ऑफ फोर क्वार्टर्स एज एनुअल डेटा। दैट वे एवरीथिंग मेड स्कीम 10:19 10 minutes, 19 seconds एंड ट्रैकेबल ऑन क्वार्टर टू क्वार्टर बेसिस आल्सो दिस ईयर टू लास्ट इयर्स क्वार्टर बेसिस। 10:29 10 minutes, 29 seconds दी न्यू करेक्टेड प्रेजेंटेशन विल बी अपलोडिंग वेरी सून सो दैट एनी न्यू शेयर होल्डर और एनी न्यू 10:39 10 minutes, 39 seconds इन्वेस्टर लुकिंग इंटू आवर नंबर्स ही विल नॉट हैव द सेम कन्फ्यूजन व्हाइल स्टडिंग द ओल्ड डेटा 10:47 10 minutes, 47 seconds विथ दिस आई वुड लाइक टू एंड माय प्रेजेंटेशन एंड मूव ऑन टू एम सिक्योरिटी टीम फॉर क्यूएनए सेशन। 11:00 11 minutes थैंक यू सो मच सर। लेडीज एंड जेंटलमैन वी विल बिगिन वि द क्वेश्चन एंड आंसर सेशन। 11:05 11 minutes, 5 seconds एनीवन हु विशेस टू आस्क अ क्वेश्चन मे प्रेस स्टार एंड वन ऑन देयर टच ऑन टेलीफोन। इफ यू विश रिमूव योरसेल्फ ऑन द क्वेश्चन क्यू यू प्रेस स्टार एंड टू। 11:14 11 minutes, 14 seconds पार्टिसिपेंट्स आर रिक्वेस्ट टू यूज़ हैंडसेट्स व्हाइल आस्किंग अ क्वेश्चन। 11:18 11 minutes, 18 seconds लेडीज एंड जेंटलमैन विल वेट फॉर अ मोमेंट व्हाइल द क्वेश्चन टू असेंबल्स। 11:26 11 minutes, 26 seconds फर्स्ट क्वेश्चन कम फ्रॉम द लाइन ऑफ किरण डी फ्रॉम टेबल ट्री प्लीज डू इट हाय थैंक यू सो मच फॉर द अपोरर्चुनिटी 11:35 11 minutes, 35 seconds मेनी कांग्रेचुलेशंस दैट वाज़ सीन फॉर अ फैंटास्टिक सेट ऑफ़ रिजल्ट येट अगेन यू हैव आउट डाउन योरसेल्फ ऑलमोस्ट एव्री क्वार्टर 11:43 11 minutes, 43 seconds एव्री ईयर अह आई हैव टू क्वेश्चन वन क्लेरिफिकेशन एंड वन मोर ऑफ़ अ स्ट्रेटेजिक 11:49 11 minutes, 49 seconds क्वेश्चन। सो द क्लेरिफिकेशन इज़ अ इन H25 26 अह दी एवरेज ऑर्डर वैल्यू वाज़ 6776 एज़ 11:57 11 minutes, 57 seconds पर प्रेजेंटेशन। नाउ इन Q3 यू गेट 6000 सो दैट मींस Q4 इज़ ऑलमोस्ट ₹7300 12:05 12 minutes, 5 seconds पर ऑर्डर। सो दैट इज अ सब्सटैंशियल जंप फ्रॉम आई मीन 6000 टू 7300 ऑलमोस्ट इन Q4 12:17 12 minutes, 17 seconds कुड यू जस्ट इबोरेट द रीज़ इज़ व्हाई वी आर सीइंग सच जॉइंट्स इन आवरेज ऑटो वैल्यूज़ इट द नेचर ऑफ़ कस्टमर्स और इज़ द बास्केट और 12:26 12 minutes, 26 seconds एनीथिंग एल्स इफ यू कुड क्लेरिफाई दैट बी ग्रेट। 12:30 12 minutes, 30 seconds सो किरण जी इफ आई लेट मी जस्ट समराइज व्हाट यू आर सो यू आर सेइंग दैट एवरेज ऑर्डर 12:38 12 minutes, 38 seconds वैल्यू फ्रॉम Q3 टू Q4 ऑफ़ दिस फाइनेंसियल ईयर देयर इज़ अ सब्सटैंशियल एंड यू जस्ट वांट टू नो व्हाई आई मीन द बेसिक फॉर इट 12:46 12 minutes, 46 seconds राइट हेलो आर यू देयर किरण जी 12:56 12 minutes, 56 seconds आई एम सॉरी बट द पार्टिसिपेंट हैज़ लेफ्ट द क्यूब ओके। सो आई आई विल जस्ट एज अ सो आई थिंक 13:04 13 minutes, 4 seconds इन लास्ट क्वार्टर ऑफ फाइनेंसियल ईयर देयर आर अ लॉट ऑफ बी टू बी कस्टमर्स एज वेल एज बी टू जी कस्टमर्स व्हिच आर कंज्यूमिंग 13:13 13 minutes, 13 seconds देयर ईयर ई बजट्स एंड दैट्स व्हाई वी जनरली सी दिस जंप 13:20 13 minutes, 20 seconds इन लास्ट क्वार्टर ऑफ फाइनेंसियल ईयर। सो आई थिंक इट इज वै नॉर्मल टू सी दिस जंप फॉर अस। 13:34 13 minutes, 34 seconds थैंक यू। 13:36 13 minutes, 36 seconds नेक्स्ट क्वेश्चन कम फ्रॉम द लाइन ऑफ़ स्वराज फ्रॉम परपेचुअल कैपिटल एडवाइज़र्स? प्लीज गो अहेड। 13:44 13 minutes, 44 seconds कांग्रेचुलेशन फ्रॉम अ गुड सेट ऑफ़ नंबर्स। 13:47 13 minutes, 47 seconds माय क्वेश्चन वाज़ आर यू सीइंग एनी इंक्रीज डिमांड फॉर राजबेरी पाई एंड सिमिलर डेवलपमेंट बोर्ड ड्यू टू एआई लेड यूज़ 13:54 13 minutes, 54 seconds केसेस एंड हाउ इज़ दिस स्पेंड शेपिंग योर प्रोजेक्ट? प्रोडक्ट स्ट्रेटजी अह ओवरऑल एआई रिलेटेड प्रोडक्ट्स आई वुड 14:03 14 minutes, 3 seconds से वी आर वी आर सीइंग अ जंप बट इट इज़ नॉट सब्सटैंशियल बिकॉज़ इफ वी लुक एट एआई 14:10 14 minutes, 10 seconds करेंटली मोर और लेस इट इज़ बेस्ड ऑन थिंग्स लाइक चैट जीपीटी क्लॉट को और समक सिमिलर एप्लीकेशनेशंस व्हिच आर ड्रिवन इन क्लाउड। 14:20 14 minutes, 20 seconds सो दो देयर इज अ लॉट ऑफ़ एआई हाइप लॉट ऑफ़ दोज़ पीपल आर यूजिंग क्लाउड बेस्ड 14:28 14 minutes, 28 seconds हार्डवेयर फॉर डूइंग देयर एआई थिंग वी 14:34 14 minutes, 34 seconds मे और मे नॉट सी दिस कन्वर्टिंग टू लोकल एआई। सो टुमारो बिकॉज़ ऑफ़ सिक्योरिटी एंड 14:41 14 minutes, 41 seconds ऑल अदर रीज़ पीपल वुड लाइक एआई ऑन द एज दैट मींस दे वुड लाइक टू रन एआई इनू देर लैपटॉप्स इंटू देयर मोबाइल और सम 14:49 14 minutes, 49 seconds हार्डवेयर लाइक RBI और सिमिलर इंटू देयर बोर्ड्स। सो दिस एवरीबडी इन द इंडस्ट्री 14:58 14 minutes, 58 seconds इज़ सेइंग दैट दिस ट्रेंड टू रन इट और द एज विल ग्रो बट नोबडी नोस एनीथिंग फॉर श्योर 15:04 15 minutes, 4 seconds नाउ। एंड नो आई डोंट थिंक दिस विल शिफ्ट एनी स्ट्रेटेजिक दिस विल मेक अस टू 15:14 15 minutes, 14 seconds शिफ्ट स्ट्रेटेजिकली इन एनी डायरेक्शन बिकॉज़ वी आर ऑलरेडी कवरिंग द हार्डवेयर साइड ऑन द एज सो वी आर सेलिंग एन मीडिया 15:21 15 minutes, 21 seconds बोर्ड्स वी आर सेलिंग हाई एंड आरडी बोर्ड्स वी आर सेल्लिंग रास्ते एंड सम अदर आर व्हिच मे कम इन हाईर डिमांडिंग फ्यूचर 15:30 15 minutes, 30 seconds एंड आई एम नॉट क्लेमिंग दे विल अगेन बट याह सो वी रियली डू नॉट नीड टू डू एनी स्ट्रेटेजिक 15:37 15 minutes, 37 seconds ओके ऑल राइट थैंक यू। एंड वि प्रोडक्ट कैटेगरीज हैव बीन इंपैक्टेड बाय मेमोरी चिप शॉर्टेजेस एंड हैव यू बीन एबल टू पास 15:46 15 minutes, 46 seconds ऑन दोस कॉस्ट इनक्रीसेस और बेनिफिट्स फ्रॉम एनी इन्वेंटरी गेन? 15:51 15 minutes, 51 seconds सो इट इज़ वेरी सो एनी प्रोडक्ट व्हिच हैव मेमोरी। सो आई थिंक मोस्टली डेवलपमेंट 15:59 15 minutes, 59 seconds बोर्ड्स और ड्रोन कंट्रोलर्स दे हैव ऑल बीन इंपैक्टेड एंड द प्राइसेस हैव इनक्रीस बिकॉज़ ऑफ़ मेमरी शॉर्टेजेस एंड 16:08 16 minutes, 8 seconds अबाउट पासिंग द ग टू कस्टमर और कीपिंग इट आवरसेल्फ एज अ बिज़नेस वी हैव टू बी अपॉर्चुनिस्टिक टू मैक्सिमाइज आवर 16:16 16 minutes, 16 seconds प्रॉफिट्स। हाउएवर वी आल्सो हैव टू कीप एन आई फॉर व्हाट अदर पीपल सेलिंग इट फॉर 16:23 16 minutes, 23 seconds व्हाट इंटरनेशनल मार्केट्स हाउ आर दे आर रिएक्टिंग वी हैव सम एग्रीमेंट्स विथ आवर सप्लायर्स वेयर वी मे और मे नॉट बी एबल टू 16:32 16 minutes, 32 seconds इंक्रीस द प्राइसेस एंड प्रॉफिट्स सो आई थिंक इट्स अ बैलेंसिंग एक्ट एंड वी जस्ट टेक द डिसीजंस एट पॉइंट इन टाइम अह ऑफ़ 16:39 16 minutes, 39 seconds कोर्स हु डोंट वांट हायर प्रॉफिट्स बट या वी हैव टू बैलेंस इट विद अह द कंपटीशन एज़ वेल ऐज़ द कस्टमर्स एक्सपेक्ट ेशंस एस वेल 16:47 16 minutes, 47 seconds एज द सप्लायर्स सप्लायर्स रूल्स एंड ऑल दो 16:56 16 minutes, 56 seconds एंड यू मेंशन न्यू प्रोडक्ट दैट वर ल्च सो व्हाट लाइक एग्रीड रूट फ्रेम्स एंड रेडी टू एफपीवी किड्स एंड हाउ हैज़ बीन द अर्ली 17:04 17 minutes, 4 seconds मार्केट रिसोंस टू दिस न्यू लॉन्च प्रोप्राइ प्रोडक्ट्स सो वी हेव सीन 17:13 17 minutes, 13 seconds वी हेव सीन मार्केट एडप्शन व्हेन एवर वी आर लॉन्चिंग दिस प्रोडक्ट आवर एक्सपेक्टेशन इज दैट वी सी सम सेल्स इन द रिटेल सेगमेंट्स एंड देन वी गेट सम 17:22 17 minutes, 22 seconds फीडबैक। सो वी हैव ल्च आवर चार्जर प्रो चार्जर एग्रीकल्चर प्रोड रिमोट वेरी रिसेंटली 17:29 17 minutes, 29 seconds अ देन वी हैव सम ईएससी ऑफ़ आवर ओन वी हैव सम वीडियो ट्रांसमीटर रिसीव्स ऑफ़ आवर ओन। 17:35 17 minutes, 35 seconds सो वी आर वी आर सीइंग गुड इनिशियल रिसोंस फॉर सम प्रोडक्ट मॉडरेट इनिशियल रिस्पांस फॉर सम अदर प्रोडक्ट्स। हाउएवर व्हाट द 17:44 17 minutes, 44 seconds एक्सपेक्टेशन इज दैट द प्रोडक्ट्स विल गो इनू मार्केट विल गेट कस्टमर फीडबैक्स व्हाट्स गोइंग वेल व्हाट फीचर्स दे वुड लाइक टू हैव द प्राइस एंड एवरीथिंग एंड वी 17:53 17 minutes, 53 seconds विल लर्न अलोंग द वे सो इट इज़ एस पर एक्सपेक्टेड बेसिस 17:59 17 minutes, 59 seconds दैट्स इट आई थिंक फॉर नाउ ओके ग्रेट एंड यू कोलैबोरेटेड विथ प्लेटफॉर्म्स लाइक 18:05 18 minutes, 5 seconds राजेरी पर आनो टू डेवलप स्मार्ट इलेक्ट प्रोडक्ट्स एंड व्हाट स्पेसिफिक प्रोडक्ट कैटेगरीज है आर बीइंग बिल्ड अंडर दिस पार्टनरशिप्स। 18:16 18 minutes, 16 seconds सो आई थिंक इट्स इन द प्रॉब्लम वी आर वी आर ऑलरेडी डेवलपिंग आई थिंक वी यू आर टॉकिंग अबाउट आरडी व्हाट वी आर डूइंग 18:23 18 minutes, 23 seconds विडिओ। सो वी आर डेवलपिंग सम एजुकेशनल किट अ फ्रॉम स्कूल लेवल टू द यूनिवर्सिटी लेवल 18:32 18 minutes, 32 seconds अकॉर्डिंग टू द सिलेबस दैट आर टॉक इन यूनिवर्सिटीज और स्कूल एंड कॉलेजेस एंड दैट्स वैरी नॉर्मल थिंग आई आई मीन आई डोंट 18:41 18 minutes, 41 seconds वांट टू गेट एक्सपेक्टेशन हाई सडनली बिकॉज़ दिस इज़ हैपनिंग बिकॉज़ इट्स वैरी कॉमन वी हैव बीन डूइंग दिस विद अह मल्टीपल 18:48 18 minutes, 48 seconds ब्रांड्स सिंस वी स्टार्टेड सो आई थिंक इट इज़ अ पार्ट ऑफ द बिज़नेस नथिंग न्यू एंड वी डू नॉट एक्सपेक्टेड टू हैव अ सब्सटेंशियल 18:56 18 minutes, 56 seconds इंपैक्ट ऑन रेवेन्यूस इन शॉर्ट टर्म और लॉन्ग टर्म फॉर दैट मैटर ओके सो आई सॉ प्रोडक्ट कॉल्ड रसबेरी पाई 19:05 19 minutes, 5 seconds Neob बोर्ड सो आर दीज़ इन लाइन विथ द एकिस्टिंग प्रोडक्ट और दीज़ आर न्यू प्रोडक्ट दैट हैव बीन बिल्ड आई थिंक 19:12 19 minutes, 12 seconds इट इज़ अ सम मिसअंडरस्टैंडिंग अह अबाउट दैट प्रोडक्ट। सो बेसिकली रस्सरी पाई इज आल्सो अ सिलिकॉन कंपनी दे मेक आरपी 204 एस अ IC 19:21 19 minutes, 21 seconds स्माल आई फॉर 20 RP 2040 और 2350 सो दैट IC वी हैव यूज्ड इन आवर प्रोडक्ट सो 19:28 19 minutes, 28 seconds बेसिकली इट्स अ स्मार्ट इलेक्स अ सो एज अ पार्ट ऑफ़ रोबो 2.0 वी हैव दिस स्मार्ट 19:36 19 minutes, 36 seconds इलेक्स मॉड्यूल्स व्हिच आर स्माल स्माल 300 मॉड्यूल्स इन आवर टुडे राइट नाउ दे आर स्मॉल प्रोडक्ट स्टार्टिंग फ्रॉम 100 ₹200 19:43 19 minutes, 43 seconds टू ₹2000 वन ऑफ़ दोज़ मॉड्यूल्स वन ऑफ़ दोज़ 300 मॉड्यूल्स यूज़ अ RBI सेपर RBI ic IC 19:49 19 minutes, 49 seconds एंड व्हनेवर यू यूज़ RBI ic यू कैन नेम योर प्रोडक्ट एट आर RBI 2350 डेवलपमेंट बोर्ड 19:57 19 minutes, 57 seconds व्हाटएवर सो इट्स नॉट सम एसोसिएशन वि RBI जस्ट अ वै नॉर्मल थिंग आई थिंक द को बोर्ड सेल्स फॉर और 600 सो 20:06 20 minutes, 6 seconds इट्स नॉट समथिंग सब्सटेंशनल एंड जस्ट वन लास्ट क्वेश्चन स्मार्ट इलेक्ट प्रोडक्ट आल्सो बीइंग सोल्ड ऑन 20:14 20 minutes, 14 seconds प्रोडक्ट मार्केट प्लेसेस लाइक Amazon ऑन थ्रू प्लेयर्स लाइक रोबो क्र सो जस्ट वांटेड टू नो योर थॉट्स ऑन दैट 20:21 20 minutes, 21 seconds दैट्स दैट्स गुड टू यस वी हैव प्लंड हियर अभी समथिंग दैट वी आर मेकिंग इन इंडिया एंड 20:30 20 minutes, 30 seconds इंडिया इज़ अ बिग मार्केट व्हाई वुड इट वी लाइक इट टू बी सोल्ड इन एस मेनी प्लेसेस एस पॉपुलर सो दैट सॉरी एज़ मेनी प्लेसेस एस 20:37 20 minutes, 37 seconds पॉसिबल सो दैट इट बिकम पॉपुलर एंड वी गेट मोर अट्रैक्शन फॉर आवर प्रोडक्ट्स बेटर ब्रांड फॉर स्मार्ट 20:45 20 minutes, 45 seconds दैट वाज़ द होल पॉइंट ऑफ़ फॉलोइंग इट स्मार्ट एंड नॉट रोबो मॉड्यूल्स सो दैट वी कैन डिस्ट्रीब्यूट इट थ्रू अदर पीपल एस वेल। 20:56 20 minutes, 56 seconds थैंक यू सो मच आई गेट। थैंक यू। थैंक यू। 21:05 21 minutes, 5 seconds टेक द नेक्स्ट क्वेश्चन फ्रॉम अमन सोनी फ्रॉम एन एनटिक एडवाइज़री एलएलपी। प्लीज गो अहेड। 21:15 21 minutes, 15 seconds मिस्टर सोनी यू मे प्लीज प्रोसीड वि क्वेश्चन मिस्टर सोनी यू मे अनम्यूट एंड प्रोसीड 21:23 21 minutes, 23 seconds विथ अ क्वेश्चन एस देयर इज़ नो रिसोंस फ्रॉम मिस्टर सोनी 21:29 21 minutes, 29 seconds विल प्रोसीड विथ द डिफरेंट क्वेश्चनर नेक्स्ट क्वेश्चन कम फ्रॉम द लाइन ऑफ उर्मी शाह फ्रॉम मनी वाइजर प्लीज गो अहेड या एम आई ऑडिबल यस यू आर ऑडिबल सर याह। 21:42 21 minutes, 42 seconds माय क्वेश्चन इज़ ऑन द प्रीवियस पार्टिसिपेंट अह क्वेश्चन ओनली ऑन रोबो 2.0. कुड यू जस्ट इलेबोरेट बिकॉज़ यू हैव मेंशंड दैट यू आर लॉन्ग टर्म गोल फॉर फाइव 21:51 21 minutes, 51 seconds टू 10 इयर्स? दैट इज़ व्हाई यू आर अलाइनिंग रोबोटो 2.0. सो, व्हाट्स योर गोल? आई मीन इन टर्म्स ऑफ़ रेवेन्यू शेयर, हाउ मच फ्रॉम योर ओन प्रोप्राइटरी प्रोडक्ट डू यू 21:59 21 minutes, 59 seconds एक्सपेक्ट इन द नेक्स्ट थ्री टू फाइव इयर्स? हाउ इज़ द आर्डर इनफ्लो एंड ऑर्डर साइज इफ यू कैन जस्ट क्वांटिफाई एज़ अ बॉयल पास नंबर। 22:08 22 minutes, 8 seconds ओके। सो वी आर नॉट गिविंग एनी रेवेन्यू नंबर्स एस ऑफ नाउ फॉर 2.0 बिकॉज़ आई थिंक नो 1.0 इटसेल्फ इज अ ह्यूज रेवेन्यू एंड 22:19 22 minutes, 19 seconds इफ वी स्टार्ट पुटिंग अगर छोटे बच्चे पे ही बहुत ज्यादा लोड देने शुरू करेंगे तो बड़ा कैसे होगा। सो राइट राइट नाउ स्ट्रेटजिक अप्रोच फॉर रूबी 2.0 इज हमारे 22:27 22 minutes, 27 seconds खुद के प्रोडक्ट बनाते हैं। उनको मार्केट में हम डालते हैं और देखते हैं कि कौन से सेगमेंट से हमें अच्छा रिस्पांस आ रहा है। कौन से 22:34 22 minutes, 34 seconds प्रोडक्ट हम बना पा रहे हैं। प्राइस मैच करना है। क्वालिटी मैच करना है। कस्टमर को वो रिक्वायरमेंट भी होना चाहिए। सो वी 22:41 22 minutes, 41 seconds स्टार्टेड आई थिंक रफ्ली टू इयर्स एगो वी स्टार्टेड विद टू थ्री सेगमेंट्स। वन वाज़ ड्रोन, सेकंड वाज़ मॉड्यूल्स, थर्ड वाज़ 22:49 22 minutes, 49 seconds सेंसर्स। सो फार वी हैव सीन द बेस्ट रिस्पांस फॉर ड्रोन प्रोडक्ट्स एस आई हैव ऑलरेडी मेंशंड अर्लियर दैट द रिसोंस इज 22:58 22 minutes, 58 seconds बोथ फ्रॉम रिटेल मार्केट वी सी सम ट्रैक्शन फ्रॉम गवर्नमेंट साइड वी सी सम ट्रैक्शन फ्रॉम मिलिट्री साइड सो स्टिल 23:06 23 minutes, 6 seconds फाइंडिंग इट्स प्लेस वी हैव एलोकेटेड अ लॉट ऑफ़ आई विल नॉट से लॉट ऑफ़ बट वी हैव एलोकेटेड रिसोर्सेज अकॉर्डिंगली जहां पे 23:13 23 minutes, 13 seconds ट्रैक्शन दिख रहा है वहां पे हम थोड़ा और बुलिश हो रहे हैं सो करेंटली आप फोकस एरिया यू कैन से इन रोबू 2.0 मेजर फोकस एरिया इज ड्रोन सेकंड 23:22 23 minutes, 22 seconds इज स्मार्ट एलेक्स उसको भी मार्केट से ट्रैक्शन है बट बिकॉज़ ऑफ़ पॉलिटिकल सिचुएशन ड्रोन को जो या ड्रोन के प्रोडक्ट को जो हमको ट्रैक्शन दिख रहा है वैसा स्मार्ट 23:30 23 minutes, 30 seconds इलेक्स में सडन जंप हुई है इट्स स्टेडीली ग्रोइंग राइट सो दिस वेयर वी आर टू इयर्स डाउन अलाइन हमारे स्मार्ट इलेक्स के 300 मॉड्यूल्स 23:38 23 minutes, 38 seconds रफली डेवलप हो चुके हैं। ड्रोन के आई थिंक पांच 10 प्रोडक्ट हमारे डेवलप हो चुके हैं। मार्केट से हमको पता है कि हम बना सकते हैं। शुरू में बहुत चैलेंजेस है। 23:47 23 minutes, 47 seconds मोल्ड ही नहीं बन रहा है या फिर पीसीबी में कुछ इशू आ रहा है। रेंज में कुछ इशू आ रहा है। तो अभी वह स्टेबलाइज़ होते हुए दिख रहा है कि हां हां हम बना सकते हैं। 23:55 23 minutes, 55 seconds मार्केट में भी ट्रैक्शन रिस्पोंस दिख रहा है। रेवेन्यू वाइज़ अ हम इंटरनली उसको रेवेन्यू टारगेट रूबू से अलाइन करके नहीं 24:03 24 minutes, 3 seconds ले रहे हैं। अभी बिकॉज़ फॉरर्चूनेटली फॉर अस आई मीन आई एम वेरी हैप्पी नथिंग टू कंप्लेंट कि रूबू वन पॉइंट भी बहुत फास्ट बढ़ रहा है। 24:12 24 minutes, 12 seconds तो कैच अप के लिए हमने 2014 में कंपनी चालू की थी। अभी 2026 आ गया तो 12 साल लगे रूबू को यहां तक 24:20 24 minutes, 20 seconds आने के लिए और अगर हम वो रोग 2.0 को पुश करेंगे परसेंटेज रेवेन्यू प्रोपोर्शन में तो वो 24:26 24 minutes, 26 seconds उसका तो दम उड़ जाएगा आई मीन इट विल बी रियली हु हैव मेंशंड इट ऑन योर स्लाइड कि नेक्स्ट फाइव टू 10 इयर्स में आपका लॉन्ग 24:33 24 minutes, 33 seconds टर्म गोल है दैट्स व्हाई आई नो आई नॉट आई एम नॉट आई मीन यू शुड आस्क वी फील लाइक कि जब हमको ज्यादा प्यार है 24:42 24 minutes, 42 seconds रोबोट टू डॉलर को वाले प्रोडक्ट से बिकॉज़ वो अपना प्रोडक्ट है खुद बना रहे हैं मेक इन इंडिया है तो वी आल्सो वी ऑलवेज लाइक्स टू टॉक मोर अबाउट इट 24:50 24 minutes, 50 seconds हाउएवर मैं आई मीन वी आर वेरी क्लियर ऑन दिस की दिस इज खुद के प्रोडक्ट बनाना उनको पॉपुलर करना दैट इज द टोटली डिफरेंट 24:59 24 minutes, 59 seconds डायनामिक्स दैट इज अ टोटली डिफरेंट इफ यू से बिज़नेस अह काइंड ऑफ़ थिंग वी आर डूइंग दैट बिकॉज़ इन लॉन्ग रन हम पास्ट टू 10 25:07 25 minutes, 7 seconds इयर्स देखते हैं कि दिस डिस्ट्रीब्यूशन बिज़नेस इवेंचुअली वो स्केल होता रहेगा तो दे बी मार्जिन का प्रेशर आएगा। देयर विल 25:14 25 minutes, 14 seconds बी कंपटीशन व्हिच विल बी इंक्रीजिंग। सोबू टू भी जो भी प्रोडक्ट है दैट विल गिव अस कुशन वो सब्सटेंशियल रेवेन्यू होगा तो वी 25:22 25 minutes, 22 seconds विल बी वेरी हैप्पी विथ इट आई मीन व्हाई वुड वी वांट इट इसलिए तो हम उसप भी कर रहे हैं इन्वेस्ट इतना राइट बट सब्सटेंशियल रेवेन्यू नहीं भी हुआ अगर 25:30 25 minutes, 30 seconds रोमू का एक छोटा सा कॉम्पोनेंट भी रहा सो उसमें हम मार्जिन बेटर कन्वर्ट कर पाएंगे हम मार्केट बेटर कंक्लूड कर पाएंगे खुद के 25:38 25 minutes, 38 seconds प्रोडक्ट के डेटा तो रोमू के पास यही है कि क्या चलता है कैसे चलता है सो दैट इज़ द होल फिलॉसफी एंड वी आर हैप्पी द एट द पॉइंट टू अ वी आर कि हम प्रोडक्ट 25:47 25 minutes, 47 seconds बना पा रहे हैं। हमारा कॉन्फिडेंस बढ़ा है। कस्टमर का भी कॉन्फिडेंस बढ़ा है। 25:51 25 minutes, 51 seconds इसीलिए तू जो स्मार्ट लिस्ट का बोल रहे थे कि Amazon पे भी बिक रहा है। किसी और स्टोर में बिक रहा है। 25:54 25 minutes, 54 seconds राइट राइट? आई थिंक आई थिंक वी आर ऑन द राइट ट्रैक रेवेन्यू साइड हम उसको उसके 26:02 26 minutes, 2 seconds रेवेन्यू को ईयर ऑन ईयर ट्रैक भी कर रहे हैं और पुश भी कर रहे हैं। बट जो इन्वेस्टर्स का एक 26:10 26 minutes, 10 seconds देखने का नजरिया है कि हां भाई ओवरऑल रेवेन्यू में कितना हो रहा है और 1.2 और 2.2 का जो स्प्लिट है तो हमें लगता है अभी 26:17 26 minutes, 17 seconds भी हम उससे थोड़ा दूर है उसको वो पुश मतलब उस लेवल तक फायदा तक पहुंचने के लिए एंड ओके डेफिनेटली देयर विल बी टाइम व्हेन वी विल 26:26 26 minutes, 26 seconds बी शेयरिंग द रेवेन्यू और उसका एक ग्रोथ अलग से वो हम लाएंगे आई थिंक वी अगर मार्जिन में इंपैक्ट है इफ द मार्जिनस आर 26:33 26 minutes, 33 seconds गोइंग अपवर्ड्स व्हेन ग्रो लो 2.0 मीट्स योर टारगेट्स इंटरनल टारगेट जो भी आपने सेट किए रहेंगे तो हाउ मच आई मीन आई गेस 26:41 26 minutes, 41 seconds आई नो यू विल नॉट गिव अ गाइडेंस करली इट्स टू अर्ली बट बॉल पास कितना आपको लगता है इफ यू कैन जस्ट क्वांटिफाई बिकॉज़ मार्जिनस 26:48 26 minutes, 48 seconds आर क्वाइट हेल्दी दैट वे सो मार्जिनस के मामले में हम बोलते आ रहे हैं कि हमारे जो रेगुलर प्रोडक्ट है उससे एटलीस्ट 10% मार्जिन हम एक्स्ट्रा देखते हैं 2.2 वाले 26:57 26 minutes, 57 seconds प्रोडक्ट्स में इन ग्रॉस मार्जिनस ओके सो दैट इज़ दैट इज़ व्हाट वी आर टारगेटिंग कि हमारे जो रेगुलर मार्जिन उससे 10% 27:05 27 minutes, 5 seconds एक्स्ट्रा मार्जिन हम रोबोट वाले प्रोडक्ट से कमाए। एंड मार्जिन के मामले में हम बहुत पहले से क्लियर ऑन पब्लिकली बोलते भी आ रहे हैं उसके बारे में। जस्ट जो 27:14 27 minutes, 14 seconds रेवेन्यू का प्रोपोशन है कंपेयर टू ओवरऑल बिज़नेस उसमें अभी वो थोड़ा काफी छोटा है। 27:20 27 minutes, 20 seconds तो वो एक लेवल पे पहुंच जाएगा। देन वी आर कॉन्फिडेंट कि हां कंफर्टेबल एंड कॉन्फिडेंट कि हां इसको अभी सामने रखते हैं। एंड देन इट इज व्हाट इट इज। वी आर 27:28 27 minutes, 28 seconds ऑनेस्ट पीपल ऑनेस्ट कंपनी। तो जो उसका ग्रोथ होगा या नहीं होगा या जैसे आगे जाएगा तो राइट इट विल बी व्हाट इट इज 27:36 27 minutes, 36 seconds व्हाट इट विल बी आई एम जस्ट आई एम न्यू टू द कंपनी सो कुड यू जस्ट एनी व्हाट आर द ओरियन प्रोडक्ट्स 27:44 27 minutes, 44 seconds इन प्रो रेंज आई मीन बिकॉज़ वी हैव एडेड 650 एफ के यूज़ दिस टाइम सो व्हाट आर दोज़ प्रोडक्ट्स एंड यू नो हाउ आर वी बुलिश ऑन 27:53 27 minutes, 53 seconds दैट सो इफ यू टॉक अबाउट Rob आई जस्ट ओ ओ uper करेंटली उसमें आपको तीन मोटे-मोटे लेग 28:02 28 minutes, 2 seconds दिखेंगे। वन इज आवर स्मार्ट प्रोडक्ट्स, अदर इज़ आवर सिंपलीफाई प्रोडक्ट्स एंड देन आवर क्रोेंस प्रोडक्ट्स। एंड जो हमारे 28:10 28 minutes, 10 seconds क्रोरेंज के प्रोडक्ट्स है वो क्रोरेंज के प्रोडक्ट्स में हम डिफरेंट डिफरेंट सेगमेंट्स को टारगेट कर 28:18 28 minutes, 18 seconds रहे हैं। जैसे एक ये सेंसर वाला सेगमेंट है। तो उसमें हमने कुछ एसक्यूएस ऐड किए। 28:22 28 minutes, 22 seconds प्रोजेक्ट इज़ समथिंग दैट वी हैव बीन डूइंग फॉर लास्ट आई थिंक फोर फाइव इयर्स। उसप अग्रेसिव नहीं लास्ट से थोड़ा आगे हो गया। 28:29 28 minutes, 29 seconds तो उसमें सेंसर्स है। अलग-अलग तरीके के सेंसर्स आते हैं। उसमें आई थिंक 100 200 सेंसर हमने ऐड कर लिए होंगे। फिर उसमें 28:37 28 minutes, 37 seconds कुछ-कुछ मॉड्यूल्स आते हैं प्रो रेंज के जो हम नहीं बना सकते लेकिन हम ओएम करके ले लिए। तो वो मॉड्यूल्स में फिर 3D प्रिंटिंग के फिलामेंट्स हमने प्रो रेंज 28:44 28 minutes, 44 seconds के एटलीस्ट 100 ऐड कर लिए होंगे पिछले एक साल में। देन पिछले साल हम कुछ ड्रोन के प्रोडक्ट्स का भी ओरियन पे फोकस किए थे। 28:52 28 minutes, 52 seconds आई थिंक मोटर्स हमने ऐड की थी। कुछ फ्रेम हमने ऐड की हुई है। तो जो मोटाम मोटी मुझे याद आ रहा है वो दिस इज अबाउट दैट्स ऑल 29:01 29 minutes, 1 second टूल्स मेजरिंग इंस्ट्रूमेंट मल्टीमीटर्स वगैरह वो भी ऐड किए कुछ तो मोटा मोटी ये तीन चार जो कैटेगरी है उसमें हमने ऐड किए 29:08 29 minutes, 8 seconds हुए थे स्टोरेज के प्रोडक्ट्स ओके ओके यू आई जॉइ क्वेश्चन 29:16 29 minutes, 16 seconds थैंक यू सर थैंक यू नेक्स्ट क्वेश्चन कम फ्रॉम द लाइन ऑफ परीन 29:23 29 minutes, 23 seconds गाला फ्रॉम सेक वन प्लीज ग्रेट अतुल सॉरी अगेन हारपिंग ऑन द सेम क्वेश्चन 29:33 29 minutes, 33 seconds ऑन ड्रोन लिटिल बिट एंड ऑल आई मस्ट इट्स प्रिलिमिनरी एंड एववरीथिंग बट कैन यू जस्ट एक्सप्लेन इन ड्रोनस व्हाट एक्साक्ट्ली 29:42 29 minutes, 42 seconds हैव बी डेवलप्ड एंड व्हेन यू से इन द डिफरेंट सेक्टर यू नो राइट नाउ देयर इज़ अह द सेक्टर वैरी हॉट एंड देयर इज़ लॉट ऑफ़ 29:48 29 minutes, 48 seconds इंक्वायरीज़ एंड देयर लॉट ऑफ़ आल्सो। सो व्हाट आर यू डूइंग देयर एंड आर यू कोलबोरेटिंग वि समबडी आर यू डायरेक्टली 29:57 29 minutes, 57 seconds इंगेज वि द डिफेंस मिनिस्ट्री और हाउ इट वर्किंग ओके परमजीत सो आई विल एक्सप्लेन दैट 30:04 30 minutes, 4 seconds सिनेरियो टू यू गाइस सो बेसिकली इन दोनों सेगमेंट्स टू इयर्स एगो वी स्टार्टेड 30:10 30 minutes, 10 seconds मेकिंग आवर ओन प्रोडक्ट्स एंड देन आई थिंक एस यू सेड द सेक्टर इज़ वेरी हॉट वी स्टार्टेड रिसीविंग इंक्वायरी सो वी 30:18 30 minutes, 18 seconds स्टार्टेड वर्किंग विद वि डिफेंस डायरेक्टली वी आर एस ऑफ नाउ वी आर वर्किंग डायरेक्टली एंड 30:24 30 minutes, 24 seconds वी आर सपाइंग सम लो वैल्यू एंड लो वॉल्यूम प्रोडक्ट्स टू देम। द स्ट्रेटजी राइट नाउ 30:32 30 minutes, 32 seconds इज ड्रोन अगर आप बोलेंगे तो आपको एक 2 किलो से लेकर 300 400 किलो तक उसको ड्रोन ही बोलते हैं। सो देयर इज अ वास्ट अरे ऑफ़ 30:40 30 minutes, 40 seconds ड्रोन। इट जस्ट लाइक सेइंग कि गन बिकॉज़ अगर मिलिट्री के लिए गन है तो एक छोटी सी गन भी है। फिर AK-47 है। फिर वो पता नहीं 30:48 30 minutes, 48 seconds जीप पे माउंट करने वाली और भी कोई बड़ी सी गन होती है। तो आई थिंक ड्रोन में भी बहुत सारे सेगमेंट है। इसमें आई डोंट वांट टू 30:57 30 minutes, 57 seconds शेयर द डिटेल्स एक्सक्टली बट हमने हमारे हिसाब से एक या दो एसक्यूस पे फोकस किया है कि एक दो एसक्यूस हम अगर बना पाएंगे और 31:05 31 minutes, 5 seconds अच्छे से दूसरी दो एसक्यूस को लेकर एंगेज होंगे मिलिट्री के साथ तो इफ वी क्रैक दैट 31:12 31 minutes, 12 seconds तो वी विल हैव अ सस्टेन लॉन्ग टर्म बिनेस दैट इज द होल स्ट्रेटजी और फिलोसफी 31:19 31 minutes, 19 seconds वन साइड हम इन्वेस्टर्स को बताना चाहते हैं ये बात कि हम ये चीजें कर रहे हैं 2 पॉइंट जो कर रहे हैं उसका ये फायदा पैदा हुआ है। ये इंगेजमेंट चालू हुआ है 31:26 31 minutes, 26 seconds डायरेक्ट। ऑन द अदर हैंड वी डोंट वांट यू गाइस टू गेट टू मच एक्साइटेड। क्योंकि ड्रोन हॉट कीवर्ड है और मैं 10 बार ड्रोन 31:34 31 minutes, 34 seconds बोलूंगा तो आई डोंट नो इट आई नो इट विल हैव अ गुड इंपैक्ट ऑन शेयर एंड ऑल दिस बट आई डोंट वांट टू डू दैट। मैं उसको रियलिटी पे स्टिक करना चाहता हूं। तो वहां पर हमें 31:43 31 minutes, 43 seconds कुछ बहुत बड़ा सब्सटेंशियल रेवेन्यू नहीं मिला है। यस सक्सेस हमें जो मिला है कि जो इंगेजमेंट में हमारे ट्रायल्स हुए उसमें 31:50 31 minutes, 50 seconds हमें कुछ-कुछ सक्सेस मिला है। प्रोडक्ट्स हमारे हम दे रहे हैं लो वॉल्यूम्स में आज की डेट में भी उनको 31:57 31 minutes, 57 seconds बट उसका सब्सटेंशियल इंपैक्ट होने के लिए जो आई आई एम कोर्सिंग के अगले दो साल में इदर विल बी इन और आउट ऑफ दैट बिज़नेस। सो 32:06 32 minutes, 6 seconds वी आर ट्राइंग आवर बेस्ट डेवलपिंग न्यू प्रोडक्ट एस यू सेड देयर इज अ लॉट ऑफ कंपटीशन बिकॉज़ थॉट सेगमेंट में बहुत सारे 32:12 32 minutes, 12 seconds लोग आ रहे हैं। सो दैट इज द सिचुएशन एस ऑफ टुडे। श्योर थैंक यू। 32:21 32 minutes, 21 seconds थैंक यू जी। थैंक यू। 32:25 32 minutes, 25 seconds नेक्स्ट क्वेश्चन कम फ्रॉम द लाइन ऑफ योगेश भाटिया फ्रॉम सीक्वेंट इन्वेस्टमेंट। प्लीज गो अहेड। 32:33 32 minutes, 33 seconds यस सर। राइट। सर आई एक्चुअली वांटेड टू अंडरस्टैंड दैट वी हैव ग्रोन यू नो फ्रॉम 32:40 32 minutes, 40 seconds अ 30 करोड़ टॉपलाइन इन फाइव सिक्स इयर्स टू 300 करोड़ टॉप कंपनी। अह सो व्हाट इज़ द 32:48 32 minutes, 48 seconds एड्रेसबल मार्केट ऑफ द प्रोडक्ट्स दैट वी सेलिंग बिकॉज़ यू नो इट्स क्वाइट नीश प्रोडक्ट्स दैट वी आर सेलिंग। सो एंड 32:56 32 minutes, 56 seconds वांटेड टू अंडरस्टैंड दैट व्हाट इज द यू नो टाइम दैट वी थिंक इज अवेलेबल फॉर द प्रोडक्ट्स दैट वी सेल और वी कैन सेल गोइंग फॉरवर्ड। 33:07 33 minutes, 7 seconds थैंक यू योगेश जी फॉर दिस क्वेश्चन। 33:11 33 minutes, 11 seconds हमारे लिए टोटल एड्रेसबल मार्केट निकालना थोड़ा सा ट्रिकी हो जाता है। बिकॉज़ इफ यू गो टू इयर्स बिफोर टुडे देयर वाज़ नो ड्रोन 33:19 33 minutes, 19 seconds एंड देयर वाज़ नो हॉट सेगमेंट कॉल्ड एस ड्रोन। उसका इतना डिमांड नहीं था। उसके अगर आप दो साल पीछे जाएंगे तो मे बी एआई 33:27 33 minutes, 27 seconds और आई ओटी जैसे इन चीजों का डिमांड नहीं था और दो साल पीछे जाएंगे तो 3D प्रिंटिंग वैसे टेक्नोलॉजीस का डिमांड नहीं था तो 33:34 33 minutes, 34 seconds बिकॉज़ वी आर इनू न्यू टेक एंड दोज़ काइंड ऑफ़ बिज़नेसेस। तो टाइम निकालना बिकॉज़ देयर आर नो कन्वेंशनल सेटअप्स एंड कन्वेंशनल मॉडल्स इन दिस। 33:46 33 minutes, 46 seconds वो थोड़ा सा हमारे लिए ट्रिकी हो जाता है। 33:48 33 minutes, 48 seconds वी आर क्लाइंट बट हम कन्वसिंगली नहीं निकाल पाए। हैविंग सेड दिस देयर आर इंटरनेशनल कंपनीज़ 33:55 33 minutes, 55 seconds समबडी लाइक Digit mाउज़र एरो और parnil 34:02 34 minutes, 2 seconds 114 जिनका इंडिया में भी है। तो दोज़ कंपनीज़ आर डूइंग लाइक BGK आई थिंक डूइंग अ 34:09 34 minutes, 9 seconds 2 टू 5 बिलियन इट्स बिग डिफरेंट नंबर बट यस आई थिंक दे आर डूइंग 2 बिलियन 3 बिलियन रेवेन्यू ईयर माउलियर से आधा कर रहा होगा 34:18 34 minutes, 18 seconds यूएस बिलियन आई एम टॉकिंग अबाउट वी सो 15000 16000 करोड़ बट वी कैन नॉट से कि उनका और हमारा बिल्कुल एक्सैक्ट सेम है वो 34:27 34 minutes, 27 seconds बिज़नेस मॉडल काफी अलग है वो एक जगह वेयर हाउस करके एंड ऑल ओवर वर्ल्ड डिस्ट्रीब्यूट करते हैं। हम इंडिया एज अ मार्केट को टारगेट कर रहे हैं खाली। तो 34:36 34 minutes, 36 seconds इट्स वेरी ट्रिकी। हमने पहले एक स्टडी किया था जिसमें हमने अ आई मीन मुझे अभी याद नहीं आ रहा है कि क्या पैराटर्स 34:43 34 minutes, 43 seconds एक्सैक्टली सेट किए बट एक ही सारी कंपनी का रेवेन्यू निकाला था रफली इंडिया में कितना कर रहे होंगे फिर कितना ये आगे 34:50 34 minutes, 50 seconds ग्रोथ होगा ऐसा तो हमारा ये था कि बाय 2030 विल हैव अराउंड 10000 करोड़ के आसपास इंडिया का मार्केट अब 34:59 34 minutes, 59 seconds इसमें बहुत सारे लीफ एंड बट थे अगेन कि अभी आज अगर इतना मार्केट है 2030 में तो 7000 6000 आज होगा तो फिर वह कौन कर रहा 35:07 35 minutes, 7 seconds है क्या है तो इट वाज़ जस्ट अ आप थोड़ा समझा पाएंगे कि मतलब जो अपने आर्डर आते है ये बल्क ऑर्डर्स है या मतलब 35:18 35 minutes, 18 seconds और इफ दे आर नॉट बल्क ऑर्डर्स देन आर देयर लॉट फ्रॉम एजुकेशन इंस्टीटश और फ्रॉम रिसर्च इंस्टीटश और फ्रॉम यू नो पीपल हु 35:27 35 minutes, 27 seconds आर प्रोटोटाइपिंग मतलब थोड़ा नया है एकदम न्यूज़ है इसलिए समझ नहीं आ रहा है तो ट्राइंग टू अंडरस्टैंड की यू नो 35:37 35 minutes, 37 seconds ये पूजा हो तो बेसिकली हमारे जो कस्टमर है उसे हम बोलते हैं हॉबी एजुकेशन रिसर्च एंड इंजीनियरिंग तो आपने जैसे बोला कुछ लोग 35:47 35 minutes, 47 seconds शौकिया तौर पे ड्रोन बनाते हैं राजा की कुछ चीजें करते हैं तो दैट इज वन मार्केट व्हिच इज वेरी स्माल सेगमेंट स्माल 35:54 35 minutes, 54 seconds रेवेन्यू फॉर अस राइट नाउ एजुकेशन में फिर आप स्कूल के बच्चों से ले लीजिए इंजीनियरिंग कॉलेजों का पीएचडी हो 36:01 36 minutes, 1 second गया तो उसमें बहुत सारे ट्रेनर्स है जो जाके अपनी किट्स लगाते हैं या लैब सेटअप होता है तो डायरेक्ट कॉलेज वाले खरीदते हैं अटेंटिंग स्किन लैब है गवर्नमेंट 36:09 36 minutes, 9 seconds स्कीम्स है उनके अंडर होता है एजुकेशनेशनल सेगमेंट में मार्केट का तो वो एक एजुकेशनल सा सेगमेंट है। हम डायरेक्टली अभी ट्रेन 36:18 36 minutes, 18 seconds नहीं कर रहे स्कूल कॉलेज में जाके जो ट्रेनर थे वो हमारे कस्टमर थे मोटा मोटी अगर लैब लगानी है तो लैब लगाने के लिए हम डायरेक्टली स्कूल कॉलेज को मटेरियल दे देते हैं। 36:27 36 minutes, 27 seconds सर 20-30% सेल्स वुड बी कमिंग फ्रॉम एजुकेशन इंस्टीट्यूशन फॉर दिस काइंड ऑफ़ आई आई मीन वी हैव स्टॉप्ड गिविंग द ब्रेकअप 36:36 36 minutes, 36 seconds ऑफ द रेवेन्यू अह बिकॉज़ ऑफ़ द कंपटीशन थिंग। बट यस आई हैव से दैट दिस इज वन ऑफ द 36:43 36 minutes, 43 seconds कस्टमर बेस देन सेकंड इज रिसर्च जो आप बोल रहे थे कि स्टार्टअप है या बड़ी कंपनियों में भी प्रोग्रामिंग वगैरह यूज़ करते हो 36:52 36 minutes, 52 seconds एंड देन इंजीनियरिंग इंजीनियरिंग इज समथिंग व्हिच इज गोइंग फॉर प्रोडक्शन तो 100 5000 2000 क्वांटिटी जिसको चाहिए अपने 36:59 36 minutes, 59 seconds प्रोडक्ट मंथली कोई बना रहे हो उसके लिए जो बहुत हाई वॉल्यूम जैसे Tata की कोई कार बनती है और उसमें कोई आईपी जा रहा है 37:07 37 minutes, 7 seconds डिस्प्ले जा रहा है कि जा रहा है वो हमारे कस्टमर नहीं एंड इन लॉन्ग टर्म वेरी हाई वॉल्यूम जो है वो अलग तरीके से कैटर होते हैं। बिकॉज़ वॉल्यूम्स इतने बड़े होते हैं 37:15 37 minutes, 15 seconds कि वो डायरेक्टली जो मैन्युफैक्चरर्स या ब्रांड है उनके साथ काम करते हैं। हमारे साथ भी कर सकते हैं। बट आई विल से 37:22 37 minutes, 22 seconds प्रोपोशनली काफी कम रहेगा लॉन्ग टर्म। सो दिस इज़ ओवरऑल बिज़नेस ऑफ़ ट्रो एंड द ओवरऑल 37:31 37 minutes, 31 seconds कस्टमर बिज़नेस ऑफ़ आई वुड से। एंड डू यू ओनली सेल प्रोडक्ट्स वि आर वि यू इन इन 37:37 37 minutes, 37 seconds इन्वेंटरी और डिपेंडिंग ऑन द रिक्वायरमेंट यू कैन इंपोर्ट एंड देन सेल इट आल्सो सो 37:44 37 minutes, 44 seconds यू आर लाइक यू नो मोर एफिशिएंट गेट इन टाइम यस यस यस सो हम दोनों करते हैं हमारे पास इन्वेंटरी में है तो हम पूरा दे देंगे एंड 37:52 37 minutes, 52 seconds अगर आपको वैसा है कि ये प्रोडक्ट चाहिए तो लीड टाइम है तो व्हाटएवर 30 डेज लीड टाइम वो लीड टाइम पे भी देते हैं व्हिच इज़ ऑफ 38:00 38 minutes कोर्स मोर एडवांटेजेस फॉर अस रखना है और पहले तो आई मीन आई थिंक जस्ट बैक टू बैक 38:07 38 minutes, 7 seconds हाउ मच ऑफ योर ऑर्डर जनरली वुड बी एन ऑर्डर व्हिच कैन गेट एंड यू नो पीपल आर 38:13 38 minutes, 13 seconds ओके वि 15 डेज 20 डेज डिलीवरी टाइम तो मोस्ट ऑफ़ द ऑर्डर्स वी सर्व फ्रॉम आवर इन्वेंटरी बिकॉज़ एस आई सेड कि हमारे वैसे 38:22 38 minutes, 22 seconds कस्टमर नहीं है कि Tata की गाड़ी बनती हुई मेरा गाड़ी बनती जा रहा है। तो इवन इन आवर केस हाई वॉल्यूम इज़ 1000 2000 5000 38:30 38 minutes, 30 seconds प्रोडक्ट क्वांटिटी एक प्रोडक्ट का क्वांटिटी तो बिकॉज़ वी आर डूइंग बिज़नेस फॉर ऑलमोस्ट मोर 38:37 38 minutes, 37 seconds देन अ डिकेड नाउ 10 12 साल से कर रहे हैं तो मोर और लेस हम इन्वेंटरी अपने पास रखना प्रेफर करते हैं। दैट इज़ आल्सो व्हाट इज़ कस्टमर्स प्रेफरेंस। 38:46 38 minutes, 46 seconds अगर वह नहीं होगा तो जो कस्टमर्स के वॉल्यूम है 2000 2000 दे आर विलिंग एंड रेडी टू वेट उनको हम कुछ क्वांटिटी दे देते हैं एंड देन दे आर वेटिंग फॉर 38:55 38 minutes, 55 seconds व्हाटएवर जनरली अराउंड मंथ साइड टू गेट द प्रोडक्ट ओके एंड डू यू थिंक दैट द पास्ट ग्रोथ कैन 39:04 39 minutes, 4 seconds कैन बी अचीव्ड और यू थिंक इट कैन प्लेट बिकॉज़ इज़ नॉट एबल टू अंडरस्टैंड द साइज ऑफ़ 39:10 39 minutes, 10 seconds द मार्केट ओनली सो यू कैन बी विल बी इट योगेश जी आप छोड़ो मुझे भी नहीं समझ नहीं 39:17 39 minutes, 17 seconds आ रहा मतलब आई एम अ आई एम अ रियलिस्ट तो मैं भी मैं भी खुद से ये सवाल पूछता हूं कि यार ये ग्रोथ कर रहे हैं हम एफर्ट लगा 39:26 39 minutes, 26 seconds रहे हैं हम रेवेन्यू को ऊपर रखते हैं मतलब हम ज्यादा वैसे है कि यार नहीं होगा क्यों नहीं होगा और उसके पीछे चलते हैं मतलब वो 39:34 39 minutes, 34 seconds टारगेट लेते हैं उसके लिए जो रिसोर्सेज जुगाड़ करते हैं और वो हो जाता है हाउ एवर वी बिलीव मतलब ये तो मुझे भी अंदर से कहीं 39:42 39 minutes, 42 seconds ये लगता है ना कि यार कभी तो ये सैचुरेट होगा या जो मार्केट इलेक्ट्रॉनिक्स ऑनलाइन ये सब जो सेगमेंट है अभी ड्रोन का है एआई 39:51 39 minutes, 51 seconds का है सब बढ़ रहा है तो कभी ना कभी तो ये सब सेगमेंट भी तो सैचुरेट होंगे हम लेकिन सैचुर अब तक तो नहीं हुआ है नए-नए 39:59 39 minutes, 59 seconds ट्रेंड्स आते हैं नई टेक्नोलॉजीस आते हैं हम उसको अर्ली कैप्चर करते हैं एंड वी गेट टू सफर्ड तो दैट आई मीन आई वुड लव टू हैव 40:07 40 minutes, 7 seconds इट एस लॉन्ग एस पॉसिबल बट यस योर गेम इज़ एस गुड एस माइनस सिंग टुडे आई आई कैन सी के वो वो 40:15 40 minutes, 15 seconds इलेक्ट्रॉनिक्स और वो वाला मार्केट अभी थक रहेगा। आने वाले एटलीस्ट दो तीन साल तो मुझे दिख रहा है जो पॉलिटिशियन एज गोल एंड 40:23 40 minutes, 23 seconds आप लाइफ में भी देखोगे तो डिपेंडेंसी बढ़ बढ़ती ही रही है इलेक्ट्रॉनिक्स और वैसी चीजों पे या शॉर्ट टर्म में तो आई थिंक इट्स अ गुड 40:32 40 minutes, 32 seconds सेगमेंट गुड हाई ग्रो सेगमेंट एंड प्लैटू का जितना ले उतना अच्छा कभी तो होगा देखेंगे 40:39 40 minutes, 39 seconds ऑल द बेस्ट सर एंड आई थिंक यू विल डेफिनेटली डू वेल बिकॉज़ डिमांड इज़ देयर वी कांट अंडरस्टैंड बट आई थिंक इट डेफिनेटली 40:47 40 minutes, 47 seconds ली थैंक यू थैंक यू थैंक यू नेक्स्ट क्वेश्चन कम फ्रॉम द लाइन ऑफ 40:55 40 minutes, 55 seconds रोहित प्रकाश एन इंडिविजुअल इन्वेस्टर प्लीज गो अहेड थैंक यू फॉर द अपर्चुनिटी अमेजिंग परफस 41:04 41 minutes, 4 seconds माय फर्स्ट क्वेश्चन इज़ आई मीन एस वी इंडिकेटेड दैट द ग्रोथ इज़ रिमेनिंग स्ट्रांग बट इफ ही कंटिन्यू टू ग्रो द सेम 41:13 41 minutes, 13 seconds वे वी वुड हैव टू टेक मोर डे टू फंड एंड द ग्रोथ। 41:18 41 minutes, 18 seconds सो इन टर्म्स ऑफ़ डेप्ट टू इक्विटी रेशियो वी आर ऑलरेडी प्रोबेब्ली एट द हाईएस्ट वी हैव एवर बीन। सो एनी थॉट्स ऑन टिल वेयर वी 41:26 41 minutes, 26 seconds आर विलिंग टू बी कंफर्टेबल टू टेक ऑन डेप्ट टू ग्रो और एट सम पॉइंट थिंक वी नीड इक्विटी एनी थॉट्स ऑन दैट? 41:34 41 minutes, 34 seconds थैंक यू रोहित जी फॉर दिस क्वेश्चन। सो वी आर वी आर नॉट वरिड अबाउट द डे एनी टाइम 41:43 41 minutes, 43 seconds लाइक पिछले 10 12 सालों से जो भी हम कंपनी चला रहे हैं सो वी आर नेवर वरिड अबाउट द डे फॉर कंपनी बिकॉज़ हम जो भी डे लेते हैं 41:51 41 minutes, 51 seconds मोस्ट ऑफ़ इट और ऑलमोस्ट सारा डे वी कन्वर्ट इट इंटू अ इन्वेंटरी व्हिच इन्वेंटरी वी आर गोइंग टू सेल एंड मेक रेवेन्यू फॉर कंपनी। सो आई थिंक इट इज़ 41:59 41 minutes, 59 seconds पार्ट एंड पार्सल ऑफ़ आवर बिज़नेस मॉडल। सो इट इज अ वेरी लो रिस्क डे इफ आई अंडरस्टैंड माय आवर बिजनेस मॉडल करेक्टली 42:08 42 minutes, 8 seconds एंड हम हमेशा सेल्स को आगे रखते हैं स्टॉक लाइन को कि अच्छा ये सेगमेंट रूम का टोटल 42:17 42 minutes, 17 seconds रेवेन्यू है वो लेट्स से छह या आठ सेगमेंट में डिवाइडेड है वो सेगमेंट में फिर सप्लायर आएंगे फिर उसका ट्रेंड देख के उसको ग्रो करने के लिए स्कोप है क्या तो 42:25 42 minutes, 25 seconds फिर अच्छा ये इन्वेंटरी बढ़ानी पड़ेगी नए प्रोडक्ट बनाने पड़ेंगे इस सेगमेंट में तो ऐसा करने से हमको जब लगता है कि रेवेन्यू बढ़ने वाला होगा तब वो डिमांड आती है कि 42:33 42 minutes, 33 seconds अच्छा यहां यहां से इतनाइतना पैसा लगेगा तो सम करके इतना पैसा लगेगा हमारा जनरेटेड पैसा इतना ही होने वाला है कि ये एक्स्ट्रा पैसा मिलेगा तो इतना रेवेन्यू 42:41 42 minutes, 41 seconds कर लेंगे सो बिकॉज़ आवर फंडामेंटल्स आर स्ट्रांग हम शुरुआत वहां से कर रहे हैं तो वी आर नेवर वरिड और अफ्रेड ऑफ दैट वी आर 42:48 42 minutes, 48 seconds कॉन्फिडेंट कि हां इसको मूव कर लेंगे अगर डिमांड स्लो होती है तो वो सामने से ही नहीं आएगा कि नहीं यार पुराना वाला इन्वेंटरी उतना फास्ट नहीं मूव हो रहा तो नया क्यों चाहिए तो वंस दैट हैपेंस आई 42:58 42 minutes, 58 seconds थिंक इट आवर सिस्टम विल ऑटोमेटिकली टेक केयर ऑफ इट वो ऐसा नहीं कि चलते ही जाएगा डिमांड कम भी हो गया तो सेकंडली आवर 43:05 43 minutes, 5 seconds इन्वेंटरी मैनेजमेंट इज वेरी गुड तो वी हैव बीन फोकसिंग ऑन बिल्डिंग अ गुड इन्वेंटरी मैनेजमेंट सिस्टम एंड वी आर 43:12 43 minutes, 12 seconds हैप्पी कि वो अच्छे से परफॉर्म करता है जो प्रोडक्ट नहीं चलते वो धीरे-धीरे नीचे जाके अब्सोल्यूट हो जाते हैं उसका बहुत डेड वगैरह भी जनरेट नहीं होता है जो चलते 43:20 43 minutes, 20 seconds हैं प्रोडक्ट वो भी सही टाइम पे आते हैं और हमें रेवेन्यू में सपोर्ट करते हैं। सो आई थिंक विद दिस स्ट्रांग फंडामेंटल्स वी 43:28 43 minutes, 28 seconds अह आई वुड नॉट से वी डोंट केयर वी डू केयर अबाउट दैट बट वी आर नॉट अप्रेड हम उसको एक अपॉर्चुनिटी की तरह देखते हैं। दैट्स अ 43:34 43 minutes, 34 seconds बिज़नेस ओपोरर्चुनिटी दैट्स आवर स्ट्रेंथ अह जो हमारी रेवेन्यू है सॉरी हमारी इन्वेंटरी है दैट्स आवर स्ट्रेंथ 43:42 43 minutes, 42 seconds क्यूरेटेड सही प्रोडक्ट सही प्राइस पे सही टाइम पे हमारे पास होना दीज़ आवर स्ट्रेंथ एंड आई थिंक वि दिस अगर वो सामने से 43:53 43 minutes, 53 seconds डिमांड आ रही है हमारी सिस्टम डिमांड जनरेट करे और फिर डेथ बढ़ता है तो वी डोंट हैव बॉडी एनीथिंग अबाउट इट 44:00 44 minutes अंडरस्टुड सो सिमिलर एनी क्वेश्चन और थॉट फ्रॉम द बैंक की आई मीन वी हैव एन 90 कोर इक्विटी व्हिच विल गेट गेट टू व्हाटवर 44:08 44 minutes, 8 seconds नंबर लेट से डाउन द लाइन तो बोल की डू दे से कि ये रेशियो के ऊपर वी हैव कंफर्ट नॉट कंफर्टेबल ड्यूरिंग और नो कन्वर्सेशन लाइक 44:17 44 minutes, 17 seconds दैट एट दिस पॉइंट इन टाइम तो एज आई मीन दे आर कंफर्टेबल एस लॉन्ग एस वी सी द रेवेन्यू सो वो हर साल का एक 44:25 44 minutes, 25 seconds हमारा बैंकिंग पार्टनर आई थिंक सात आठ साल से तो सेम बैंकिंग पार्टनर है हमारा एंड एव्री ईयर व्हेनवर वी आर आर हैविंग मोर 44:34 44 minutes, 34 seconds डेप्ट्स वो कन्वर्ट होता है। उनको दिखता है कि वो इन्वेंटरी में भी कन्वर्ट हो रहा है। इन्वेंटरी का रेवेन्यू भी कन्वर्ट हो रहा है। सो आई थिंक वि दीज़ नंबर्स अराउंड 44:42 44 minutes, 42 seconds अस दे आर वेरी कंफर्टेबल वि डे्स। मतलब आई डोंट रिमेंबर अ कन्वर्सेशन वेयर दे आर अनकंफर्टेबल विथ दी रेशज़ एंड एवरीथिंग। 44:53 44 minutes, 53 seconds आई थिंक इट्स हाउ व्हेन यू आर कन्वर्टिंग इट इनू रेवेन्यू। एस लॉन्ग एस इट इज़ हैपनिंग एवरीवन इज कम्फर्टेबल अस बक्स 45:02 45 minutes, 2 seconds इन्वेस्टर्स फोकस ऑफ़ दैट परफेक्ट थैंक यू वालफुल और सो आई वांट टू 45:11 45 minutes, 11 seconds फॉलो अप एवरेज ऑर्डर वैल्यू क्वेश्चन आई मीन वेरी स्ट्रांग ग्रोथ ऑन द एवरेज ऑर्डर वैल्यू राइट सो ईयर ऑन ईयर ग्रोथ 45:18 45 minutes, 18 seconds इटसेल्फ इज़ क्वाइट समय फॉर 5000 और समथिंग लास्ट ईयर अभी वी आर आई मीन लास्ट क्वार्टर अबाउट 7000 बट लेट्स से मोर देन 45:26 45 minutes, 26 seconds 6500 टू 7000 राइट नाउ तो दैट ऑर्डर आई मीन आर वी बंटिंग अप ऑर्डर्स और इज इट दैट द ओवर 45:33 45 minutes, 33 seconds एवरेज ऑर्डर वैल्यू इज़ इंक्रीजिंग एंड व्हाई इज इट एंड हाउ इज इट इंक्रीजिंग सो स्ट्रांगली? आई वुड अस्यूम आई वुड अंडरस्टैंड नंबर ऑफ़ ऑर्डर इंक्रीसिंग? 45:40 45 minutes, 40 seconds बिकॉज़ वी हैव आल्सो ऑलरेडी डिस्कस दी ट्रेंड्स ऑफ़ एंड वी आर इन द राइट मार्केट इन टर्म्स ऑफ़ ट्रेंड्स एंड अ लॉट ऑफ़ थिंग्स आर हॉट। बट हाउ इज़ द ऑवरज़ ऑर्डर 45:49 45 minutes, 49 seconds वैल्यू इंक्रीज़िंग एंड इज़ द नंबर सस्टेनेबल एंड इज़ द ग्रोथ सस्टेनेबल? 45:53 45 minutes, 53 seconds अह रोहित जी, आई थिंक वी हैव दैट देयर आर टू टू साइड्स टु इट। आई थिंक वन इज ओवरऑल 46:02 46 minutes, 2 seconds द इंडियन मार्केट इज मैचोरिंग देयर आर अ लॉट ऑफ कंपनी हु आर वर्किंग इन इलेक्ट्रॉनिक्स दे आर ग्रोइंग फ्रॉम स्टार्टअप टू मिड रेंज कंपनी आल्सो फ्रॉम 46:11 46 minutes, 11 seconds मिड टू हाई सो सिंस दे आर कैचिंग देम अर्ली एंड सर्विंग देयर रिक्वायरमेंट देन व्हेन दे आर स्मॉल दे ट्रस्ट अस व्हेन दे 46:18 46 minutes, 18 seconds रिक्वायरमेंट बूस्ट सो उसके वजह से एक ऑर्गेनिक बूस्ट मिलता है हमें एवरेज ऑर्डर वैल्यू का सेकंडली 46:26 46 minutes, 26 seconds हमने हमारा जो प्रोडक्ट फूड पोफोलियो वो जब बढ़ाते हैं तो भले ही नंबर ऑफ़ कस्टमर्स का ग्रोथ का एक लिमिट है कि कितने फास्ट 46:34 46 minutes, 34 seconds बढ़ता रहेगा बट सेम कस्टमर्स इन इलेक्ट्रॉनिक सेगमेंट पहले हमारे चार वो थे तो अब उसको नया हमारा प्रोडक्ट 46:42 46 minutes, 42 seconds पोर्टफोलियो ऐड हुआ है उसमें इंस्ट्रूमेंट वो उसे खरीदेगा कंपोनेंट्स हमने ऐड किए तो उनको कंपोनेंट कहीं ना कहीं लगते ही रहता है तो आई थिंक इट इज़ मोर ऑफ़ एक छोटे 46:51 46 minutes, 51 seconds किराना दुकान से अगर आप डीमार्ट बन जाओगे तो किराना दुकानदार वाले का कार्य वैल्यू छोटा ही रहेगा 100 का बट आप डीमार्ट में जाओगे तो आपको वो सामने दिख रहा है खरीदते 46:59 46 minutes, 59 seconds ही लोग। सो इट्स मोर ऑफ़ दैट काइंड ऑफ़ फिनोमिना। यस वी विल आल्सो लाइक टू टेक अ स्माल क्रेडिट स्माल वन कि हमने कुछ-कुछ 47:06 47 minutes, 6 seconds स्ट्रेटेजिक डिसीजंस वैसे लिए हैं डिक्रीज एवरेज ऑर्डर वैल्यू। सो आई आई वुड नॉट 47:14 47 minutes, 14 seconds लाइक टू डिस्कस देम बट आई एम सॉरी टू इंटरप्ट यू सर बट योर वॉइस इज़ ब्रेकिंग। अ ओके इज इट इज इट बेटर नाउ? 47:23 47 minutes, 23 seconds नो सर स्टिल ब्रेकिंग। 47:28 47 minutes, 28 seconds दिस नो सर आई एम सो सॉरी 47:39 47 minutes, 39 seconds यस इज दिस बेटर नाउ यस सर वी कैन है यू या सो आई वास जस्ट सेइंग कि एक तो मार्केट 47:46 47 minutes, 46 seconds का ग्रोथ हो रहा है और दूसरा हमने प्रोडक्ट पोर्टफोलियो बढ़ाया है प्लस सम अदर स्ट्रेटेजिक डिसीजंस उनके वजह से 47:54 47 minutes, 54 seconds हमारा हमारा एवरेज ऑर्डर वैल्यू पिछले साल बढ़ा है। उस पे हमने थोड़ा एफर्ट भी लिया है। एंड बाकी डायनामिक्स आई थिंक दैट आंसर योर क्वेश्चन। 48:03 48 minutes, 3 seconds यस यस एंड आई थिंक वी आर क्लोज टू लिफ्टिंग मेन बोर्ड लिफ्टिंग थ्री इयर्स अप एंड आई थिंक मीटिंग द नेटवर्क 48:11 48 minutes, 11 seconds रिक्वायरमेंट आल्सो आई रिमेंबर इट फ्रॉम 75 करोड़। सो हाउ वी देयर एंड व्हाट इज द 48:17 48 minutes, 17 seconds प्लान हियर? सो हम जब एसएमए में लिस्ट हुए थे तीन साल पहले तो 48:23 48 minutes, 23 seconds तभी हमने डिसाइड किया था कि यार हमको कभी ना कभी मेन बोर्ड पर जाना है, बड़ी कंपनी बनना है तो बड़ी कंपनी वाली आदतें डाल 48:31 48 minutes, 31 seconds देते हैं। एंड फ्रॉम डे वन वी आर गिविंग Q3 का रिजल्ट। आई थिंक मे बी फर्स्ट टाइम हमने लिफ्ट कर लिया था। उसके बाद हम सॉरी 48:38 48 minutes, 38 seconds क्वार्टरली रिजल्ट्स। तो हमारा इंटेंशन तो डे वन से है कि यार बड़ी कंपनी बनना है तो ऐसे आदत से डाल दो क्वार्टली रिजल्ट। तो 48:45 48 minutes, 45 seconds एट दिस पॉइंट इन टाइम ऑब्वियसली हमने वो कुछ डिसीजन लिए जो पब्लिक के 48:53 48 minutes, 53 seconds जो मेन रोड पर जाने के लिए रूल्स रेगुलेशन उनको फॉलो करने के लिए। हाउवर वी डोंट हैव एनी स्पेसिफिक डेट और टाइम इन माइंड एस ऑफ 49:01 49 minutes, 1 second नाउ व्हनेवर वी हैव वी विल हैव एनी अपडेट रिगार्डिंग टू दिस वी विल जस्ट अनाउंस इट पब्लिकली आई थिंक दैट्स द बेस्ट वे टू डू इट। 49:14 49 minutes, 14 seconds परफेक्ट एंड लास्ट क्वेश्चन ऑन मार्जिन। 49:16 49 minutes, 16 seconds सो अगेन अ वेरी हेल्दी मार्जिन। ग्रॉस मार्जिन इज़ 24 इंचेस वन ऑफ़ दी बेस्ट डन एंड इवन फैट मार्जिन आल्सो ऑन द बेस्ट। सो 49:24 49 minutes, 24 seconds वि स्केल आर वी गेटिंग द स्केल एडवांटेजेस एंड दिस मार्जिन आर फॉर सस्टेनेबल गोइंग फॉरवर्ड? 49:31 49 minutes, 31 seconds अ मार्जिन वी हैव टेकन कॉन्शियस एफर्ट ड्यूरिंग 49:37 49 minutes, 37 seconds लास्ट ईयर टू पुट और पुट ऑन मार्जिन एंड से कि नहीं हम कम मार्जिन मार्जिन को एज अ 49:44 49 minutes, 44 seconds करेंसी यूज़ करेंगे तो फिर बिज़नेस तो आएगा ही। तो वी हैव पुट और पुट एंड सेट आवरसेल्फ कि नहीं हम थोड़ा मार्जिन पे भी प्रेशर रख के अ बिज़नेस बढ़ाने का कोशिश 49:54 49 minutes, 54 seconds करते हैं। आई थिंक इट हैज़ वर्क वेल इन लास्ट ईयर फॉर अस एंड वी बिलीव रादर वी होप कि इट विल वर्क इन फ्यूचर एज़ वेल। 50:03 50 minutes, 3 seconds लेट्स सी इट इज़ अ वेरी आई वुड से हमारे कंट्रोल में कुछ चीजें हैं। कुछ चीजें मार्केट डायनामिक भी है। जैसे 50:13 50 minutes, 13 seconds कंपटीशन एक पार्ट है उसका। दूसरा पार्ट है कौन सा सेगमेंट ऊपर जा रहा है नीचे जा रहा है तो जो सेगमेंट में हमें मार्जिन अच्छा 50:19 50 minutes, 19 seconds है अगर वो का ज्यादा प्रोपोशन वो करता है तो देन वी विल ऑब्वियसली हैव लिस लेवरेज 50:26 50 minutes, 26 seconds मार्जिन अ बाकी इफ यू रिमेंबर मैंने बोला था कि हम कॉम्पोनेंट दो साल पहले चालू किए थे उसका थोड़ा बहुत इन्वेंटरी जो डेड 50:35 50 minutes, 35 seconds इन्वेंटरी वो भी बढ़ा है बट वी आर गेटिंग बेटर मार्जिन आउट ऑफ़ दैट कैटेगरी वो कैटेगरी भी लग रही थी सेट हो गई है तो दी 50:41 50 minutes, 41 seconds काइंड ऑफ़ एफर्ट्स वी हैव टेकन एंड देयर आर सम मार्केट फैक्टर एस वेल जिसका सिमुलेटिव 50:47 50 minutes, 47 seconds इफेक्ट है। अ वी वुड लाइक टू कीप द मार्जिनस एज देयर हाउएवर एक थोड़ा नेचुरल 50:55 50 minutes, 55 seconds फ्लू है वो मार्जिन को कम कम करने वाला ही होता है। जैसे स्केल बढ़ेगा कंपटीशन बढ़ेगा देयर इज़ एनी वाला है। RB 2.2 51:04 51 minutes, 4 seconds का सेटमेंट का एडवांटेज वैसा लेके हम कोशिश करेंगे कि उसको जितना हाई पॉसिबल है उतना रखें। 51:14 51 minutes, 14 seconds अंडरस्टुड थैंक यू आई वाज़ ऑलवेज वेरी हेल्पफुल कन्वर्सेशन अप्रिशिएटेड थैंक यू एंड ऑल द बेस्ट थैंक यू रोहित जी थैंक्स अ लॉट 51:25 51 minutes, 25 seconds थैंक यू नेक्स्ट क्वेश्चन कम फ्रॉम द लाइन ऑफ़ परिनीत बमी शेट्टी एन इंडिविजुअल 51:33 51 minutes, 33 seconds इन्वेस्टर प्लीज गोइंग हाय थैंक यू फॉर ओपोरर्चुनिटी सो इन 51:40 51 minutes, 40 seconds टर्म्स आई वास ट्राइंग टू अंडरस्टैंड आवर ओन ब्रांडेड प्रोडक्ट्स आई अंडरस्टैंड राइट नाउ वी आर इन्वेस्टिंग एंड सीइंग हाउ इट इज़ गोइंग टू गो। सो एट दिस पॉइंट ऑफ़ 51:48 51 minutes, 48 seconds टाइम हाउ मच आर इन्वेस्टिंग इनू दिस एंड व्हाट इज़ द काइंड ऑफ़ आउटलाइक वी एक्सपेक्टेड टू इन्वेस्ट इन द नेक्स्ट ईयर? 51:55 51 minutes, 55 seconds थैंक यू परवीन जी फॉर द क्वेश्चन। सो वी आर नॉट इन्वेस्टिंग इन टर्म्स ऑफ़ इदर 52:02 52 minutes, 2 seconds इक्विपमेंट और इन टर्म्स ऑफ़ अह इन्वेंटरी इन दोज़ प्रोडक्ट्स कंपेयर टू आवर मेन 52:10 52 minutes, 10 seconds बिज़नेस। सो अभी जो इन्वेस्टमेंट चल रही है इट इज द टीम दैट वी आर बिल्डिंग रादर दे हैव बिल्ड फॉर डेवलपमेंट ऑफ दी प्रोडक्ट्स 52:18 52 minutes, 18 seconds जस्ट टू गिव यू अ रफ आईडिया मे बी दो साल पहले हमारे पास चार लोग थे जो डेवलपमेंट का काम करे थे प्रोडक्ट नाउ वी हैव अ 52:26 52 minutes, 26 seconds स्ट्रांग टीम ऑफ़ द 202 पीपल व्हाटएवर थ्री फोर ब्रांड्स दैट वी आर डूइंग कंबाइंड तो 52:34 52 minutes, 34 seconds दैट इज नंबर वन सेकंड आई थिंक ही इज द इन्वेस्टमेंट इन टर्म्स ऑफ माय आई बिलो 52:40 52 minutes, 40 seconds एंड नीलेश टाइम एंड अटेंशन। तो इट्स अ कॉन्शियस एफर्ट। तो हम जो रोबू 2.0 है 52:49 52 minutes, 49 seconds उसको एक रोबू 1.0 की तरह ही रिस्पेक्ट से एक अलग सेगमेंट की तरह चलाते हैं। उस पे ध्यान देते हैं। उसप हमारा टाइम डालते 52:58 52 minutes, 58 seconds हैं। अटेंशन डालते हैं। तो द टीम नोस इट इज़ेंट। एंड आई थिंक दीज़ आर द की इन्वेस्टमेंट दैट वी आर डूइंग। अभी उसको 53:06 53 minutes, 6 seconds कुछ हमने फैक्ट्री डाल दी है या कुछ किया है ऐसा नहीं है। मोस्टली इट इज इन द प्रोडक्ट डेवलपमेंट एंड 53:13 53 minutes, 13 seconds प्रोडक्ट डेवलपमेंट टीम प्लस आवर टाइम एंड अटेंशन उसका जो एक साल का है वो तो मैं उतना 53:21 53 minutes, 21 seconds श्योरिटी के साथ नहीं कह सकता हूं। लेकिन आई थिंक थ्री फोर इयर्स डाउन द लाइन। अ वी 53:29 53 minutes, 29 seconds थिंक इट विल हेल्प अस टू कंट्रोल मार्जिनस इन अ बेटर वे। जैसे मैंने पहले ही बोला है कि हमारे प्लस 10% का एक्सपेक्टेशन रहता है। जो हमारे जनरल मार्जिन है 53:37 53 minutes, 37 seconds डिस्ट्रीब्यूशन वाले प्रोडक्ट का उससे 10% ज्यादा हम प्रो रेंज स्मार्ट इलेक्स सिंपली फ्लाई इजी नेक ये सब ब्रांड से कमा 53:44 53 minutes, 44 seconds पाए एंड वी आर वी वी आर वी हैव बीन एबल टू डू दैट सो फार एंड देन उसका मार्केट एक्सेप्टेंस कितना होगा उसको कितना स्केल 53:53 53 minutes, 53 seconds कर पाएंगे आई थिंक दैट इज अ बिट ट्रिकी तो उस पे अल जस्ट टाइम हेल्प टाइम विल हैव टू 54:01 54 minutes, 1 second टेल अस कि वो कितना स्केल कर कर पाते हैं वी वांट टू स्केल इट टाइम उसमें में टारगेट टीम बिल्ड की है उनका सैलरीज हो 54:08 54 minutes, 8 seconds गया या बाकी जो है उसमें एफर्ट्स लगा रहे हैं अभी तो लेट्स सी एंड आई होप फॉर द बेस्ट 54:16 54 minutes, 16 seconds ओके अंडरस्टुड सो यू मेंशन दैट इन दिस बिज़नेस टीम इज़ अ बिग पार्ट राइट सो इन टर्म्स ऑफ़ स्केलिंग आवर रेवेन्यूज़ टीम विल 54:23 54 minutes, 23 seconds आल्सो पे अ फ्यूचर सो एक्टिवेली हायरिंग मोर पीपल ऑर विथ द एक्सिस्टिंग आई एम नॉट टॉकिंग जस्ट अबाउट द ओन ब्रांड प्रोडक्ट्स आर टॉकिंग अबाउट द रिमेनिंग टीम हु आर 54:32 54 minutes, 32 seconds रनिंग रोबो एज़ इट इज़ लाइक द रोबोटो 1.0 व्हिच इज़ गोइंग फॉरवर्ड। सो आर वी गोइंग टू अग्रेसिवली हायर मोर पीपल इंटरव्यू टू ग्रो सेल्स। सो हाउ आर वी गोइंग टू ग्रो 54:41 54 minutes, 41 seconds सेल्स? आई अंडरस्टैंड दैट यू कैन डू डेवलपमेंट एंड ऑल ऑफ़ दैट बट इट्स मोस्टली पीपल थिंग राइट दे हैव टू डेवलप देयर ओन सोर्सेस एंड कस्टमर्स। कुड एक्सप्लेन हाउ 54:48 54 minutes, 48 seconds आर यू प्लानिंग इन टर्म्स ऑफ़ टीम एंड ग्रोइंग द पाई फ्रॉम देयर? 54:53 54 minutes, 53 seconds तो लास्ट फोर फाइव इयर्स हम जब भी साल का बजटिंग करते हैं या साल के रेवेन्यू नंबर्स थे कि अगले साल क्या टारगेट है? 55:01 55 minutes, 1 second क्या एक्सपेंसेस जाएंगे? एंड क्या प्रॉफिट बचेगा? तो उसमें हम हर साल हमारे जो अह मैन पावर का जो कॉम्पोनेंट है, सैलरी का 55:09 55 minutes, 9 seconds जो कंपोनेंट है, वी ट्राई टू रिड्यूस इट स्लाइटली लो। बिकॉज़ अगर आप दो गुना बिज़नेस करेंगे, लेट्स से फॉर एग्जांपल अगर आप 55:17 55 minutes, 17 seconds बिज़नेस को डबल कर लेते हैं, तो आपको डबल मैन पावर नहीं चाहिए। ठीक है? आपको डबल अगर एवरेज ऑर्डर जल्दी बढ़ गया तो आपको 55:24 55 minutes, 24 seconds डबल पैकेज भी पैक नहीं करना है। फिर आपका जो एकिस्टिंग सप्लायर है वो 100 सप्लायर से 100 क्वांटिटी का ऑर्डर कर रहा था वो 200 क्वांटिटी का ऑर्डर कर रहा है। सेम 55:31 55 minutes, 31 seconds परचेस पर्सन है। सेम पर्सन को भी डबल कस्टमर नहीं होंगे। ठीक है? 1.2 बढ़ेंगे, फाइव बढ़ेंगे, सिक्स बढ़ेंगे, 1.5 टाइम्स, 55:38 55 minutes, 38 seconds 1.6 टाइम्स। तो उस हिसाब से हम पिछले चारप साल से ऑप्टिमाइज करके आ रहे हैं कि रेवेन्यू जितना टाइम्स ग्रो होने का एक्सपेक्टेशन है, उसके हिसाब से मैन पावर या उसके एक्सपेंसेस नहीं बढ़ने चाहिए। 55:48 55 minutes, 48 seconds थोड़े कम ही होने चाहिए। एंड वी गॉट अ हैंड ऑफ इट नाउ कि हां यार इतना इतना रियलिस्टिकली होता है उस हिसाब से करते 55:54 55 minutes, 54 seconds हैं। तो आई थिंक दैट इज वेयर वी गो 1.0 के लिए तो वो काफी कैलकुलेटेड और अभी एक चाची 56:03 56 minutes, 3 seconds में बैठ गया है। जब रोबू 2.0 का बात आता है तो हम सोचते हैं कि नहीं यार ये प्रोडक्ट डेवलप करने वाला सेपरेट बंदा चाहिए ले लो। उसमें वो सब मत सोचो कि उसका 56:11 56 minutes, 11 seconds सैलरी जाएगा एक्स्ट्रा अगर उसको ज्यादा काम नहीं है। आधा ही काम है तो क्या आधा काम है तो भी ले लो। बिकॉज़ उसका हम फीचर की तरफ देखते हैं कि वो प्रोडक्ट जल्दी 56:19 56 minutes, 19 seconds टाइमली डेवलप होना जरूरी है। तो आई थिंक वी आर मोर अग्रेसिव व्हेन इट कम्स टू रूम 2.0 एंड अ मोर कंजर्वेटिव व्हेन इट कम्स 56:27 56 minutes, 27 seconds टू रूम 1.0 इन टर्म्स ऑफ़ एटलीस्ट मैन पावर डेवलपमेंट। 56:34 56 minutes, 34 seconds अंडरस्टुड एंड वन मोर थिंग इन टर्म्स ऑफ़ द मार्जिन यू मेंशन दैट दी ओन ब्रांड वंस इट डेवलप्स इज़ लाइकली टू हेल्प विथ द 56:41 56 minutes, 41 seconds मार्जिन। सो मेंशन 10% इज इट 10% हायर देन आवर एक्सिस्टिंग ग्रॉस मार्जिन और इज इट 10% एक्स्ट्रा सो इट्स 25 टुडे इट्स 35 56:50 56 minutes, 50 seconds फॉर दैट और इज इट ओनली 27.5 नो इट्स रली 10% एक्स्ट्रा देन आवर एकिस्टिंग ग्रॉस। सो अगर यहां पे 24 25 है 56:59 56 minutes, 59 seconds तो वहां पे 3435 दैट इज द एक्सपेक्टेशन फ्रॉम अ होम ब्रांडेड प्रोडक्ट्स एंड दैट 57:06 57 minutes, 6 seconds इज़ व्हेन इट विल कट ऑफ राइट। सो अगर हम ओवरऑल रेवेन्यू के 5% भी कर पाते हैं लेट से फाइव आर डाउन द लाइफ आई एम नॉट नंबर 57:13 57 minutes, 13 seconds जस्ट एन एग्जांपल तो अगर 5% प्रोडक्ट पे मेरा 10% एक्स्ट्रा मार्जिन है और कंपेरेटिवली उसके एक्सपेंसेस उतने नहीं है 57:21 57 minutes, 21 seconds तो वो प्लस 10% का मैं आधा% 120 5% इज 120 तो 10 का 120 इज आधा% तो मैं आधा% मार्जिन 57:30 57 minutes, 30 seconds मेरी ओवरऑल कंपनी के मार्जिन में बढ़ा दूंगा अगर मेरे 5% प्रोडक्ट का डेल्टा जो मार्जिन है वो 10% है हायर साइड तो मैं 57:37 57 minutes, 37 seconds ओवरऑल रेवेन्यू को आधा सॉरी ओवरऑल कंपनी के मार्जिन को 1/2% बढ़ा लूंगा। अगर यही वो कंट्रीब्यूशन 10% करते हैं ओवरऑल रेवेन्यू 57:45 57 minutes, 45 seconds में तो मेरा ओवरऑल मार्जिन 1% से बढ़ जाएगा। एंड आई थिंक यू गाइस नो इट बेटर देन मी कि 6% पैट लेवल वाली कंपनी और 8% 57:54 57 minutes, 54 seconds पैट लेवल वाले कंपनी को देखने में बहुत अंतर दिखता है। तो आई थिंक वी आर जस्ट ट्राइविंग फॉर दैट प्लस वन 2% इन लॉन्ग रन। 58:04 58 minutes, 4 seconds सो दैट इज द होल दैट इज द होल फिलोसफी एंड सेकंड इज कंट्रोल कि हमारे ब्रांड में हमारे प्रोडक्ट से तो कोई कंपटीशन नहीं आ 58:11 58 minutes, 11 seconds जाए कॉम्पिटिट कट नहीं कर पाएंगे इली ब्रांड इमेज लोगों के दिमाग में बन जाती है तो इट हेल्प्स अस न्यू प्रोडक्ट जो 58:18 58 minutes, 18 seconds हमारे ब्रांड में करेंगे उनका हेल्प करने में तो ऑल दोज़ फैक्टर्स आर आल्सो देयर नो व्हाट इट एंड इन टर्म्स ऑफ़ द कंपनी पोजीशन 58:26 58 minutes, 26 seconds इन द लास्ट ईयर टू थ्री इयर्स वी ग्रू क्वाइट अ बिट एंड बट देयर आल्सो हैव बीन इंक्रीजिंग आल्सो गोइंग एट इक्वल पेस और लेट्स से लिटिल लोअर देन टू इट्स अक्यूशन? 58:36 58 minutes, 36 seconds कुड यू कुड यू गिव अ आईडिया ऑन लाइक व्हाट काइंड ऑफ़ मार्केट शेयर वी माइट ऑक्युपाई इन सम ऑफ़ द सेग्मेंट्स एटलीस्ट द पॉपुलर सेगमेंट्स एंड हाउ आर द अदर पीपल 58:44 58 minutes, 44 seconds कमपीटिंग? सो इन टर्म्स ऑफ़ अंडरस्टैंडिंग ओवर ऑल मार्केट बिकॉज़ एक्सट्रीमली अन्गनाइज़्ड मार्केट एस्पेशली लोकली? सो कुड यू एक्सप्लेन ऑन हाउ द मार्केट हाउ द 58:53 58 minutes, 53 seconds मार्केट्स गोइंग रोबू एंड वेयर डू वी वांट टू बी? 58:57 58 minutes, 57 seconds आई थिंक जो अनऑर्गनाइज मार्केट है उसका परसेंटेज और वो डाटा है ना वो अवेलेबल ही नहीं होता 59:05 59 minutes, 5 seconds है। इट्स वेरी डिफिकल्ट टू रीच अ नंबर कि हां हम 50% मार्केट शेयर करना चाहेंगे 70% आई थिंक ये जो हमारा सेगमेंट है वो उतना 59:14 59 minutes, 14 seconds नेचुरल नहीं हुआ है अभी मे बी 10 ईयर डाउन एंड आई डोंट नो बी देन यू कैन से ओके जैसे इंटरनेशनल मार्केट में हम अभी बोलते हैं 59:21 59 minutes, 21 seconds ना कि डीजी इज द किंग डीजी की सबसे बड़ा है उसका आधा रेवेन्यू लगभग माउजर का रहता 59:27 59 minutes, 27 seconds है फिर उसके बादमेंट 14 फार्मल ग्रुप आता है फिर एरो आता है और उन्होंने अपना-अपना एक नीश में भी एक स्पेशल लिंच बना लिया और 59:36 59 minutes, 36 seconds उसके हिसाब से कस्टमर्स भी उनके सेग्रगेट हो गए। बट दोज़ कंपनीज़ आर लाइक सेलिब्रेटेड 50 इयर्स ऑफ़ देयर रेस्ट ऑन जस्ट आई थिंक 59:45 59 minutes, 45 seconds 20 23 और 24 तो ये मार्केट भी मैच्योर होगा 10 ईयर डाउन द लेंथ एंड देन वी कैन बेटर डिस्कस दीज़ नंबर्स कि हां Ro नंबर वन 59:54 59 minutes, 54 seconds पे है और उसका इतना मार्केट शेयर है और ये तीन चार मोटा-मोटी प्लेयर है। बाकी का छोड़ दो नीचे का 10 20% मार्केट होगा। तो ये तीन चार लेयर है तो फिर परसेंटेज वाइज़ 1:00:04 1 hour, 4 seconds डिस्कशन और वो सब बात कर सकते हैं। अभी के लिए आई थिंक इट इज़ वेरी हार्ड टू कन्विंसिंगली पुट अ नंबर टू इट? बट 1:00:12 1 hour, 12 seconds एटलीस्ट कुड यू टेल इट लाइक हाउ द मार्केट इज़ स्प्लिट। अह सो लेट्स से ऑर्गेनाइज़्ड प्लेयर्स लाइक यू एंड मिलेनियम एंड वर्सेस लेट से अन मोर अनऑर्गनाइज़्ड स्मॉलर 1:00:21 1 hour, 21 seconds प्लेयर्स। वर्सेस इज़ द इंटरनेशनल प्लेयर्स लाइक माउज़ बिकॉज़ माउज़ एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड ऑल दीज़ पीपल्स आर अ बेसिक प्रेजेंस विथ वेबसाइट ऑर लाइक अ बेसिक टीम राइट। सो कुड यू एक्सप्लेन हाउ इट स्प्लिट बिटवीन दी थ्री कैटेगरीज? 1:00:33 1 hour, 33 seconds सो अ सिंस यू आर इंटिस्टिंग आई थिंक पोजीशनिंग बहुत अलग है। जो लोकल मार्केट 1:00:42 1 hour, 42 seconds अनऑर्गनाइज्ड मार्केट है उनका पोजीशनिंग अलग है। उनके पास उतने एसक्यूवी नहीं होते। वो बहुत कम एसकयू पे स्पेशलाइज जैसे स्लाइट मॉडल मुंबई तो वहां पे कोई बंदा 1:00:49 1 hour, 49 seconds मोटर बेच रहा है तो वो 100 200 एसक्यूयू मोटर के लेके बैठेगा और वो सारे मार्केट में कोई भी मोटर लेने आएगा तो उसी से लेगा। फिर दूसरा बंदा है वो वायर बेच रहा 1:00:58 1 hour, 58 seconds है तो वो ऐड पे करे कोई ऑडिस जैसी कैटेगरी पे कर रहा है तो वो उस पे करेगा कोई 3D प्रिंटिंग में कर रहा है तो वो उस पे 1:01:05 1 hour, 1 minute, 5 seconds करेगा तो उनका मार्केट वैसे चलता है डीजीटी वो लोग जो है तो वो हायर वॉल्यूम्स 1:01:12 1 hour, 1 minute, 12 seconds पे प्ले करते हैं वो डिस्ट्रीब्यूशन मॉडल 50 साल से बैठे हैं तो Tata Mahindra जैसे कंपनियों के जो प्रोजेक्ट्स होते हैं वो भी वो ओन करते हैं। आई डोंट थिंक Dजी बट 1:01:21 1 hour, 1 minute, 21 seconds एरो ज्यादा उस पे प्ले करता है। फिर उनका प्रोडक्ट पोर्टफोलियो आई थिंक इफ आई नॉट रोंग डीजी की 30 लाख प्रोडक्ट है वेबसाइट पे तो उनका प्रोडक्ट पोर्टफोलियो अलग है 1:01:30 1 hour, 1 minute, 30 seconds वह अलग और मेरे पास आई डोंट नो एक सवा लाख जो भी प्रोडक्ट है तो 30 लाख और एक सवा लाख का मैं कैसे कंपैरिजन करूं और कैसे 1:01:38 1 hour, 1 minute, 38 seconds पोजीशनिंग करूं उसको तो उनका जो ओवरऑल आज का बिनेस मॉडल है और रेवेन्यू मॉडल है वो 1:01:45 1 hour, 1 minute, 45 seconds एप्पल टॉप कंपैरिजन करना थोड़ा मुश्किल है सेम वि द लोकल मार्केट्स यस देयर आर सम थ्री फोर 1:01:52 1 hour, 1 minute, 52 seconds प्लेयर जो अलग-अलग सेगमेंट में आज इंडिया में रोबू रोबू का बोल सकते हैं कंपटीशन है जहां पे एप्पल काल पॉसिबल है। जैसे क्रेडिट 1:02:01 1 hour, 2 minutes, 1 second प्रिंटिंग सेगमेंट में कोई प्लेयर्स है एक दो ग्रो सेगमेंट में है कोई प्लेयर है जो राज जैसे सेगमेंट में एंड वी नो कि वो 1:02:10 1 hour, 2 minutes, 10 seconds जैसेजैसे कंपनी ग्रो होगी मार्केट में होगा वो प्लेयर्स आएंगे कुछ जाएंगे सेटल होगा तो दैट विल हैपन बट राइट नाउ वी डोंट 1:02:17 1 hour, 2 minutes, 17 seconds सी एनी प्लेयर जो सारे सेगमेंट्स के रूम की तरह कवर कर रहा है एटलीस्ट इन इंडियन मार्केट 1:02:24 1 hour, 2 minutes, 24 seconds गॉट इट बट सोड सो वन मोर थिंग आई वांट आस्क टर्म्स ऑफ़ एक्सक्लूसिव पार्टनरशिप्स मेकिंग विथ सम ऑफ़ लेट से द कॉम्पोनेंट 1:02:31 1 hour, 2 minutes, 31 seconds मेकर्स बिकॉज़ इन दिस बिज़नेस एसओ ड्यूरेशन इज़ वन थिंग एंड द एक्सक्लूसिविटी ऑफ़ अ प्रोडक्ट आल्सो कैन क्लियर ह्यूम्स और मोर राइट? सो डू वी हैव एनी एक्सक्लूसिव 1:02:40 1 hour, 2 minutes, 40 seconds पार्टनरशिप ऑफ सच और दोज़ थिंग्स माइट नॉट बी इन द फ्यूचर कुड यू एक्सप्लेन दैट? 1:02:45 1 hour, 2 minutes, 45 seconds देयर आर सम एक्सक्लूसिव पार्टनरशिप बट आई हैव बीन टेलिंग दिस टाइम एंड अगेन कि वो एक्सक्लूसिव पार्टनरशिप जो है वो दे डोंट 1:02:53 1 hour, 2 minutes, 53 seconds मीन अ लॉट ऑन मार्केट लाइक इंडिया। बहुत बड़ी कंट्री है। तो यहां पे वो पार्टनरशिप जनरली आई रेकमेंड ब्रांड कि यार तुम पहले 1:03:02 1 hour, 3 minutes, 2 seconds चार पांच लोगों को दो डिस्ट्रीब्यूशन तुम देखो कौन तुम्हारे लिए अच्छा करता है नॉट नेसेसरी वो सारे ब्रांड के लिए अच्छा परफॉर्म करे और अगर वो सब्सटेंशियल 1:03:10 1 hour, 3 minutes, 10 seconds तुम्हारे लिए 50 60% आपको ट्राई कर तो देन आई विल गो एंड अप टू द ब्रांड एंड हाफ दे 1:03:18 1 hour, 3 minutes, 18 seconds मुझे कुछ और स्पेशल वो मार्केटिंग तो आई 1:03:27 1 hour, 3 minutes, 27 seconds एक्सक्यूज मुझे उसका कल बोल सकते हैं कि नहीं तुम्हारे पास बंदा है चलो मैं दूसरे किसी के साथ काम कर लेता हूं बिकॉज़ वी आर वर्किंग वि सो मेनी 1:03:36 1 hour, 3 minutes, 36 seconds ब्रांड्स एंड सो मेनी प्रोडक्ट्स आई थिंक वो एक्सक्लूसिविटी वाला जो एक सिक्योरिटी या वो जो आता है दिमाग में कि देन यू कैन 1:03:43 1 hour, 3 minutes, 43 seconds कंट्रोल द मार्केट वो इतना नहीं है हमारे सेगमेंट में दैट इज़ दैट इज़ हाउ आई फील अबाउट दिस 1:03:51 1 hour, 3 minutes, 51 seconds अंडरस्टुड सो बेसिक इन टर्म्स ऑफ़ एक्स एडिशन इफ वी डू एनी सब्सटेंस एक्स एडिशन दिस क्वार्टर 1:03:58 1 hour, 3 minutes, 58 seconds ऑल दिस एवरी ईयर एवरी ईयर वी कीप ऑन एडिंग न्यू एस आई मीन दैट इज 1:04:06 1 hour, 4 minutes, 6 seconds एडिंग द एसक्यू वि पार्ट एंड कार्सोल बिज़नेस आई थिंक लास्ट दो साल में हमने वो कंपोनेंट के एसक्यू ऐड किए थे तो वॉल्यूम्स काफी ज्यादा दिखते थे नंबर्स बट 1:04:14 1 hour, 4 minutes, 14 seconds अभी वो उतने बड़े नंबर्स नहीं दिख रहे होंगे बट यस डूइंग दिस रेवेन्यू रिक्वायर्स अस टू ऐड्स 1:04:22 1 hour, 4 minutes, 22 seconds कोई सेगमेंट में देखता हूं तो देखता हूं कि यह सेगमेंट में अभी इतने है तो वो सेगमेंट अच्छे से ग्रो हो रहा है कौन से नए सप्लायर को ऐड कर सकता हूं? एकिस्टिंग 1:04:30 1 hour, 4 minutes, 30 seconds सप्लायर के कौन से नए प्रोडक्ट ऐड कर सकता हूं। तो नई टेक्नोलॉजी आती रहती है। नए सेगमेंट ऐड करना है। तो इट इवेंचुअली लीड्स टू न्यू एसक्यू एडिशन। इट्स अ 1:04:38 1 hour, 4 minutes, 38 seconds रिजल्ट ऑफ टारगेटिंग अ पर्टिकुलर रेवेन्यू फॉर अ कैटेगरी और अ सेगमेंट। इट्स इट नेवर स्टार्ट्स विद कि हमको एसक्यू ऐड करने 1:04:46 1 hour, 4 minutes, 46 seconds हैं। तो आई थिंक वो पार्ट टाइम पार्सल ऑफ द बिनेस है। एंड आई एम नॉट शोर वि द नंबर 1:04:53 1 hour, 4 minutes, 53 seconds बट 10-15,000 तो साल में हमने बहुत कंफर्टेबली ऐड किए मुझे। 1:05:03 1 hour, 5 minutes, 3 seconds हेलो हेलो या वी विल टेक द नेक्स्ट क्वेश्चन कम फ्रॉम द लाइन ऑफ़ स्वराज फ्रॉम परप्चुअल 1:05:12 1 hour, 5 minutes, 12 seconds कैपिटल एडवाइज़र्स प्लीज गो इट फॉर द अपोरर्चुनिटी अगेन वन क्वेश्चन वाज़ 1:05:20 1 hour, 5 minutes, 20 seconds ऑन लाइन इन टर्म्स ऑफ़ वेयर हाउसिंग कैपेसिटी डू वी हैव इन स्विच एट द करंट इंफ्रा टू फंड ग्रोथ फॉर कमिंग इयर्स और 1:05:27 1 hour, 5 minutes, 27 seconds आर वी लुकिंग एट एक्सपेंडिंग वी आर ऑलवेज लुकिंग फॉर एक्सपेंडिंग बिकॉज़ 1:05:35 1 hour, 5 minutes, 35 seconds वन थिंग व्हिच इज़ अनअवॉयडेबल विद दिस काइंड ऑफ़ ग्रोथ इज़ द हायर द नंबर ऑफ़ एसी 1:05:43 1 hour, 5 minutes, 43 seconds यू हैव प्रोपोशनली हायर स्पेस यू नीड टू कीप देम। प्रोपोशनली हायर स्पेस यू रिक्वायर्ड टू मैनेज द शिपमेंट्स। आई मीन 1:05:51 1 hour, 5 minutes, 51 seconds अंटिल एंड अनलेस यू जस्ट थिंक ऑफ सम ऑटोमेशन व्हिच विल रिड्यूस द व्हिच विल इनक्रीस द पेज रिक्वायरमेंट ऑबियसली विल 1:05:58 1 hour, 5 minutes, 58 seconds रिड्यूस द मैन रिक्वायरमेंट बट यस एस वेयर इंक्रीजिंग आवर वेयर हाउसिंग स्पेस 1:06:04 1 hour, 6 minutes, 4 seconds इंक्रीजिंग आवर ऑर्डर प्रोसेसिंग कैपेसिटी हैज़ बीन पार्ट ऑफ़ आवर एनुअल टारगेट्स सिंस 1:06:13 1 hour, 6 minutes, 13 seconds आई थिंक डे वन हम हर साल ग्रो कर रहे हैं इसलिए हर साल होता है कि वो जो है 30 40% ज्यादा ही रखना चाहते हैं। आज जो मेरा 1:06:20 1 hour, 6 minutes, 20 seconds एवरेज ऑर्डर प्रोसेसिंग है उससे 30 टू 40% मेरा कैपेसिटी ज्यादा होना चाहिए। तो इट्स ऑलवेज पार्ट ऑफ द बिनेस पार्ट ऑफ द गेम। 1:06:30 1 hour, 6 minutes, 30 seconds उसके लिए जो इन्वेस्टमेंट और वो लगने वाला है तो आई थिंक वी विल हैव टू टेक अ लीप ऑफ 1:06:37 1 hour, 6 minutes, 37 seconds फेथ एट सम पॉइंट इन टाइम वेयर अ जैसे हमने जो हमारा अभी का सेटअप है वो चार पांच साल के लिए एक बड़ा सेटअप थोड़ा ले लिया तो 1:06:44 1 hour, 6 minutes, 44 seconds वहां पे मूव कर गए थे कि यहां से दिख रहा है अगले चार पांच साल एटलीस्ट हम स्टेबली काम कर पाएंगे। खैर वो सेटअप भी हमने दो-ती साल में ही कम कर गया। बट यस आई 1:06:53 1 hour, 6 minutes, 53 seconds थिंक वो हम टाइम टू टाइम असेस करते रहते हैं कि कब वो जंप लेना है एंड वो पार्ट ऑफ़ 1:07:00 1 hour, 7 minutes बिज़नेस ऑलमोस्ट एनी प्ल्स और दिस एनी केपेक्स दैट यू आर प्लानिंग दिस ईयर फॉर द वेयर हाउस 1:07:09 1 hour, 7 minutes, 9 seconds अ नॉट एस ऑफ नाउ नॉट एस ऑफ़ नाउ 1:07:16 1 hour, 7 minutes, 16 seconds एंड वन थिंग वाज़ एवरेज मंथली विजिटर्स दे वर आई थिंक 723 582 बिटवीन दिसंबर एंड 891 1:07:24 1 hour, 7 minutes, 24 seconds अराउंड इन मार्च 26 बट एवरेज फॉर H2 वाज़ फार लोअर एट अराउंड 6 लाख। सो वाज़ देयर अ 1:07:31 1 hour, 7 minutes, 31 seconds स्पीड डिक्लाइन जनवरी एंड फरवरी एंड व्हाट एक्सप्लेन दिस डिक्लाइन? सो वाज़ देयर एन एलिमेंट ऑफ़ सीज़नालिटी? और 1:07:39 1 hour, 7 minutes, 39 seconds आई थिंक वो जो विजिटर्स वाला डेट है ना वो मैंने जो डिस्क्रीमर दिया था एट द एंड ऑफ़ माय प्रेजेंटेशन कि अगर हम पूरा एक साल का निकालते हैं क्वार्टर का अलग-अलग 1:07:48 1 hour, 7 minutes, 48 seconds निकालेंगे तो यूनिक वििटर्स होते हैं तो क्वार्टर का अलग-अलग पिछले साल तक हम क्वार्टर का अलग-अलग निकाल के कम करते थे। इस साल हमने 1:07:56 1 hour, 7 minutes, 56 seconds साल का पूरा निकाला है। तो जो कॉमन विजिटर्स हैं हर क्वार्टर वाले वो कम हो गए उसमें। तो डाटा थोड़ा सा टिकट आई मीन इट्स नॉट द राइट डाटा वुड नॉट बी एप्रोप्रियट टू टॉक ऑन दैट। 1:08:07 1 hour, 8 minutes, 7 seconds यस हमने चेक किया और इंटरनली हमारे जो ये ग्रोथ मैट्रिक्स वगैरह के दे आर गोइंग तो 1:08:13 1 hour, 8 minutes, 13 seconds जो अपडेटेड डाटा है वो हम विल नेक्स्ट वीक विल अपडेट द डेट जो लास्ट ईयर की तरह से करते थे कि क्वार्टर क्वार्टर का अलग और 1:08:21 1 hour, 8 minutes, 21 seconds उसका सम करके ही साल का देंगे। आई थिंक इट विल जस्ट रिमूव दिस क्वेश्चन फ्रॉम 1:08:29 1 hour, 8 minutes, 29 seconds एंड नंबर ऑफ यूनिक कस्टमर्स हाउ मच वाज इट इन क्वार्टर फोर एंड व्हाट इनिशिएटिव आर वी टेकिंग टू एक्सपेंड कस्टमर बेस 1:08:37 1 hour, 8 minutes, 37 seconds अ आई डोंट थिंक आई हैव दैट नंबर ऑन हैंड फॉर क्वार्टर फोर एनुअल जो है दैट इज 1:08:46 1 hour, 8 minutes, 46 seconds 1.85 लाख रफली जो लास्ट ईयर 1.45 लाख था 1.85 लाख हो गया है एंड 1:08:53 1 hour, 8 minutes, 53 seconds इट इज नॉट पार्ट ऑफ आवर केपीआई। कम हम सेल्स रेवेन्यू ब्रांड सेगमेंट ग्रोथ पे ज्यादा फोकस करते हैं। बिकॉज़ देयर आर 1:09:01 1 hour, 9 minutes, 1 second 100्स ऑफ़ थिंग्स दैट यू कैन ट्रैक। तो मेजरली हमारा सेल्स रेवेन्यू ब्रांड ग्रोथ सेगमेंट ग्रोथ उस पे रेवेन्यू मेंटेन करना। उससे ज्यादा वो रहता है प्रोडक्ट 1:09:10 1 hour, 9 minutes, 10 seconds बढ़ाना। आई थिंक दिस न्यू कस्टमर एंड न्यू एक्स्ट्रा न्यू कस्टमर एंड मोर ऑर्डर इट फॉल्स इनू क्लि ऑटोमेटिकली। 1:09:22 1 hour, 9 minutes, 22 seconds सॉरी यू सेड न्यू कस्टमर एंड नंबर ऑफ कस्टमर्स ग्रोथ एंड नंबर ऑफ ऑर्डर्स ग्रोथ वो ऑटोमेटिकली फॉल इन प्लेस हो जाता है। 1:09:28 1 hour, 9 minutes, 28 seconds बिकॉज़ अगर आप 10 मैट्रिक्स ले चल गए तो फोकस ही नहीं कर पाएंगे। तो हम ज्यादा रेवेन्यू मार्जिन कैटेगरी ग्रोथ उसकी तरफ ज्यादा वो करते हैं प्रोडक्ट ग्रोथ एंड वी 1:09:37 1 hour, 9 minutes, 37 seconds नो कि अगर वो सही हो गया तो ये अपने आप नंबर्स अपने आप ग्रो हो जाएंगे। उसके लिए है एफर्ट। ऐसा नहीं कि हम देखते ही नहीं है। उसके लिए भी एफर्ट्स है। जैसे हम 1:09:46 1 hour, 9 minutes, 46 seconds मार्केटिंग में अभी मैंने बोला कि हम एग्बिशंस वगैरह में जाना शुरू किया। वहां पे मार्केटिंग में चैनल मार्केटिंग का वो एक्सपोर्ट किया है। और भी कुछ-कुछ 1:09:55 1 hour, 9 minutes, 55 seconds ब्रांड्स के साथ आप मार्केटिंग एक्टिविटीज ऐड की है। नए कस्टमर्स को अलग से टारगेट करते हैं। हमारे मार्केटिंग एक्टिविटीज में उसको थोड़ा सा ज्यादा मार्केटिंग बजट 1:10:02 1 hour, 10 minutes, 2 seconds अपाइन रहता है। हाउएवर कंपनी लेवल पे जो मेन हमारे केपीआई है उसमें वो नहीं आता है। 1:10:10 1 hour, 10 minutes, 10 seconds ओके सॉरी। एंड यू सेड अभी कि वी आर डेप्लइंग ऑल आर डेप्ट फॉर इन्वेंटरी करेंटली राइटली। बट हाउ डू वी ऑप्टिमाइज 1:10:18 1 hour, 10 minutes, 18 seconds इन्वेंटरी गोइंग फॉरवर्ड सच दैट द ट्रांजिशन इट बिकम्स द ट्रांजिशन सस्टेनिंग अप्रूव 1:10:25 1 hour, 10 minutes, 25 seconds फॉर इन्वेंटरी अदर देन दैट तो आई थिंक इंक्रीजिंग डेथ इज़ अ फंक्शन ऑफ़ 1:10:33 1 hour, 10 minutes, 33 seconds हाउ फास्ट वी आर ग्रोइंग तो दोनों चीजें एक्सपेक्ट करना गलत हो जाएगा कि रोग बहुत फास्ट भी ग्रो करे और साथ में डेप्थ भी ना 1:10:41 1 hour, 10 minutes, 41 seconds उठाए इंटरनल अप्रोच से बढ़े ऐसा कैसे हो सकता है तो जब तक हम फास्ट ग्रो करेंगे वो डेथ का फंदा रहेगा ही। एंड एज आई सेड अर्लियर कि 1:10:50 1 hour, 10 minutes, 50 seconds हम उससे हम उससे डरते नहीं है। हमारा सिस्टम सेट है। हम ऐसेसे कैलकुलेट करके आएंगे तो जो पैसे का डिमांड आएगा वो आने 1:10:58 1 hour, 10 minutes, 58 seconds दो। वो पैसे का डिमांड आता है तो हमारे सिस्टम से आया हुआ है तो वो सही है। और अगर हम बेचेंगे तो ज्यादा पैसे का डिमांड 1:11:04 1 hour, 11 minutes, 4 seconds आएगा। तो पैसा आ रहा है वो इनफ्लो डे इसमें हो रहा है। डेप्ट आ रहा है और इन्वेंटरी में कन्वर्ट हो रहा है। वो बिक रहा है तब ज्यादा पैसे का डिमांड कर रहा 1:11:13 1 hour, 11 minutes, 13 seconds है हमारा सिस्टम। आई थिंक नया डिमांड वाला सिस्टम और इन्वेंटरी रोटेशन वाला सिस्टम जब तक सही है तब तक वी आर वी हैव नथिंग टू 1:11:21 1 hour, 11 minutes, 21 seconds वरी अबाउट एंड इन्वेंटरी रोटेशन इज़ इट्स ऑलवेज द टारगेट टू रिड्यूसिंग इन्वेंटरी रोटेशन डेज आई डोंट वांट टू शेयर द नंबर 1:11:29 1 hour, 11 minutes, 29 seconds कि हमारा क्या इंटरनल टारगेट है बट यस नो दैट इज़ वन ऑफ़ द की पैरामीटर अलोंग विथ सेल इवन ऑन कंपनी लेवल क्योंकि हमें पता है कि 1:11:37 1 hour, 11 minutes, 37 seconds जितना सेल्स और मार्जिन जरूरी है उतना इन्वेंटरी ऑप्टिमाइजेशन भी जरूरी है तो मोटा-म मोटी रेवेन्यू मार्जिन एंड 1:11:44 1 hour, 11 minutes, 44 seconds इन्वेंटरी डेड इन्वेंटरी इन्वेंटरी ऑप्टिमाइजेशन ये दो हमारे टॉप मोस्ट केआर है कंपनी लेवल पे 1:11:52 1 hour, 11 minutes, 52 seconds और हम उस बहुत बहुत सर अच्छा चलिए और ये जो अभी आई थिंक स्माल 1:12:01 1 hour, 12 minutes, 1 second नंबर ऑफ़ एक्सक्यूज ऐड किए हुए हैं। तो उसमें अह आई थिंक अह स्लो डाउन ऑफ़ इन्वेंटरी दैट हैज़ इंक्रीज़ फ्रॉम 2.5 टू 6 1:12:09 1 hour, 12 minutes, 9 seconds पॉइंट समथिंग। सो कुड यू प्रोवाइड कि ब्रेकडाउन कितना है अक्रॉस प्रोडक्ट कैटेगरीज एंड क्या स्टेप्स 1:12:17 1 hour, 12 minutes, 17 seconds ले रहे हैं हम कि वो जो स्लो मूविंग इन्वेंटरी से लेट्स से इंडस्ट्री का जो भी एक मैट्रिक है लेट से 6% टू 10% स्लो मूविंग इन्वेंटरी वो उसी रेंज में रहे। 1:12:30 1 hour, 12 minutes, 30 seconds तो हमने दो साल पहले जो कंपोनेंट की कैटेगरी ऐड की थी तब से ही ये मैं बोलते आ रहा हूं कि उस थोड़े मार्जिन ज्यादा है लेकिन वो 1:12:37 1 hour, 12 minutes, 37 seconds कैटेगरी का साइड इफेक्ट ये है कि थोड़ी इन्वेंटरी बढ़ेगी डेड इन्वेंटरी उससे बढ़ेगी एंड वो माइंडसेट था कि वो इन्वेंटरी बढ़ेगी तो वी आर ओके वि दैट आई 1:12:47 1 hour, 12 minutes, 47 seconds मीन दैट वाज़ अ इट इज़ नॉट आफ्टर मच इट वाज़ अ कैलकुलेटेड मूव और उसका हमारा मार्जिन में भी इंपैक्ट हुआ है। इट वास अ वन टाइम 1:12:55 1 hour, 12 minutes, 55 seconds थिंग कि उसको हमको प्रोडक्ट फास्ट ऐड करने तो थोड़ा इन्वेंटरी में ही पड़ेगा। तो वी अशोर्ड कि वो जो इन्वेंटरी बढ़ा हुआ दिख 1:13:01 1 hour, 13 minutes, 1 second रहा है वो मेजरिटी वो जो डेल्टा है बढ़ा हुआ दैट इज फ्रॉम द कंपोनेंट कैटेगरी एंड रेस्ट इज अंडर कंट्रोल तो वी हैव नथिंग टू 1:13:10 1 hour, 13 minutes, 10 seconds वरी अबाउट इट और उसका सिंपल फंडा है कि जितना बिकेगा बिकेगा तीन चार पांच साल डाउन द लाइन अगर 1:13:18 1 hour, 13 minutes, 18 seconds मुझे दो 4 करोड़ का रेवेन्यू 5 करोड़ का सॉरी इन्वेंटरी अगर डेड करके डिक्लेअ करके फेंकना भी पड़ गया तो भी वो कैटेगरी मुझे 1:13:27 1 hour, 13 minutes, 27 seconds उतना रेवेन्यू मार्जिन दे देगा कि एक साल की मेबी जो डेल्ट का मार्जिन है उसमें वो सब कवर हो जाएगा। दैट इज दैट इज हाउ दैट इज द थॉट प्रोसेस बिहाइंड इट। 1:13:39 1 hour, 13 minutes, 39 seconds तो आई थिंक वी आर ओके विथ इट इट्स अ कैलकुलेटिव मूव। 1:13:43 1 hour, 13 minutes, 43 seconds एंड व्हाट वुड बी अ नॉर्मल इंडस्ट्री रेंज ऑफ़ दैट दिस इज़ एन ऑप्टिमल स्लो मूविंग इन्वेंटरी। 1:13:50 1 hour, 13 minutes, 50 seconds इट व इट इज़ वास्ट। मैं भी नंबर देख रहा था कि जो डीजीपी है वो पूरे साल में अपना एक बार ही रोटेट करता है। इट्स आउट इन द 1:13:58 1 hour, 13 minutes, 58 seconds पब्लिक एंड और जो माउजर है वो आई थिंक तीन महीने में 1:14:07 1 hour, 14 minutes, 7 seconds या छ महीने में करता है। तो इट वैरीज़ वै वास्टली इट कंपनी टू कंपनी। आई वुड नॉट लाइक टू शेयर समय बट यस इट देयर इज़ नो इंडस्ट्री फ्लैट। 1:14:17 1 hour, 14 minutes, 17 seconds ओके नो प्रॉब्लम। थैंक यू। एंड अह लास्ट क्वेश्चन वाज़ व्हाट प्रोपोर्शन ऑफ़ अह शॉर्ट टर्म लोंस एंड एडवांसेस अह रिलेट टु अह एडवांस गिवेन टू सप्लाई इन एफआई 26? 1:14:29 1 hour, 14 minutes, 29 seconds वो साइकिल का पार्ट है। हम जनरली अह सप्लायर को एडवांस देते हैं। कुछ टाइम क्रेडिट मिलता है, कुछ टाइम एडवांस देना 1:14:37 1 hour, 14 minutes, 37 seconds पड़ता है। इंटरनेशनल सप्लायर को तो मटेरियल ट्रांजिट नहीं होता। तो इट्स नॉट एडवांस सच एज एसडीए है तो मटेरियल ट्रांजिट नहीं होता। तो यू कैन कंसीडर इट एज मटेरियल इन ट्रांजिट। 1:14:47 1 hour, 14 minutes, 47 seconds बट व्हाट वुड बी द नंबर फॉर एफ 26 दैट डजंट मैटर वो वो नंबर कुछ भी हो डजंट मैटर 1:14:53 1 hour, 14 minutes, 53 seconds वो कीप्स ऑन फ्लक्चुएटिंग बेस्ड ऑन डे यू लुक इंटू इट अब वो रिजल्ट के लिए वैसे आता है कि 31 मार्च को क्या है बट उसको हम कंट्रोल करने का सोचते हैं जो आएगा वो 1:15:02 1 hour, 15 minutes, 2 seconds आएगा हमको ऑर्डर करना है अगर यहां पे इन्वेंटरी नहीं है मेरे पास स्टॉक नहीं है स्टॉक मंगाना है तो ऑर्डर किया है और वो जब आएगा तब आएगा वो साइकिल है वो हम 31 1:15:10 1 hour, 15 minutes, 10 seconds मार्च को उसको कंट्रोल करने का नहीं सोचते तो इट इज व्हाट इट इज बिकॉज़ इट जस्ट मटेरियल इन ट्रांजिट। सो आई डोंट थिंक 1:15:18 1 hour, 15 minutes, 18 seconds उसका कोई सिग्निफिकेंस साइड इफेक्ट या खराब वो होने वाला है। 1:15:23 1 hour, 15 minutes, 23 seconds नंबर बड़ा भी होगा और किसी साल छोटा भी होगा थोड़ा कम भी दिखेगा तो। 1:15:28 1 hour, 15 minutes, 28 seconds राइट गॉट इट। थैंक यू सो मच। ऑल द बेस्ट फॉर। थैंक यू। 1:15:34 1 hour, 15 minutes, 34 seconds थैंक यू। द नेक्स्ट क्वेश्चन इज़ फ्रॉम द लाइन ऑफ़ चेन्नई नेमा फ्रॉम प्रेशियन कैपिटल। प्लीज गो अहेड। 1:15:41 1 hour, 15 minutes, 41 seconds हाय सर होप आई एम ऑडिबल। 1:15:43 1 hour, 15 minutes, 43 seconds यस यस जी सरस नॉट गिविंग द स्प्लिट बिटवीन बी टू बी एंड बी टू सी कुड यू गिव सम डायरेक्शनल 1:15:52 1 hour, 15 minutes, 52 seconds अंडरस्टैंडिंग टू हाउ मच ईच ऑफ़ दी सेगमेंट्स हैव ग्रोन और सम कलर अराउंड बेसिकली हाउ ई कंसर्न 1:16:03 1 hour, 16 minutes, 3 seconds इट्स अ बिट ट्रिकी वन बिकॉज़ वी हैव ऑलरेडी डिसाइडेड कि हम वो स्प्लिट नहीं देंगे जो बहुत जनरिक बात मैं बता सकता हूं दैट इज 1:16:10 1 hour, 16 minutes, 10 seconds कि इन लॉन्ग टर्म वी ऑलवेज सी कि हमारा जो बी टू सी कस्टमर है दैट विल बी मोर ऑफ 1:16:18 1 hour, 16 minutes, 18 seconds प्लेसिंग लो वैल्यू बट हायर नंबर ऑफ ऑर्डर्स और हमारे जो बी टू बबी कस्टमर है 1:16:26 1 hour, 16 minutes, 26 seconds दैट विल बी प्लेसिंग हाई वैल्यू बट लेस नंबर ऑफ कस्टमर्स इन दैट सेंस तो जो 1:16:34 1 hour, 16 minutes, 34 seconds उसका परसेंटेज है रेवेन्यू में जो प्रोपोर्शन है वो बी टू बी का प्रोपोर्शन धीरे धीरे धीरे बढ़ता जाएगा अंटिल सेंटर्स 1:16:43 1 hour, 16 minutes, 43 seconds डाउन टू पर्टिकुलर नंबर आई डोंट नो वि नंबर एंड नंबर ऑफ ऑर्डर्स में जो ऑनलाइन है उसका प्रोपोशन या बी टू सी बोलते जिस 1:16:51 1 hour, 16 minutes, 51 seconds बोल दो उसको उसका प्रोपोर्शन बढ़ते जाएगा दैट इज द बेस्ट दैट आई कैन टेल यू 1:16:59 1 hour, 16 minutes, 59 seconds गौर एंड सेकंडली द इंक्रीस इन इफ आई कंपेयर वर्किंग कैपिटल डे अह टू एंड ऑफ़ 1:17:06 1 hour, 17 minutes, 6 seconds लास्ट ईयर देयर इज़ सम 20 ऑक्रीज़ अह आई मीन आई थिंक रेपिटेड क्वेश्चन बट लाइक कुड यू एक्सप्लेन व्हिच व्हिच कॉम्पोनेंट ऑफ़ द 1:17:14 1 hour, 17 minutes, 14 seconds बिज़नेस इज़ ड्राइविंग दिस पार्ट एज ऑफ नाउ आई आई डोंट हैव द रिलेवेंट डेटा 1:17:24 1 hour, 17 minutes, 24 seconds एंड हैंड टू एक्सप्लेन दिस बट मे बी यू कैन रीच आउट अस टू अस ऑन मेल एंड देन लुक इंटू द रिलेवेंट डेटा एंड रिप्लाई यू विथ 1:17:33 1 hour, 17 minutes, 33 seconds द राइट डेटा और एप्रोप्रियेट फैक्ट्स ओके सो मच थैंक 1:17:43 1 hour, 17 minutes, 43 seconds थैंक यू लेडीज एंड जेंटलमैन वी विल टेक दैट एस द लास्ट क्वेश्चन फॉर टुडे। आई वुड नाउ लाइक टू हैव द कॉन्फ्रेंस ओवर टू 1:17:50 1 hour, 17 minutes, 50 seconds प्रबल महेश्वरी फॉर क्लोजिंग कमेंट्स। ओवर टू यू। 1:17:54 1 hour, 17 minutes, 54 seconds थैंक यू दश ऑन बिहाफ ऑफ हिम सिक्योरिटीज लिमिटेड। आई वुड लाइक टू सिंसियरली थैंक द मैकफ मैनेजमेंट टीम फॉर टेकिंग द टाइम टू 1:18:03 1 hour, 18 minutes, 3 seconds जॉइन अस टुडे एंड फॉर रेस्पोंडेंट टू ऑल द क्वेरीज इन सच अ डिटेल्ड एंड इनसाइटफुल मैनर। आई वुड आल्सो लाइक टू थैंक ऑल दी 1:18:12 1 hour, 18 minutes, 12 seconds पार्टिसिपेंट फॉर जॉइनिंग दिस कॉल एंड फॉर देयर एक्टिव पार्टिसिपेशन विथ दिस आई वुड नाउ लाइक टू हैंड इट ओवर 1:18:19 1 hour, 18 minutes, 19 seconds टू दानिश फॉर क्लोजिंग रिमार्क थैंक यू ऑन बिहाफ ऑफ हेम सिक्योरिटीज 1:18:27 1 hour, 18 minutes, 27 seconds लिमिटेड दैट कंक्लूड्स दिस कॉन्फ्रेंस थैंक यू ऑल फॉर जॉइनिंग अस यू मे नाउ डिस्कनेक्ट योर लाइंस